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营销计划制定与执行

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营销计划制定与执行课程旨在帮助学员理解营销取胜的关键因素;加深对竞争环境和本企业自身特点的客观认知;掌握有效制定恰当的营销战略的流程和方法;通过案例分析和研讨强化制定营销战略的理论和工具。
营销计划计划制定计划执行营销

课程大纲

第一讲 谋定后动说营销计划
一、营销计划
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工业营销培训  上海 2016-5-5(2天)

工业营销培训课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,确立营销战略,制定营销计划。并帮助学员了解如何推广新产品和新服务,和在营销过程中如何管理客户关系。

的4个作用
二、营销
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SSM软实力营销:低成本倍增销售业绩  上海 2016-4-8(2天)

SSM软实力营销:低成本倍增销售业绩培训,内容有营销两大流派:硬实力和软实力营销,蓝海战略,摆脱竞争,聚焦一点,小即是大;巧妙定位,让老大头疼,打造持续盈利的营销体系等,旨在使学员学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀,减少无用、低效营销措施。

消费者行为学与营销策略  广州 2016-4-9(2天)

消费者行为学与营销策略课程通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ; 解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路;在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,为您的企业开创营销佳绩。

新媒体时代整合营销传播  南通 2016-4-9(2天)

整合营销传播是20世纪最有价值的营销理论之一。然而到了21世纪,尤其是移动互联网时代,整合营销传播(IMC)将发生什么变化?如何用新的整合营销传播(IMC)理论指导企业的营销实践?为此,特开设新媒体时代整合营销传播课程。

全网营销实战特训营  广州 2016-4-9(2天)

全网营销实战课程,引领企业进入网络营销有效应用状态,规避企业在网络营销道路中从认识到实施的误区;为企业提供网络营销实战应用工具,规避风险,有效应用,倍增价值。

计划结构
三、影响营销计划制定
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目标考核与计划管理  深圳 2016-4-13(1天)

目标考核与计划管理课程,旨在使学员掌握企业目标管理体系搭建的流程和方法,掌握推动公司、部门、个人工作的计划的方法和工具,清晰认知组织的定位和功能,掌握计划、部门计划和个人工作计划制定的步骤和方法,清晰如何采取PDCA管理循环,评估目标计划实施的效果,达到组织与个人绩效提升。

柔性生产计划与物料控制  上海 2016-4-14(2天)

柔性生产计划与物料控制培训,帮助学员理解计划部门与其他部门的合作关系,建立全新的合作机制,建立公司对市场的应变机制,提升公司对市场响应能力,通过学习建立开拓的计划意识,打造全新的计划团队,掌握适应当前竞争条件下计划制定方法。

中层管理技能提升  深圳 2016-4-28(2天)

中层管理技能提升课程培训,内容主要有中高层经理领导力提升,绩效面谈沟通五大技巧,目标管理基本要点,目标制定的基本原则,目标制定的方法,目标分解与计划制定,下属的职业发展通道,人员的激励—货币性激励等,旨在使学员掌握中层管理技能提升技能。

需求预测与计划管理  上海 2016-5-13(2天)

需求预测与计划管理课程,使学员能够对于销售预测的模型建立,提高计划制定的准确率有一个比较清晰的思路,从而改善工作绩效,能够帮助我们掌握更多的计划管理理念和计划管理方法,对于提高计划的准确率,均衡产能,满足市场交货等,有着积极的改善作用。

的6个因素
四、营销计划的制订流程
第二讲 练就营销计划制定的神功
一、看清大 势作计划
二、宏观环境分析的钻石模型
三、微观环境分析的四边形
四、行业趋势发展的4个指标
五、消费者购买行为模式分析
六、影响消费者购买行为的因素分析
七、消费者购买决策过程
八、竞争对手分析的6大指标
第三讲 把企业绑上十字架
一、没有目标,任何方向的风都是逆风
二、给你的客户作张写真
三、营销目标设定的3种方法
四、两大类24项营销目标
五、营销目标制订流程
第四讲 立体作战的6种策略组合
一、市场计划的6项内容
二、制定市场计划的6个步骤
三、 整合传播的协同方案
四、市场费用的管理
第五讲 地面部队的销售行动计划
一、构建销售计划的8大要素
二、销售行动计划制定的10项内容
三、销售指标的分解
四、销售费用的管理
第六讲 给营销计划装上的秒表
一、组织与流程是计划执行
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项目管理实战—项目全过程控制管理  广州 2016-5-20(2天)

项目管理实战-项目全过程控制管理课程,以项目管理模式导入,紧扣整个项目的运作管理过程,围绕项目管理过程中经常出现的范围不清、质量缺陷、进度拖期等具体问题,详解项目启动、计划、执行、监控、收尾五大过程,带您全面了解国际项目管理知识,全面提升项目经理和项目核心团队的项目管理水平,。

从技术走向管理  上海 2016-6-13(2天)

从技术走向管理培训,旨在使学员认识和适应你所处企业的企业环境、文化氛围根据企业发展战略和企业资源制定工作策略,学习如何建立自我提升机制,不断磨练和提升管理能力,成为一个优秀的企业管理者,掌握如何建设和运作团队,考察、培养、使用人才,掌握如何设定目标、制定计划、执行任务、达成目标。

高效的研发项目管理高级实战  深圳 2016-6-24(2天)

高效的研发项目管理课程从产品研发项目管理的过程入手,深入浅出的阐析产品研发项目管理的关键流程、方法和工具。内容涵盖从立项到计划、执行、监控、结项的全过程。从产品研发的角度,探寻解决研发项目管理问题之道。

的保证
二、建立市场驱动的管理机制
三、营销激励的8种方法
四、营销控制的4种类型和15种方法

课程主讲

    李成林老师
   
实战型咨询式销售培训专家、国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。 
    从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。 
    500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。 
    【个人著作】 
    《高效能销售的自我修炼》 
    【培训特点】 
    紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。20年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。 
    心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。 
    咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。 
    【代表客户】 
    ☆高校合作: 
    清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授 
    ☆服务行业: 
    中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、卓望控股、新东方教育集团、红星美凯龙、金盛集团、时尚传媒集团、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、陕西军人服务社、西安自来水总公司、河北省企业家协会、中国工商银行、中国建行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、邮政储蓄、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、内蒙古信用联社、东芝、三星电子、LG电子、奥克斯集团、青岛澳柯玛、板电器、爱仕达、美的集团、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、金六福酒业、深圳银基集团、三得利集团、三全食品、康师傅、栗源食品、洽洽瓜子、真心食品、恩尼世集团、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰、双虎家具、新中源、华 耐家居、协进建材、德国瓦格纳、五星电器、卡帕服装、李宁服装、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、瑞阳制药、万东医疗、德国贝朗、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、云南白药、万泰生物药业、安婕妤、采丽源、植丽素、魅力匙、樱花、贝斯特、中国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、中国重汽、陕汽、福特汽车、三一重工、中联重科、宇通客车、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、鑫电电缆、海星集团、广东兴奇、山东章鼓、川煤集团、南方水泥、石门水泥、浙江天正集团、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、搜狐科技、超图软件、联合信息集团、中化集团、硒谷科技、鼎天济农、挑战集团、广东海大集团 
    【客户、学员评论】 
    1    东芝电脑网络公司执行副总裁王新福:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。” 
    2    LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。” 
    3    中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。” 
    4    中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。” 
    5    中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。” 
    6    金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。” 
    7    宁波奥克斯集团人事经理唐威:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对奥克斯产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。” 
    8    鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。” 
    9    广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强:“原来管理专营店是靠经验,听了李老师的课,对连锁店的销售管理有了全面地认识,不但掌握了店面销售十步骤,还得到了很多具体的建议,收获很多。 ”

课程对象

总经理、营销总监、市场部经理、区域经理、督导、店老板、店长、优秀导购等
备  注
课程费用:3280元/人 
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
营销计划制定与执行
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