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  中华品牌管理网 公开课  
 
2008年9月7日
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中国企业营销高管特训班

>>此课程已过期,查看近期开课计划 人气:1027

 
举办时间:2008-03-27 课时安排:4天 课程编号:11756
举办地点:北京 培训类型:市场营销 会务组织:中华品牌管理网
课程特色与背景
 
   
创新营销、智慧共享的饕餮盛宴     突破瓶颈、共赢0 8的巅峰展望 
    拓展资源、终身受用的顶级人脉     共襄盛举、再造辉煌的清华峰会


4最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑。
4最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教。
4最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台。
4最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

    部分曾参训企业,排名不分先后
    徐矿集团、蓝星清洗股份、TOTO、江苏牧羊集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业有限公司、京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、白沙集团、双鹤药业、河北建工集团、清华同方、柯诺木业、贵州茅台酒股份有限公司、玉柴集团、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工股份有限公司、天津泰达国际会馆、宇通集团、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团、中国一拖集团公司、德国埃斯倍传动系统、中粮可口可乐饮料有限公司、莲花味精股份有限公司、美国孟山都远东有限公司、国家电网公司等

中国企业营销高管特训班课程大纲
 
授课专家:王文良                             课程纲要
1.如何创建渠道销售优势
☆营销渠道的竞争优势和价值分析         
☆ 渠道运作的误区
☆中国分销行业实例研究--五种分销模式   
☆ 案例分析
2.渠道设计原则和要素
☆渠道设计的目标                      
☆几种不同渠道比较
☆营销渠道管理原则                    
☆营销系统的设计
3.选择经销商和经销商激励
☆选择代理商的标准         
☆签署协议要点--控制风险、趋利避害    
☆影响渠道选择的因素        
☆促销原理和应用
☆如何让经销商倾心于自己的品牌           
4.渠道业绩评估
☆如何制订分销政策                    
☆业绩评估系统
5.渠道控制和反控制
☆渠道窜货管理与控制                  
☆渠道冲突管理
☆全程信用管理                        
☆如何营造强势终端      
授课专家:荆建林                            课程纲要
1.理念创新与蓝海战略
☆消费者洞察、市场竞争分析         
☆市场营销战略与竞争优势建立
☆深度营销                        
☆打造营销竞争力的10大法则
2.市场调研
☆影响市场的不可控因素            
☆市场容量及发展趋势
☆消费实态与关注点                
☆调研方法
3.目标市场选择与市场定位策略
☆市场细分      
☆目标市场的选择:无差异营销、差异营销、集中营销
☆营销差异化定位                   
☆产品组合策略      
4.品牌与促销策略
☆品牌策略和品牌经营               
☆广告设计与创意原则
☆公共关系      
☆人员推销         
☆价格策略的战术运用
 
 
 
授课专家:王  建                             课程纲要
1.营销管理者的领导力打造
☆优秀营销管理者的素质体现         
☆优秀营销管理者的角色定位
☆如何做职业性的营销团队领导者    
☆案例分析
☆领导者四种领导风格解析—指挥式、教练式、支持式、授权式
2.营销团队系统规划
☆销售队伍现存问题及原因           
☆分析有效的系统规划
☆关键业务流程的梳理               
☆销售组织与职能界定
3.营销团队组织的日常管理
☆如何防范诚信危机        
☆如何消除团队成员之间的沟通障碍
☆如何让营销团队成员参与决策       
☆授权的原则、效用、步骤
4.销售人员控制
☆慧眼识鹰--如何选用育留销售人才  
☆打造营销执行力
☆如何通过报表发现销售人员工作中的问题
☆如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”--全程案例解析
5.营销团队的有效培训与合理激励
☆营销管理人员的培训               
☆市场部人员的培训
☆制定营销激励政策                 
☆案例分享--提成的悲剧
 
授课专家:丁兴良                             课程纲要
1.大客户营销--六步法
☆行业分析       
☆竞争分析               
☆个性化需求分析
☆定制化方案分析    
☆服务支持能力分析    
☆客户规划分析
2.大客户管理--天龙八部
☆大客户内部流程的管理系统         
☆大客户的销售管理六大系统             
☆大客户销售推进的天龙八部         
☆大客户销售的成交管理系统
3.大客户销售--九字诀
☆三种大客户的销售策略            
☆找对人的五项法则                 
☆搞定大客户关系三段法             
☆促进大项目成交的战术应用         
☆如何利用SPIN引导客户           
☆怎样向最高决策者销售
4.大客户服务--五个台阶
☆大客户服务的五步曲              
☆建立大客户的满意服务体系
☆大客户的个性化服务              
☆维持大客户的忠诚度
☆如何服务创新                    
☆案例研讨:华为、上海大众
5.卓越的客户关系管理
☆帕累托的20/80法则         
☆如何做好360度的“客户关系管理”☆潜在客户销售控制法          
☆四类用户的发展策略与技巧
☆全面提升客户满意度的奥秘   
☆案例分析

课程主讲
 
    王文良 
    中国著名销售大师,顶尖级营销渠道专家,清华大学特聘教授。曾先后任:顶新国际集团销售总监、日本大志电器营销副总、华泰汽车集团营销总经理等职务。

    并为海尔集团、联想集团、上汽集团、蒙牛集团、TCL集团等上百家著名企业提供营销咨询。专著:《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《北大毕业等于零》等。

    荆建林
    清华大学经济管理学院教授,国内著名战略专家和营销专家。荆教授的市场营销课程深受学员好评,并曾主持过数百家企业的咨询项目。专著有《现代市场营销学》、《营销博略》、《管理创新》等8部。

    王  建
    国内市场营销权威专家,有18年以上营销管理运作经验。曾先后任:德国贝塔斯曼公司营销总监、比利时埃泰集团营销副总等职务。并为中国移动、中国石油、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、美国APC等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。

    丁兴良
    中国大客户营销培训第一人,著名客户关系管理专家。曾先后任:全球自动化及控制器领域最大跨国公司—英维思集团销售总监、销售副总职务。并为朗讯科技、美的空调、三一重工、大众汽车、ABB集团等众多知名企业提供培训服务。专著:《大客户营销》、《大客户服务》、《客户关系管理》等。

课程对象
 
企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理等

备         注
 
举办时间:2008年03月27 - 30日
举办地点:北京
课程费用:4980元/人(含课程、资料、课件、午餐等)


  • 报名方式一:电话登记 --> 发出上课确认函 --> 转帐报名
  • 报名方式二:下载报名表,填写后传真至 0755-61624059
  • 电 话:(深圳)0755-86174185、 86174196、 13714519805
                (北京)010-51657186 (上海)021-51879301
  • 传 真:0755-86174196
  • 邮 箱:kf@chinabm.net.cn
  • 中华品牌管理网 www.cnbm.net.cn

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