如何制订有效的市场计划
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市场计划只是个形式吗?销售人员为什么不能很好执行?计划如何有效地应对变化?做计划的逻辑过程和相应的工具有什么?市场太复杂,如何有效地规划?这正是很多市场人员困惑的地方。如何制订有效的市场计划课程,让学员们掌握一些实用的工具和技巧,从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。
市场计划市场管理市场

如何制订有效的市场计划课程特色与背景
都说一个烂计划,也比没有计划强。如何制定完整的市场计划,是品牌或市场经理需要完成的体系化工作,也是比较高频出现的问题。好计划大致包括了:1整体分析、2本产品SWOT分析、3战略规划(市场引爆点、运作模式等)、4战术规划(产品定位与细分、定价、渠道选择、时间等)、5促销思路概要及推广细案。
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课程大纲
1.市场计划书的基本要素* 市场计划的概念 * 市场计划的作用和挑战* 市场计划的成功要素2.市场环境分析* PEST* 购买者分析* 竞争五力分析* SWOT分析3.市场目标设定* 公司目标* 财务目标* 营销目标4.科特勒市场细分方法* 市场细分的概念,分类和作用* 目标市场选择的五个模型* 产品定位的发展5.产品组合的波士顿矩阵分析* 波士顿矩阵分析* 产品组合优化和生命周期管理* 产品创新和服务创新6.产品定价策略* 终端客户价格* 渠道价格* 价格调整策略7.营销的三大类策略* 差异化* 成本领先* 集中化8.渠道优化* 渠道设计和布局* 渠道管理的模式9.广告与促销计划* 广告媒体策略* 促销计划* 有效营销组合10.营销预算与评估KPI的确立11.行动计划和风险防范
课程对象
* 市场经理 * 产品经理 * 销售负责人
备注
课程费用:5390元/人
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