销售团队建设与管理

    如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。《销售团队建设与管理》务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，从销售团队的建设带领团队走向卓越，

    销售经理看到以下销售团队建设与管理的务实场景，将欣喜若狂——销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，屡创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验,不把工作做出色不肯罢休。

    课程目标
4了解销售经理的角色和职责；
4学会制定销售计划和目标制定、销售活动设计、分解和成本核算的方法；
4学习销售经理的管理艺术；
4掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧。

    课程特色
1、本课程务实不务虚，它教你从人力资源，业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越；

2、善于运用录像展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能。

第一部分：市场呼唤专业化销售管理
中国市场的环境的五大特征
卓越销售管理发挥的效力
销售经理应具备的观念
21世纪的成功的销售经理

第二部分：提升销售经理的领导力
销售经理的角色
销售经理的内外功
1.领导与管理
2.管理与权力

高绩效的销售管理过程（录像）
领导风格与领导力（测试）
领导艺术案例

第三部分：挖掘市场潜力—销售业务管理
市场潜力分析及市场细分
销售指标的制定与分配
市场客户档案的建立与管理
销售策略的制定
销售活动的设计和推广
销售预算管理与控制
销售成本核算与费用分析
销售计划的制定（附：计划模板）

第四部分：提高销售业绩——销售人员管理
销售队伍的建设与管理（流程图）
销售人员的招聘与遴选
销售人员的培训和辅导
专业化的协同拜访
销售人员的有效激励
销售人员的目标管理和绩效考核

第五部分：优秀销售团队建设
优秀团队的特征
士气低落的表现及提高团队士气
团队中的销售明星
团队建设的原则和途径
团队中的冲突

    周诚忠老师
    曾先后在两家世界前500强企业做过销售及中高层销售管理工作，曾参加香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西等多种培训；成功开发整理了竞争销售、微观市场、高绩效的销售管理、以客户为中心的销售、金牌客户服务等课程。

    曾培训的客户：南方航空、深圳航空、佳通汽车轮胎、中国移动、腾讯公司、东风日产汽车、申银万国、苏宁电器、南京金陵饭店、南京弘辉房地产开发公司、南京千里马装饰有限公司、南京石城税务师事务所、天翔电子集团、中美天津史克、法国艾龙、德国普茨迈斯特、北京协和医院、广东省人民医院、国家食品药品监督局、天士力集团、修正药业……

企业销售总监、销售经理、销售团队负责人

课程名称：销售团队建设与管理
举办时间：2008年08月02 - 03日
举办地点：广州
课程费用：2800元/人（包括授课、资料、会务服务）