营销管理与创新实战(CMO)班

[复制链接] 课程编号:124095
  • 举办时间:2017-03-24
  • 课时安排:1年
  • 举办地点:北京
  • 学习费用:19800元
  • 学习方式:学制一年,每2个月集中周末到清华学习3天
核心提示:营销管理与创新实战(CMO)班课程整合知名教授、资深实战派营销专家,精心设计,课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践,旨在培养营销领军人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!
课程特色与背景
    【学习背景】
    “营销就是解决竞争”
    营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?

    “营销管理与创新实战(CMO)班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!

    【课程特色】
    专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
    权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
    绝佳的交流平台——讲座沙龙、学员联谊

    【研修方式】经典面授;名家讲座;学员企业考察。
    【师资阵容】知名教授;企业高管;资深实战派营销专家。

    【学习感言】
    感恩刘老师,感恩清华营销班让我们收获了许多真挚的友谊,我们通过这个平台学习实战的经验,技术。同学们团结互爱只有我们这个营销班才有。——北京创兴石材工具有限公司总经理

    通过在营销班的培训,学习到了一些新的营销管理知识,把日常营销中碰到的问题升华到一个新的高度,真正体会到百战回来再读书的意义,懂得了营销是一个系统的工程,在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业的重要意义。在今后的工作中,真正做到高屋建瓴,运筹帷幄。——山东沾化健源食品有限责任公司副总经理

    对自己能有幸来到清华园学习,感到十分高兴!通过对营销管理领域各职能版块的全面学习,大大提高自身在原来实践基础上的系统化思维和理论水平!此外,能与来自全国各地的同学们相互交流和碰撞亦是一笔无形的收获!——太阳雨太阳能有限公司总裁助理

    在营销班的学习让我长见识,开阔思路,能接触到更多行业的精英人士,扩充人脉,通过比较找到自己的不足,可以更好的强化自己,通过学习,可以让自己的认知更加全面、系统将学到的东西应用到工作中是件很爽的事情。——重庆巴奴饮食文化有限公司营销总监

    我们的课程班正如其名实战营销,没有空洞的理论,老师也全是实战派高手,都是在各自的领域的翘楚,作为学员我对老师佩服信赖,听过本课后,使我深深知道,做事先做人,营销产品不如营销自己,树立个人品牌。营销无处不在,方法各有不同。作为普通人改变命运的途径:一是学习;二是人脉。在营销管理与创新实战(CMO)班学习知识是我的收获,但结识许多优秀的老师和同学是我更大的收获,每次班主任、教务老师煞费苦心安排学员课后活动,都是为大家搭建联谊平台,作为学员感受到老师的良苦用心,非常感谢。——黑龙江博学律师事务所主任律师
课程大纲

营销实战与

创新

课  程

课程纲要

创新营销战略

理念创新与蓝海战略      如何创新企业赢利模式

市场营销战略与竞争优势建立  如何不战而屈人之兵

实战营销策划沙盘演练

制定营销战略         建立营销组织

管理营销渠道和营销计划控制  竞争策略选择和基本财务技能

孙子谋略与创新营销

孙子兵法的永久魅力  孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响

孙子谋略思想与创新营销艺术  孙子兵法与市场竞争

品牌

运作

媒体传播

课  程

课程纲要

品牌4S战略

--快速高效构建强势品牌

差异表达:成功品牌的核心运作 产品表达:成功运作品牌的关键

位次表达:高端品牌成功的关键 关系人表达:如何建立强势品牌

品牌创新与营销策划

如何全球化思维且本土化依托  核心产品的运作规律

如何让产品创新彰显优势    王道营销

新媒体营销与广告策划

长尾模式与网络营销      接触点整合与植入式广告

广告、媒体优势整合      成功营销策划案例分析

打造高效营销

团队

课  程

课程纲要

人才的选育留用

成为合格的领导人       甄选销售之英

训练销售教练:做好教练    让高手高飞与把人才留住

打造高绩效的营销团队

人是企业唯一的动态资源    非人力资源经理管理的四大环节

十大人力资源实操技能     目标管理与绩效考核实务

领导个人魅力提升

下属为什么跟随你       如何获得上级赏识和信任

掌握教练的步骤和方法     通过领导艺术提升个人魅力

营销渠道与

通路

课  程

课程纲要

提升渠道与经销商竞争格局

营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区

中国分销行业实例研究          如何让经销商倾心于自己的品牌

管理沟通与谈判艺术

领导力与管理力相辅相成    协调冲突与情绪管理

谈判要领           商务谈判的成功案例与实务

营销的财务管理

透彻掌握三大财务报表          读懂财务报告

成本控制意识;强化现金流意识,提高资金运作效率  丰富的案例

实战

营销

创新

模式

课  程

课程纲要

有效客户关系CRM管理

企业赢利新模式        企业CRM的整体概念

在中国成功客户关系案例分析  案例分析和企业CRM前景展望

整合营销传播(IMC)

策略性整合营销                广告与促销管理

营销公关策略                  利益攸关者关系管理

大客户拓展策略

赢大客户者赢市场       大客户是企业营销致胜的关键

大客户营销的最高法则是信任  商战大客户经典营销案例解读

公关营销双赢策略

课  程

课程纲要

企业形象提升发布会模拟

高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象;品牌提升、营销为王;实战模拟

危机攻关与媒体应对

媒体是把双刃剑        积极的媒体关系管理

成功危机事件处理案例解析   危机公关实务问答

大型活动的营销策划

《赢在中国》的策划运作    9届北京奥运会中的不可或缺

发现与重组需求        大型活动策划中的细节雕琢 

课程主讲
【曾邀请的授课老师】
荆建林: 中国战略研究会特约研究员,著名战略营销专家
司马剑明:中国十大培训师、亚洲八大名师之一、国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师、美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师

路长全:当代中国最具价值的实战营销专家,中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
石真语:总裁业绩导师,老板心智模式研究第一人
刘启明:全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
高  强:知名媒体人,陆续担任中央电视台特聘讲师、北京奥运会管理委员会特聘专家、现任香港亚太第一卫视传媒集团执行总裁
 
彭于寿:任北京新天地数码集团总裁等职;从事企业管理工作二十年,积累了战略管理、营销管理等方面丰富的实战经验

万  钧:近5年清华、北大等总裁班、营销班课程最受欢迎主讲老师之一,多家单位顾问专家
闵  岳:财务管理专家,会计师,注册税务师,国际注册内部审计师,历任清华、人大、浙大等高校特聘讲师
王文良:著名营销专家,曾任台湾顶新、台湾益华国际、英国联邦集团等企业营销总经理职务
徐显国:美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家
江  英:军事科学院教授,毛泽东管理思想专家
于长滨:著名实战营销专家,《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
课程对象
董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
备  注
课程名称:营销管理与创新实战(CMO)班
学制安排:学制一年,每2个月集中周末到清华学习3天
举办时间:2017年3月24日-26日
举办地点:北京
课程费用:19800元/人(含课程费、学习资料费、证书费)



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