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顾问式销售技巧课程

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顾问式销售技巧课程所包含的实战技能,将帮助贵公司的销售人员在激烈的竞争销售中,开发对客户和我们双方都有利益的客户关系,从而提高销售业绩。参加者将掌握:差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/解决方案的价值,而非“以自己的功能特点为中心”; 在拜访客户高层和专家中,建立相互信任的客户关系
顾问式销售技巧客户销售销售

顾问式销售技巧课程课程特色与背景

 课程收益
 从产品型销售
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销售订单预测计划与生产计划管理实操班  北京 2018/11/6(2天)

订单预测計划与生产计划课程培训,建立制定销售计划运作体系,提升准时交货和降低库存成本30%,对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制协助公司建立产品工程数据,生产前期做好完整的生产排程和周生产计划提高备料准确率,锁定柔性化生产计划不变。

新时代销售新人素养  上海 2018/11/7(2天)

新时代销售新人素养培训,从心态和技能两个方面着手,一方面通过心态的引导和销售工作的职涯规划,坚定了销售新人从事销售工作的职业信念和信心;另一方面,通过专业销售的素养模型,帮助销售新人找到发展成才的方向和技能,能够掌握与客户沟通的基本方法技巧。

出奇制胜的实战营销宝典  苏州 2018/11/8(2天)

出奇制胜的实战营销课程,您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分;了解个人销售实现力的组成部分;学习到如何训练销售人员,使其成为销售特种尖兵的方法和技巧;学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析。

如何制订有效的市场计划  北京 2018/11/8(2天)

市场计划只是个形式吗?销售人员为什么不能很好执行?计划如何有效地应对变化?做计划的逻辑过程和相应的工具有什么?市场太复杂,如何有效地规划?这正是很多市场人员困惑的地方。如何制订有效的市场计划课程,让学员们掌握一些实用的工具和技巧,从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。

转变为顾问式
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顾问式销售技巧课程  其他 2018/11/14(2天)

顾问式销售技巧课程所包含的实战技能,将帮助贵公司的销售人员在激烈的竞争销售中,开发对客户和我们双方都有利益的客户关系,从而提高销售业绩。参加者将掌握:差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/解决方案的价值,而非“以自己的功能特点为中心”; 在拜访客户高层和专家中,建立相互信任的客户关系。

出口营销技巧、海外客户开发及维护管理  上海 2018/11/16(2天)

出口营销技巧、海外客户开发及维护管理课程,主要内容包括适应海外市场变化调整营销模式;顾问式销售技能;解决方案式销售技能;如何有效开发和市场营销技巧;海外市场调研与考察技巧;收集国际情报、国际市场调查与分析;海外客户开发、维护和管理等。

超越期望创造卓越服务之沟通与投诉处理提升  深圳 2018/11/16(2天)

超越期望创造卓越服务之沟通与投诉处理提升培训,使学员根据企业实况设计案例和知识点,量身定做顾问式培训,采用阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验,丰富新鲜的案例,实操性的情景讲解和现学现用的场景演练,凸显我们的服务品牌。

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)  深圳 2018/11/22(3天)

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学员掌握经营之道三部曲技能。

销售
 学习并掌握顾问式销售的核心技巧
 加强在客户心中的地位,提升业绩
为何参加?
 重新审视销售角色的定位
 想要了解顾问式销售技巧
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成功的销售技巧  上海 2018/11/8(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

职业销售技巧培训课程  上海 2018/11/12(3天)

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。职业销售技巧培训课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

顾问式销售技巧课程  其他 2018/11/14(2天)

顾问式销售技巧课程所包含的实战技能,将帮助贵公司的销售人员在激烈的竞争销售中,开发对客户和我们双方都有利益的客户关系,从而提高销售业绩。参加者将掌握:差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/解决方案的价值,而非“以自己的功能特点为中心”; 在拜访客户高层和专家中,建立相互信任的客户关系。

行动销售TM实战精品班  北京 2018/11/22(2天)

行动销售课程旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

 希望进一步提升业绩绩效
先决条件?
 有一定的销售经验
 销售模式为直接面对客户的销售

课程大纲

第一模块:顾问式销售概述
  课程目的与收益
  销售成长的路经图
  体验分享:一次亲身购买的经历
  案例视频:一次不成功的拜访
  销售的角色定位与挑战
  客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意
  顾问式销售模型
第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任
  体验练习:建立信任的挑战
  时间关系的压力模型
  建立信任的四个关键因素
  练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
  表达会面意图的方法
  如何做到设身处地
  单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评
第三模块:顾问式销售步骤二:发掘需求
  录像:发掘需求的挑战
  需求差距模型
  探寻需求背后的动机
  挖掘需求的工具模板
  挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
  挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯
  单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评
第四模块:顾问式销售步骤三:有效推荐
  录像:有效推荐的挑战
  有效推荐技巧体验练习
  有效推荐的核心技巧
  有效推荐五步法
  购买信号和促成的三种方法
  推荐过程中处理异议的步骤与关键点
  单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评
第五模块:顾问式销售步骤四:巩固信心
  巩固合作客户的信心挑战
  巩固信心针对的客户群
  巩固客户信心的四种有效措施
  练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现
第六模块:课程回顾与总结
  回顾两天课程要点
  制定课后行动改善方案

课程主讲

    雒先生
    背景经历
    曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。
    DDI "卓越讲师培养"--认证讲师
    SPI Solution Selling"解决方案式销售
    Solution Selling Management Coaching "解决方案式销售管理教练"--认证讲师
    Right Management "高级商务演示技巧"--资格认证
     安迪曼"课程开发高级班"--资格认证
    柯氏四级培训评估--资格认证
    
擅长领域
    顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧
    服务客户
    华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、永大电梯、山高刀具、三一重工、渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融等,三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、虎扑体育,佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团,上海航空、天津航空、国家电网、天津电力、上海自来水、国家核电。

课程对象

 销售经理、销售专员
 HR和 培训管理负责人
备  注

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顾问式销售技巧课程
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