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如何制订有效的市场计划

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如何制订有效的市场计划
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市场计划只是个形式吗?销售人员为什么不能很好执行?计划如何有效地应对变化?做计划的逻辑过程和相应的工具有什么?市场太复杂,如何有效地规划?这正是很多市场人员困惑的地方。如何制订有效的市场计划课程,让学员们掌握一些实用的工具和技巧,从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。
市场计划市场管理市场

如何制订有效的市场计划课程特色与背景

都说一个烂计划,也比没有计划强。
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经理需要完成的体系化工作,也是比较高频出现的问题。
好计划大致包括了:1整体分析、2本产品SWOT分析、3战略规划(市场引爆点、运作模式等)、4战术规划(产品定位与细分、定价、渠道选择、时间等)、5促销思路概要及推广细案。

课程大纲

1.市场计划书的基本要素
* 市场计划的概念
* 市场计划的作用和挑战
* 市场计划的成功要素
2.市场环境分析
* PEST
* 购买者分析
* 竞争五力分析
* SWOT分析
3.市场目标设定
* 公司目标
* 财务目标
* 营销目标
4.科特勒市场细分方法
* 市场细分的概念,分类和作用
* 目标市场选择的五个模型
* 产品定位的发展
5.产品组合的波士顿矩阵分析
* 波士顿矩阵分析
* 产品组合优化和生命周期管理
* 产品创新和服务创新
6.产品定价策略
* 终端客户价格
* 渠道价格
* 价格调整策略
7.营销的三大类策略
* 差异化
* 成本领先
* 集中化
8.渠道优化
* 渠道设计和布局
* 渠道管理的模式
9.广告与促销计划
* 广告媒体策略
* 促销计划
* 有效营销组合
10.营销预算与评估KPI的确立
11.行动计划和风险防范

课程对象

* 市场经理  
* 产品经理  
* 销售负责人

备注

课程费用:5390元/人

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如何制订有效的市场计划
课程编号:122674 
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  • 上海 2024-08-19
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