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职业销售技巧培训课程

关注度:334   编号:128923
举办时间:
  • 上海 2017-12-25
职业销售技巧培训课程
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如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。职业销售技巧培训课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象
销售技巧销售策略销售管理销售

课程大纲

1.销售
相关内容导读“销售”
经营管控与管理制度设计  深圳 2016-4-8(1天)

经营管控与管理制度设计培训,使学员深入浅出地认识经营管理在企业技术研发、产品生产、产品销售等各个环节的体现和重要性,掌握责任与牵引机制、报酬与激励机制、目标与绩效机制、提升与成长机制的基本内容和设计步骤,掌握企业必须有哪些经营管理制度,并且让学员掌握制度设计的要点和功能。

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销售商务谈判与招投标技巧及标书制作课程,旨在帮助学员提升谈判谋略布局能力,掌握谈判专业战术技巧;掌握投标致胜的谋略和技巧,提供完美的投标文件。

销售实战技能提升训练营  北京 2016-4-9(2天)

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。销售实战技能提升课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

人员的作用和职责
* 公司的成败取决于
- 您每天在销售什么
- 客户对您的期望
- 职业化与非职业化销售人员的比较
- 您的七大任务和职业行为准则
* 开发和管理我们的客户
- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会
- 竞争对手分析
- 寻找我们理想的目标客户
- 您如何理解产品
- 把握客户的动机、需求和决策过程
2.运用您的沟通和谈判能力
* 与客户沟通的技巧
- 三个层次的沟通障碍
- 有效地倾听、表达、提问
- 理解“事实-观点-情感”
* 与客户进行谈判的能力
- 谈判目标
- 谈判6步法
- 谈判结果
- 谈判中容易犯的十大错误
3.销售是一次旅行:6步法
* 准备:拜访客户
* 接触:“4*20”原则
* 了解
* 说服
* 决定:识别客户的绿灯信号
* 巩固:与客户的关系
4.在销售中前进

课程对象

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
备  注
课程费用:5998元/人
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
职业销售技巧培训课程
课程编号:128923 
*开课计划:
  • 上海 2017-12-25
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