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顾问式销售技巧课程

关注度:361   编号:118508
举办时间:
  • 上海 2019-09-05
  • 上海 2019-09-29
  • 上海 2019-12-10
顾问式销售技巧课程
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顾问式销售技巧课程所包含的实战技能,将帮助贵公司的销售人员在激烈的竞争销售中,开发对客户和我们双方都有利益的客户关系,从而提高销售业绩。参加者将掌握:差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/解决方案的价值,而非“以自己的功能特点为中心”; 在拜访客户高层和专家中,建立相互信任的客户关系
顾问式销售技巧客户销售销售

顾问式销售技巧课程课程特色与背景

 课程收益
 从产品型销售
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卓有成效的客户拜访  上海 2019/2/20(1天)

卓有成效的客户拜访培训,着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能,分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征,具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。

市场与销售助理技能训练  上海 2019/2/21(2天)

市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在销售职能的关键领域中发挥更大的作用.

政企大客户销售课程  广州 2019/2/22(2天)

政企大客户销售课程,旨在帮助了解大客户销售以及客户决策层突破的方法论和实务环节;掌握客户决策层TOP营销与政企大客户销售实战流程;学习大客户营销的市场培育;了解长期的市场培育工作是创造良好市场环境的前提;掌握创造客户价值,真正建立起相互信任、彼此共赢的合作关系。

高效物流管理  北京 2019/2/23(2天)

高效物流管理课程培训,企业如何将供应商管理、采购管理、生产与计划管理、仓储与库存控制、销售渠道的物流优化以及所匹配的信息化管理整合在一起,以整体的最佳库存,最高的运作效率,完善的渠道配送系统来提升企业的核心竞争力,旨使学员在高效物流管理课程中掌握技能。

转变为顾问式
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卓有成效的客户拜访  上海 2019/2/20(1天)

卓有成效的客户拜访培训,着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能,分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征,具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。

销售业绩倍增八步秘籍  杭州 2019/2/28(2天)

销售业绩倍增八步秘籍培训,让学员通过对客户需求了解能力提升,解决客户问题能力提升、即时客户关系能力提升、临门一脚锁定订单能力提升,从而培养成客户可信赖的顾问式销售能力,本课程亮点多多,值得学习与推荐。

顾问式销售技巧训练  上海 2019/3/1(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

BTB顾问式销售技巧  北京 2019/3/11(2天)

BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

销售
 学习并掌握顾问式销售的核心技巧
 加强在客户心中的地位,提升业绩
为何参加?
 重新审视销售角色的定位
 想要了解顾问式销售技巧
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顾问式销售技巧训练  上海 2019/3/1(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

成功的销售技巧  北京 2019/3/2(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

职业销售技巧培训课程  上海 2019/3/11(3天)

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。职业销售技巧培训课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

BTB顾问式销售技巧  北京 2019/3/11(2天)

BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

 希望进一步提升业绩绩效
先决条件?
 有一定的销售经验
 销售模式为直接面对客户的销售

课程大纲

第一模块:顾问式销售概述
  课程目的与收益
  销售成长的路经图
  体验分享:一次亲身购买的经历
  案例视频:一次不成功的拜访
  销售的角色定位与挑战
  客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意
  顾问式销售模型
第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任
  体验练习:建立信任的挑战
  时间关系的压力模型
  建立信任的四个关键因素
  练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
  表达会面意图的方法
  如何做到设身处地
  单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评
第三模块:顾问式销售步骤二:发掘需求
  录像:发掘需求的挑战
  需求差距模型
  探寻需求背后的动机
  挖掘需求的工具模板
  挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
  挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯
  单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评
第四模块:顾问式销售步骤三:有效推荐
  录像:有效推荐的挑战
  有效推荐技巧体验练习
  有效推荐的核心技巧
  有效推荐五步法
  购买信号和促成的三种方法
  推荐过程中处理异议的步骤与关键点
  单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评
第五模块:顾问式销售步骤四:巩固信心
  巩固合作客户的信心挑战
  巩固信心针对的客户群
  巩固客户信心的四种有效措施
  练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现
第六模块:课程回顾与总结
  回顾两天课程要点
  制定课后行动改善方案

课程主讲

    雒先生
    背景经历
    曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。
    DDI "卓越讲师培养"--认证讲师
    SPI Solution Selling"解决方案式销售
    Solution Selling Management Coaching "解决方案式销售管理教练"--认证讲师
    Right Management "高级商务演示技巧"--资格认证
     安迪曼"课程开发高级班"--资格认证
    柯氏四级培训评估--资格认证
    
擅长领域
    顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧
    服务客户
    华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、永大电梯、山高刀具、三一重工、渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融等,三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、虎扑体育,佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团,上海航空、天津航空、国家电网、天津电力、上海自来水、国家核电。

课程对象

 销售经理、销售专员
 HR和 培训管理负责人
备  注

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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
顾问式销售技巧课程
课程编号:118508 
*开课计划:
  • 上海 2019-09-05
  • 上海 2019-09-29
  • 上海 2019-12-10
*姓  名:
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