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(内训)创新营销

编号:121904

李文武:著名管理学家讲师

常驻地: 湘潭   研究领域:管理实务,企业战略,人力资源
李文武:著名管理学家、顶尖学者。致立于管理理论与实践的研究。专长领域:历史,经济,管理。[详细]
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创新营销课程结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国式营销体系建设要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,使企业规范使用,长远发展。融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用...
创新营销服务营销营销创新

课程对象

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

创新营销课程特色与背景

课程解决问题:
1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。
2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
3.中国企业更加相信营销是艺术,灵感所致,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。 
   《创新营销》结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国式营销体系的建立要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,使企业规范使用,长远发展。

课程特点:
1.严谨课程结构,让您最短时间掌握营销体系,找到营销突破方向,指点企业走出金融危机困境。
2.融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

课程大纲

第一模块:营销的原点
n         案例:要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉
n         营销策略制定模型
n         在营销每一步创新
n         案例:青岛啤酒重出江湖
1     第二模块:有备而战——营销分析
n         案例:不是所有的牛奶都叫特伦苏
n         消费者购买行为与心理分析
n         行业的3种模型
n         竞争者分析的三种方法
n         企业分析的十字架
n         案例:快捷酒店如何击败三星级酒店
第三模块:我爱的人与爱我的人——营销战略
n         案例:美的——空调的新科状元
n         营销战略制定的3个步骤
n         市场细分的8种方法
n         市场定位的4种地位9种方法
n         差异化的5种策略
n         案例:KAPPA在中国起死回生
  第四模块:把牛粪卖出天价——产品策略
n         案例:白加黑,概念营销的奇迹
n         产品的5个层次
n         产品创新的4个方法
n         品牌营销模型
n         案例:金龙鱼1:1:1的胜局
n         案例:LV不代表暴发户
  第五模块:便宜没好货——价格策略
n         案例:红塔山为什么陨落
n         产品定价的8种策略
n         产品定价流程与步骤
n         案例:从意大利来的中国品牌
  第六模块:渠道为王——渠道策略
n         案例:娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座
n         渠道规划5项内容
n         渠道管理的4种工具
n         案例:一夜成就的衬衫之王
第七模块:营销的交响乐团——整合营销传播
n         案例:东航如何以30万元博得3000万元
n         整合营销的交响乐团
n         有效传播的8个步骤
n         案例:草根也疯狂
第八模块:赚钱与省钱——营销控制
n         案例:海尔地区经理的一张公交票
n         销售队伍管理的5个步骤
n         监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
n         案例:微软的鱼与骨头
备  注
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