清华大学实战营销总监(CMO)高端班

[复制链接] 课程编号:124095
  • 举办时间:2017-03-24 报名中
  • 课时安排:1.5年
  • 举办地点:北京
  • 学习费用:36800元
  • 学习方式:学制一年半,每2个月上课3天,共8次,共192学时。
核心提示:清华实战营销总监(CMO)高端课程整合知名教授、资深实战派营销专家,精心设计,课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践,旨在培养营销领军人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!
课程特色与背景
    立项号:1690910020

    【学习背景】
    “营销就是解决竞争”
    营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?

    “实战营销总监(CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!

    【课程特色】
    专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
    权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
    绝佳的交流平台——讲座沙龙、学员联谊

    【研修方式】经典面授;名家讲座;学员企业考察。
    【师资阵容】知名教授;企业高管;资深实战派营销专家。

    【学习证书】
    完成全部课程,学习合格者,由清华大学教育培训管理处统一颁发“实战营销总监(CMO)高端班”结业证书,加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印。

    【学习感言】
    感恩刘老师,感恩清华营销班让我们收获了许多真挚的友谊,我们通过这个平台学习实战的经验,技术。同学们团结互爱只有我们这个营销班才有。——北京创兴石材工具有限公司总经理

    通过在营销班的培训,学习到了一些新的营销管理知识,把日常营销中碰到的问题升华到一个新的高度,真正体会到百战回来再读书的意义,懂得了营销是一个系统的工程,在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业的重要意义。在今后的工作中,真正做到高屋建瓴,运筹帷幄。——山东沾化健源食品有限责任公司副总经理

    对自己能有幸来到清华园学习,感到十分高兴!通过对营销管理领域各职能版块的全面学习,大大提高自身在原来实践基础上的系统化思维和理论水平!此外,能与来自全国各地的同学们相互交流和碰撞亦是一笔无形的收获!——太阳雨太阳能有限公司总裁助理

    在营销班的学习让我长见识,开阔思路,能接触到更多行业的精英人士,扩充人脉,通过比较找到自己的不足,可以更好的强化自己,通过学习,可以让自己的认知更加全面、系统将学到的东西应用到工作中是件很爽的事情。——重庆巴奴饮食文化有限公司营销总监

    我们的课程班正如其名实战营销,没有空洞的理论,老师也全是实战派高手,都是在各自的领域的翘楚,作为学员我对老师佩服信赖,听过本课后,使我深深知道,做事先做人,营销产品不如营销自己,树立个人品牌。营销无处不在,方法各有不同。作为普通人改变命运的途径:一是学习;二是人脉。在清华大学实战营销总监班学习知识是我的收获,但结识许多优秀的老师和同学是我更大的收获,每次班主任、教务老师煞费苦心安排学员课后活动,都是为大家搭建联谊平台,作为学员感受到老师的良苦用心,非常感谢。——黑龙江博学律师事务所主任律师
课程大纲

     第一模块  企业营销战略与营销定位

核心课程一:营销定位——占领消费者的心智模式

抢先占位 定位核心原理

关联定位 定位核心原理

为领导者重新定位 定位核心原理

消费者的心智模式分析

核心课程二:抢占先机——新媒体营销

在竞争市场“赢”的关键要素

怎样新媒体营销帮助企业销?

新媒体营销的注意事项及管 理方式

核心课程三:电商——超越传统的营销模式

如何选择适合的网络营销模式:微博微信营销

如何利用现有网络营销模式进行企业营销

如何打造自己的网络营销模式

核心课程四: 孙子谋略与创新营销

孙子兵法的永久魅力

孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响

孙子谋略思想与创新营销艺术 

孙子兵法与市场竞争

   第二模块   品牌运作与媒体传播

核心课程一:建立强势品牌

差异表达:品牌的核心运作

产品表达:运作品牌的关键

位次表达:品牌成功的关键

关系人表达:建立强势品牌

核心课程二:营销策划与产品创新

如何全球化思维且本土化依托

核心产品的运作规律

如何让产品创新彰显优势  

王道营销

核心课程三:品牌策划与传播

全球化传播视野  

世界级品牌策划经典案例

广告、媒体优势整合

成功营销策划案例分析

核心课程四:广告策划与媒体营销

长尾模式与网络营销

接触点整合与植入式广告,广告、媒体优势整合

成功营销策划案例分析

第三模块  团队建设与管理实务

核心课程一:领导力提升

领导力是什么:领导力三合一

什么是权力:有效运用权力的能力,就是领导力

领导别人需要:胆、略、时、势

领导艺术:术法道

领导的终极目标:做大 做强 做久

核心课程二:目标管理与绩效考核

何为目标管理及意义  

目标与管理阶层的关系

KPI设计的三种思路   

目标管理与绩效考核实务

核心课程三:人才梯队建立——人才培养

成为合格的鹰队之长

甄选销售之鹰

训练销售之鹰:做好教练

让鹰高飞与把鹰留住

核心课程四: 活动营销与会议营销

《中国好声音》的策划运作

世博会的营销精彩

推动大型活动策划的成功

                   第四模块  实战营销策略与创新

核心课程一:拓展大客户策略

赢大客户者赢市场

大客户是企业营销致胜的关键

销售、市场、服务一体化模式

核心课程二:渠道与经销商的竞争格局提升

渠道竞争优势和价值分析

渠道运作的误区

中国分销行业实力研究

如何让经销商倾心于自己

核心课程三:实战营销策划、沙盘演练 

制定营销战略       

建立营销组织

管理营销渠道和营销计划控制

竞争策略选择和基本财务技能

核心课程四: 市场营销计划

存在的问题

如何制定年度营销计划

必要的市场状况分析

制定营销计划的标准模型

                 第五模块  现代营销模式创新

核心课程一:整合营销

整合营销的今天与大势

国际化整合营销新趋势

整合营销传播的方式

核心课程二:关系营销

关键人与关键需求

关键人关系建立和保持

面向高层销售   

投标前后的关系运筹

核心课程三:商务礼仪与商务谈判

商务礼仪在商务场合应用案例

商务谈判高手之路

核心课程四:让顾客疯狂双“赢”营销

企业的客户特性市场策略解  

保持顾客长期忠诚

第六模块  电子商务企业营销组合

核心课程一:互联网上品牌管理体系的建设

个性化消费时代的品牌策略  

品牌传播方式的多样化   

品牌影响力的积累

核心课程二:营销管理体系的规划与建立

互联网营销管理体系的规划  

互联网营销管理体系的建立

传统行业的网络营销思维

核心课程三:微商营销

新媒体时代公关传播的几点思考

传统电商如何进行微信营销   

微信营销误区及实盘案例

核核心课程四:移动互联

移动互联时代电子商务新趋势   

移动营销新模式    

产业链整合与价值创新

移动智能终端与APP

                 第七模块  营销管理与提升

核心课程一:管理者压力与情绪管理

解读压力与情绪   

压力与情绪的自我管理

有效压力情绪调控案例研析

核心课程二:高效的管理沟通

沟通理念与技术

平级协作与向上沟通、向下沟通    

高效会议

核心课程三:领导用人与激励艺术

一山能容二虎  

有识别人才之眼   

有使用人才之法

领导协调与沟通艺术 

领导授权与监控方法

核心课程四:毛泽东统帅之道与企业经营

毛泽东战略智慧的11个辩证范畴   

商场游击战的法则

十大军事原则   

战略思维模型

第八模块  营销综合素质提升

核心课程一:产品公关与危机管理

关系营销案例分析   

事件营销案例分析  

如何防患未然的措施  

危机公关实务问答

核心课程二:模拟提升企业形象发布会

高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象

品牌提升、营销为王

实战模拟

核心课程三:理念创新与蓝海战略

当今的营销如何理念创新  

案海尔如何进入国际市场并盈利

如何找到真正的蓝海策略   

国际整合营销幕后故事

核心课程四:营销经理学财务

三大财务报表、财务报告

合同的税收控制


课程主讲
【曾邀请的授课老师】
荆建林: 中国战略研究会特约研究员,著名战略营销专家
司马剑明:中国十大培训师、亚洲八大名师之一、国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师、美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师

路长全:当代中国最具价值的实战营销专家,中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
石真语:总裁业绩导师,老板心智模式研究第一人
刘启明:全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
高  强:知名媒体人,陆续担任中央电视台特聘讲师、北京奥运会管理委员会特聘专家、现任香港亚太第一卫视传媒集团执行总裁
 
彭于寿:任北京新天地数码集团总裁等职;从事企业管理工作二十年,积累了战略管理、营销管理等方面丰富的实战经验

万  钧:近5年清华、北大等总裁班、营销班课程最受欢迎主讲老师之一,多家单位顾问专家
闵  岳:财务管理专家,会计师,注册税务师,国际注册内部审计师,历任清华、人大、浙大等高校特聘讲师
王文良:著名营销专家,曾任台湾顶新、台湾益华国际、英国联邦集团等企业营销总经理职务
徐显国:美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家
江  英:军事科学院教授,毛泽东管理思想专家
于长滨:著名实战营销专家,《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
课程对象
董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
备  注
课程名称:清华大学实战营销总监(CMO)高端班
学制安排:每2个月上课3天,共8次,共192学时。
举办时间:2017年3月24日-26日
举办地点:北京清华大学
课程费用:36800元/人(含课程费、学习资料费、证书费)

户    名:清华大学(909)       
开 户 行:工行北京分行海淀西区支行
账    号:0200004509089131550


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