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知彼知己—职业销售必备的采购思维

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职业销售必备的采购思维课程培训,内容涉及采购职能的运营目标和战略目标,采购全过程的关键点和难点,市场供求趋势, 价格趋势的分析,开发新供应商所遵循的策略,报价分析方法和技巧,常用的谈判策略和技巧等,旨在使学员掌握职业销售必备的采购思维
采购思维采购策略采购管理采购

知彼知己—职业销售必备的采购思维课程特色与背景

    全球一体化,越趋激烈的竞争,不断攀升的资源价格,越来越精明的消费者, 不断下降的企业利润......采购
相关内容导读“采购”
采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同  深圳 2016-4-9(2天)

采购成本降低实战谈判技巧课程培训,本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程,能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力,学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

实用采购技巧实战训练  上海 2016-4-11(3天)

采购职能正在成为企业特殊的利润中心,为了使采购职能真正发挥其作用,采购人员必须具有相应的能力。实用采购技巧课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系,使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式,成为受过训练的职业化采购员。

2016年营改增最新政策分析及纳税筹划  深圳 2016-4-12(1天)

营改增最新政策分析与纳税筹划培训,内容涉及2015年营改增最新动态,营改增最新政策的主要内容,营改增后采购业务的税务筹划技巧,全面营改增以后的税务筹划, 营改增差额纳税政策与运用等,旨在使学员掌握营改增最新政策分析与纳税筹划技能。

采购成本控制与谈判技巧  苏州 2016-4-13(2天)

采购成本控制与谈判技巧课程,以采购总成本为驱动,分析整个采购周期中所发生的取得成本、所有权成本和所有权后成本。通过三种主要成本控制手段(技术、策略和管理)全面管理和控制采购的总成本,改变过去单纯强制供应商降价的方式,拓展采购人员节省成本的思路,达到成本控制的目标。

已成为企业战略的重要贡献者,在企业中得到越来越多的重视, 采购人员的知识和技能也在快速的提升。作为职业销售的你是否正面临越来越艰巨的挑战?
    本课程让你更多地了解采购的思维,有效应对挑战,并通过换位思考的方式更高效地实现供应链上游的协同和共赢。

课程大纲

1.销售员如何认识采购职能
* 采购的类别
* 采购在企业中的角色和定位
* 采购的职责、责任、权力和利益
* 采购在供应链上的价值和作用
* 采购职能的运营目标和战略目标
2.采购全过程
* 采购全过程的关键点和难点
* 采购过程的组织者,参与者和决策者
3.采购的需求
* 质量Q、价格C、交付D和服务S
* QCDS与产品生命周期
4.对供应市场的分析
* 市场供求趋势,价格趋势的分析
* 发现和分析潜在供应源
5.开发新供应商所遵循的策略
* 供应商的类别:现有供应商/新供应商?外企/国企/民企
* 采购源类型:生产商/代理商/分销商购买
* 供应商数量:单一/多个
* 供应商的地理位置:本地/国内/国外
* 供应商的规模:小型/中型/大型
* 新供应商的定位:优先/选择性使用/后备
6.采购物料的战略定位和策略
* 物料定位矩阵
* 不同定位物料的采购策略
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供应链管理:采购策略与流程  深圳 2016-4-23(2天)

采购策略与流程课程详解采购引领企业获取产品/服务的相关流程,及流程中建立各个层面的沟通与协作,以促使企业内外流程的协同与高效;不同的采购战略必定会导致不同的供应链规划,企业供应链规划有相当大部分实际上是围绕采购条件来实现。

知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1  上海 2016-5-11(3天)

当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容地实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。采购谈判进阶课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

实战采购综合成本分析与降低技巧  上海 2016-5-12(2天)

实战采购综合成本分析与降低技巧培训,使学员能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善,学会降低采购库存成本的常用方法,能够根据公司需要制订采购策略,掌握供应商质量控制的常用方法,掌握采购综合成本分析方法,掌握常用降低采购的方法。

物流管理培训  上海 2016-5-16(3天)

物流管理课程培训,内容涉及.把握物流管理和供应链管理最新趋势, 制定合理的采购策略,计划与供应管理,仓储和运输管理, 降低库存的几种方法,定量预测方法,物流信息化管理,物流外包管理等,旨在使学员掌握物流管理技能。

7.发现供应商
* 收集潜在供应商信息的渠道
* 初始筛选的标准和方法
8.寻价和报盘分析
* 要求的报价方式
* 报价分析的方法和技巧
9.对供应商审核,评估和选择
* 现场审核的方法和技巧
* 选择入围供应商的方法
10.常用的谈判策略和技巧
* 谈判前信息收集的方式
* 谈判方式和策略的选择
* 论点和论据的准备
* 谈判过程掌控的技巧
11.供应商业绩考核和管理
* 考核指标
* 考核团队
* 奖励和惩罚
12.采购人员的态度,知识和技能
* 个人风格及对待供应商的态度
* 所具备的知识和所掌握的技能

课程对象

职业销售人员
备  注
课程费用:4350元/人
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知彼知己—职业销售必备的采购思维
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