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(内训)合作共赢 实现经销商高速发展

编号:120676

梅明平:专职经销商管理培训师讲师

常驻地: 湖北   研究领域:渠道管理
企业经销商管理与培训领域[详细]
合作共赢 实现经销商高速发展课程培训,内容涉及成功经销商必备的特质,经销商品牌建设的关键点, 经销商的员工管理技巧经销商的渠道建设方法,经销商的销售管理,实现厂商共赢和谐局面等,旨在使学员掌握经销商高速发展技能。
经销商

课程对象

经销商

合作共赢 实现经销商高速发展课程特色与背景

    培训目的:
 帮助经销商调整心态,改变经营思想;
 帮助经销商精确市场定位,明晰方向;
 帮助经销商树立品牌意识,长远发展;
 帮助经销商提高管理能力,业绩倍增;
 帮助经销商加强渠道建设,扩大规模;
 帮助经销商明确自身职责,合作共赢。


课程大纲

课程大纲:
第一讲  成功经销商必备的特质
特质一:拥有长期而明确的目标;
特质二:要成为一名成熟的经销商;
特质三:专心、专一、专业;
特质四:与时俱进,养成学习的习惯。

第二讲  经销商品牌建设的关键点
关键点一:你的银行存款由你的区域消费者决定
关键点二:消费者的忠诚度高低由市场定位决定
关键点三:噱头定位是吸引消费者的不二法则
关键点四:定位被接受之日就是你的赚钱之日

第三讲  经销商的员工管理
一、厘清三个管理的核心问题
问题1、企业经营的目的是什么?
问题2、老板管理员工的最基本资质是什么?
问题3、是物质还是精神能提高员工的忠诚度?
二、刺激员工拼命工作的金钥匙
金钥匙1、固化员工的优秀表现
金钥匙2、设计员工成功的终极标志
金钥匙3、令人期待的旅游奖励
三、招聘优质员工的技巧
技巧1、要招聘喜欢我们的员工;
技巧2、有强烈企图心的人;
技巧3、身体素质好的人;
技巧4、与现有员工匹配的人。
四、高效培训员工的秘诀
秘诀1、授权
秘诀2、传帮带
秘诀3、冠军复制

第四讲  经销商的渠道建设
一、正确认识分销渠道的四大问题
问题1、经销商的产品是厂家的品牌还是自己的渠道?
问题2、厂家看重你的是渠道牢固度还是销量的高低?
问题3、防止竞争对手的有力武器是渠道还是广告?
问题4、判断经销商实力最好的指标是渠道还是销量?
二、绝妙布局分销渠道的2大要点
要点1、贴-分析竞争对手的渠道并贴身布局
要点2、学-模仿同类市场同行的渠道布局
三、打造牢固分销渠道的3种方法
方法1:培训
方法2:101%服务
方法3:答谢会

第五讲  经销商的销售管理
一、销售计划管理奥秘
1、8大步骤科学分解销售计划
2、4种方法严格跟进销售计划
3、6大要点高效管理销售计划
二、让销售员工疯狂的薪酬设计
1、薪酬设计模型
2、薪酬设计的6大方案
3、薪酬设计的6大关键点

第六讲  实现厂商共赢和谐局面
一、掌握增进厂家关系的八大方法
方法1、邀请厂家高层到区域市场考察;
……
方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩
二、经销商获得厂家支持的十大理由
理由1、应对区域竞争对手
……
理由10、区域市场开发
备  注

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