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顾问式销售技巧课程

关注度:361   编号:118508
举办时间:
  • 北京 2020-08-18
  • 上海 2020-09-03
  • 上海 2020-11-24
顾问式销售技巧课程
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顾问式销售技巧课程所包含的实战技能,将帮助贵公司的销售人员在激烈的竞争销售中,开发对客户和我们双方都有利益的客户关系,从而提高销售业绩。参加者将掌握:差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/解决方案的价值,而非“以自己的功能特点为中心”; 在拜访客户高层和专家中,建立相互信任的客户关系
顾问式销售技巧客户销售销售

顾问式销售技巧课程课程特色与背景

 课程收益
 从产品型销售
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供应链需求计划管理  上海 2019/11/18(2天)

需求计划管理是将销售预测转化成最终用于指导企业内部供应的 多级的、精细的计划管理过程, 通过这个过程使得销售预测更真切的反映市场的需求,使得企业能更有序、更精确、更灵活、更经济的满足市场 / 客户的需求,也可使得企业更好的预见未来市场可能变化的需求,减少供应总是处于被动的应急状态。 为此,特开设供应链需求计划管理课程。

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升  上海 2019/11/20(2天)

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升培训,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作,掌握客户分析工具识别销售机会,运用提问和倾听的工具挖掘客户需求,了解客户购买的心理与购买流程。

房企管理层领导力提升及精细化操盘业绩倍增解析实战培训班  北京 2019/11/20(2天)

房企管理层领导力提升及精细化操盘业绩倍增解析实战培训班课程,旨在开盘现场如何管控,效果如何预期;销售案场有流量,无销量;来访量低、来访质量不高、成交率下滑、团队管理难度加大;是困扰销售案场的四大通病,任何问题归根结底都是管理的问题;如何让人类的工作效率达到极限变成了让工作效率达到极限是管理的目标。

顶尖销售特训营-“步步为赢”攻心销售六层解码  长沙 2019/11/21(2天)

顶尖销售特训营-“步步为赢”攻心销售六层解码课程,旨在帮助学员掌握客户购买的6大心理周期分析法及性格分析法;掌握销售拜访客户开场的吸引力法则;掌握开发客户需求的3步4法;掌握“有声有色有图画,有理有据有逻辑”四动刺激客户需求的4大方法;熟练运用“正话反说及反话正说”技巧,有效化解顾客异议;掌握销售后期成交落锤的4大时机及4大方法,快速成交。

转变为顾问式
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咨询式企业培训体系建设实操营  北京 2019/11/22(2天)

咨询式培训体系建设课程,旨在帮助学员提升公司培训人员的整体思想素质;明确培训在企业中的定位,熟悉培训管理者的角色和任务;解决培训负责人在工作中遇到的实际问题;认清企业培训的作用和发展方向;完善企业培训流程及体系建设;学习顾问式、咨询式培训的步骤与方法;掌握导入大型培训项目的实施要点;掌握培训评估的理论与实践技法。

出口营销技巧、海外客户开发及维护管理  北京 2019/11/29(2天)

出口营销技巧、海外客户开发及维护管理课程,主要内容包括适应海外市场变化调整营销模式;顾问式销售技能;解决方案式销售技能;如何有效开发和市场营销技巧;海外市场调研与考察技巧;收集国际情报、国际市场调查与分析;海外客户开发、维护和管理等。

出口营销海外客户深度开发与维护管理  北京 2019/12/13(2天)

出口营销海外客户深度开发与维护管理课程,主要内容包括适应海外市场变化调整营销模式;顾问式销售技能;解决方案式销售技能;如何有效开发和市场营销技巧;海外市场调研与考察技巧;收集国际情报、国际市场调查与分析;海外客户开发、维护和管理等;帮助企业解决实际瓶颈,辅导实战管理技能。

以客户为中心的顾问式销售流程  广州 2019/12/20(2天)

以客户为中心的顾问式销售流程课程,旨在通过讲解顾问式销售流程的挖掘客户需求、与客户建立信任、提供差异化方案、谈判要领四个方面,配合需求之桥和四步谈判等实用工具,帮助学员掌握顾问式销售的成交策略和工具,提升签单几率和销售业绩,并促进企业订单的持续成交。

销售
 学习并掌握顾问式销售的核心技巧
 加强在客户心中的地位,提升业绩
为何参加?
 重新审视销售角色的定位
 想要了解顾问式销售技巧
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专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升  上海 2019/11/20(2天)

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升培训,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作,掌握客户分析工具识别销售机会,运用提问和倾听的工具挖掘客户需求,了解客户购买的心理与购买流程。

实战销售技巧提升训练精华版  深圳 2019/11/29(2天)

实战销售技巧提升训课程,旨在帮助了解销售的本质,树立正确的销售心态,激发成功销售的潜能;掌握销售成功的核心关键,抓住开发客户的方法;学习如何挖掘客户的直接及隐性需求的能力,倍增销售业绩;了解错误的倾听有哪些,以及如何学会正确聆听的方法。

大客户销售技巧与客户关系管理  青岛 2019/12/19(2天)

大客户销售技巧与客户关系管理课程,围绕大客户分级、需求挖掘、大客户关系营销等内容对大客户销售进行剖析。老师把多年实践提炼出的大客户销售技巧通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式让学员能轻松掌握,更有专题讨论深入大客户销售及关系管理的重点,全面提升学员点到面的大客户销售能力。

造就忠诚客户-顾问式销售技巧  上海 2020/2/27(2天)

造就忠诚客户-顾问式销售技巧课程,旨在站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值;销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。

 希望进一步提升业绩绩效
先决条件?
 有一定的销售经验
 销售模式为直接面对客户的销售

课程大纲

第一模块:顾问式销售概述
  课程目的与收益
  销售成长的路经图
  体验分享:一次亲身购买的经历
  案例视频:一次不成功的拜访
  销售的角色定位与挑战
  客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意
  顾问式销售模型
第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任
  体验练习:建立信任的挑战
  时间关系的压力模型
  建立信任的四个关键因素
  练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
  表达会面意图的方法
  如何做到设身处地
  单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评
第三模块:顾问式销售步骤二:发掘需求
  录像:发掘需求的挑战
  需求差距模型
  探寻需求背后的动机
  挖掘需求的工具模板
  挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
  挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯
  单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评
第四模块:顾问式销售步骤三:有效推荐
  录像:有效推荐的挑战
  有效推荐技巧体验练习
  有效推荐的核心技巧
  有效推荐五步法
  购买信号和促成的三种方法
  推荐过程中处理异议的步骤与关键点
  单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评
第五模块:顾问式销售步骤四:巩固信心
  巩固合作客户的信心挑战
  巩固信心针对的客户群
  巩固客户信心的四种有效措施
  练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现
第六模块:课程回顾与总结
  回顾两天课程要点
  制定课后行动改善方案

课程主讲

    雒先生
    背景经历
    曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。
    DDI "卓越讲师培养"--认证讲师
    SPI Solution Selling"解决方案式销售
    Solution Selling Management Coaching "解决方案式销售管理教练"--认证讲师
    Right Management "高级商务演示技巧"--资格认证
     安迪曼"课程开发高级班"--资格认证
    柯氏四级培训评估--资格认证
    
擅长领域
    顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧
    服务客户
    华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、永大电梯、山高刀具、三一重工、渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融等,三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、虎扑体育,佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团,上海航空、天津航空、国家电网、天津电力、上海自来水、国家核电。

课程对象

 销售经理、销售专员
 HR和 培训管理负责人
备  注

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课程主题:
顾问式销售技巧课程
课程编号:118508 
*开课计划:
  • 北京 2020-08-18
  • 上海 2020-09-03
  • 上海 2020-11-24
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