当前位置:首页 > 内训课 > 市场营销内训 > 十招激活经销商高级版

(内训)十招激活经销商高级版

编号:120677

梅明平:专职经销商管理培训师讲师

常驻地: 湖北   研究领域:渠道管理
企业经销商管理与培训领域[详细]
十招激活经销商课程培训,内容涉及高忠诚度经销商团队建造,让经销商心动的返利政策,经销商窜货轻松管理秘诀,防止促销品截留的促销技巧限量供货的技巧等,提供了全面掌握经销商管理政策制订的方法,大幅度提升经销商的效率的全面解决方案。
经销商经销经销商管理经销商团队

课程对象

 厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监及参与经销商管理政策制定与战略决策的高层管理者。

十招激活经销商高级版课程特色与背景

    培训获益: 
 经销商没有忠诚度,朝秦暮楚,怎么办?
 市场价格波动频繁,导致经销商利润下降,怎么办?
 企业产品品类发展不均,高利润产品销售不理想!
 经销商的热情不高,没有销售激情,怎么办?
 经销商没有销售压力,更没有危机感,怎么办?
 经销商整体素质低,没有渐进提升机制!
 厂商沟通不畅,各说各话,形成隐形障碍,怎么办?
 出现促销的怪圈,大促销大销量、小促销小销量!
 经销商两级分化,大的越来越大,小的越来越小!
 企业整体销售不理想,甚至有下滑的趋势,怎么办?
 …… ……

 作为厂家经销商管理政策的决策者,当我们面临以上种种挑战时,你是否茫然四顾、无从入手?告诉你一个好消息,中国经销商管理培训第一人梅明平老师独家开发课程,“《十招激活经销商》高级版”课程,将为你提供了全面掌握经销商管理政策制订的方法,大幅度提升经销商的效率的全面解决方案。

课程大纲

培训大纲:
第一招  高忠诚度经销商团队建造
一、经销商的分类
二、确定经销商区域大小的原则
三、高忠诚度经销商的标准
四、快速招商的方法
思考题:如何将现有做多个品牌的经销商转换成只做一个品牌的专销商?

第二招  让经销商心动的返利政策
一、返利的功能
二、返利的种类
三、返利的水平
四、返利系统
五、不同产品周期的返利重点
六、返利技巧

第三招  充满激情的销售竞赛活动
Step 1:确定销售竞赛目标
Step 2:确定优胜者奖赏
Step 3:制定竞赛规则
Step 4:确定竞赛主题
Step 5:销售竞赛费用预算
Step 6:销售竞赛动员和颁奖大会
案例分享:出击

第四招  增加话语权的顾问委员会
一、经销商顾问委员会的好处
二、经销商顾问委员会的目的
三、经销商顾问委员会的组成
四、经销商顾问委员会的运作方式
案例赏析:经销商团队队长协议

第五招  经销商窜货轻松管理秘诀
一、窜货的定义
二、窜货的影响
三、窜货诱因
四、防窜码技巧
五、签订公约
六、市场督察
思考题:企业在什么情况下必须要解决窜货问题?

第六招  实战型极强的经销商促销
一、促销存在的问题
二、促销目的
三、对经销商促销的论点 
四、经销商促销方式
五、不同产品的促销技巧
六、不同对象的促销技巧
实战案例:防止促销品截留的促销技巧

第七招  魅力无穷的产品供货限制
一、不限制供货的危害
二、限供的好处
三、应限制的产品 
四、限制供货步骤
五、限量供货的技巧
案例研究:本田运用限制供货提升汽车销量
 
第八招  性价比最高的经销商培训
一、厂家培训分销商的层次
二、厂家培训分销商的形式
三、确定培训讲师
案例分享:飞利浦对经销商的培训观点

第九招  优胜劣汰的年度绩效评估
一、评估项目
二、评估方法
三、整改方案
案例分享:经销商整改备忘录

第十招  增强掌控力的经销商合同
一、经销商合同的内容
二、签订合同的注意事项
三、合同签订程序
案例分享:美达集团经销商合同
备  注

参加过本课程的网友都关注过经销商培训专题
讲授该主题的还有6位讲师推荐
  • 讲师:王鉴
    常驻地: 上海
    专业销售技巧、顾问式销售技术、
    大客户销售策略、专业... [详细]
  • 讲师:刘东明
    常驻地: 北京
    网络整合营销,策划创意电子商务 [详细]
  • 讲师:史玉杰
    常驻地: 河北
    领导艺术、综合管理、生产管理、
    员工职业素养、服务技... [详细]
  • 讲师:司海见
    常驻地: 上海
    《猎豹特种兵训练营》
    《超强谈判技巧》 《大客... [详细]
  • 讲师:耿镔
    常驻地: 广东
    《引爆沸点——终端实战销售心理
    学》《铁军无敌——金... [详细]
  • 讲师:李世源
    常驻地: 广东
    品牌课程: 《压力管理与心理
    健康维护》 2天 《管... [详细]
同类讲师推荐
推荐课程
市场营销相关课程
相关专题推荐
相关文档下载
相关文章
  • 报名流程:
  • 电话沟通 -> 填写需求问卷 -> 制定培训方案 -> 签订协议 -> 培训执行
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 010-51651498
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
  我要预约《十招激活经销商高级版》课题的企业内训
培训地点:      
时  长:
培训时间:
*单位名称:
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*验证码:
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言