中国企业营销高管特训班

编号：11756

举办时间：2008-3-27（已过期）
会务组织：中华品牌管理网
现有评论：0条 (我要发言)
课时安排：4天
讲师：王文良
关注度：1735
举办地点：北京
课程类别：市场营销
课程费用：4980元
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·“基于营销的销售韬略”
·销售管理与营销技巧提升训练
·销售总监管理师岗位能力培训—营...

内容提示：创新营销、智慧共享的饕餮盛宴突破瓶颈、共赢08的巅峰展望拓展资源、终身受用的顶级人脉共襄盛举、再造辉煌的清华峰会4最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑。4最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企
关键字：营销销售

课程特色与背景

    创新营销、智慧共享的饕餮盛宴     突破瓶颈、共赢0 8的巅峰展望
    拓展资源、终身受用的顶级人脉     共襄盛举、再造辉煌的清华峰会

4最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑。
4最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教。
4最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台。
4最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

    部分曾参训企业，排名不分先后：
    徐矿集团、蓝星清洗股份、TOTO、江苏牧羊集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业有限公司、京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、白沙集团、双鹤药业、河北建工集团、清华同方、柯诺木业、贵州茅台酒股份有限公司、玉柴集团、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工股份有限公司、天津泰达国际会馆、宇通集团、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团、中国一拖集团公司、德国埃斯倍传动系统、中粮可口可乐饮料有限公司、莲花味精股份有限公司、美国孟山都远东有限公司、国家电网公司等

课程大纲

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授课专家：王文良 课程纲要

1.如何创建渠道销售优势

☆营销渠道的竞争优势和价值分析

☆ 渠道运作的误区
☆中国分销行业实例研究--五种分销模式

☆ 案例分析

2.渠道设计原则和要素

☆渠道设计的目标

☆几种不同渠道比较
☆营销渠道管理原则

☆营销系统的设计

3.选择经销商和经销商激励

☆选择代理商的标准
☆签署协议要点--控制风险、趋利避害
☆影响渠道选择的因素
☆促销原理和应用

☆如何让经销商倾心于自己的品牌

4.渠道业绩评估

☆如何制订分销政策
☆业绩评估系统

5.渠道控制和反控制

☆渠道窜货管理与控制
☆渠道冲突管理
☆全程信用管理
☆如何营造强势终端

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略

授课专家：荆建林 课程纲要

1.理念创新与蓝海战略

☆消费者洞察、市场竞争分析
☆市场营销战略与竞争优势建立

☆深度营销
☆打造营销竞争力的10大法则

2.市场调研

☆影响市场的不可控因素
☆市场容量及发展趋势

☆消费实态与关注点
☆调研方法

3.目标市场选择与市场定位策略

☆市场细分
☆目标市场的选择：无差异营销、差异营销、集中营销
☆营销差异化定位
☆产品组合策略

4.品牌与促销策略

☆品牌策略和品牌经营
☆广告设计与创意原则

☆公共关系
☆人员推销
☆价格策略的战术运用

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授课专家：王建 课程纲要

1.营销管理者的领导力打造

☆优秀营销管理者的素质体现
☆优秀营销管理者的角色定位

☆如何做职业性的营销团队领导者
☆案例分析

☆领导者四种领导风格解析—指挥式、教练式、支持式、授权式

2.营销团队系统规划

☆销售队伍现存问题及原因
☆分析有效的系统规划

☆关键业务流程的梳理
☆销售组织与职能界定

3.营销团队组织的日常管理

☆如何防范诚信危机
☆如何消除团队成员之间的沟通障碍
☆如何让营销团队成员参与决策
☆授权的原则、效用、步骤

4.销售人员控制

☆慧眼识鹰--如何选用育留销售人才
☆打造营销执行力

☆如何通过报表发现销售人员工作中的问题

☆如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”--全程案例解析

5.营销团队的有效培训与合理激励

☆营销管理人员的培训
☆市场部人员的培训
☆制定营销激励政策
☆案例分享--提成的悲剧

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授课专家：丁兴良&nb

课程主讲

    王文良
    中国著名销售大师，顶尖级营销渠道专家，清华大学特聘教授。曾先后任：顶新国际集团销售总监、日本大志电器营销副总、华泰汽车集团营销总经理等职务。

    并为海尔集团、联想集团、上汽集团、蒙牛集团、TCL集团等上百家著名企业提供营销咨询。专著：《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《北大毕业等于零》等。

    荆建林
    清华大学经济管理学院教授，国内著名战略专家和营销专家。荆教授的市场营销课程深受学员好评，并曾主持过数百家企业的咨询项目。专著有《现代市场营销学》、《营销博略》、《管理创新》等8部。

    王  建
    国内市场营销权威专家，有18年以上营销管理运作经验。曾先后任：德国贝塔斯曼公司营销总监、比利时埃泰集团营销副总等职务。并为中国移动、中国石油、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、美国APC等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。

    丁兴良
    中国大客户营销培训第一人，著名客户关系管理专家。曾先后任：全球自动化及控制器领域最大跨国公司—英维思集团销售总监、销售副总职务。并为朗讯科技、美的空调、三一重工、大众汽车、ABB集团等众多知名企业提供培训服务。专著：《大客户营销》、《大客户服务》、《客户关系管理》等。

课程对象

企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理等

备注

举办时间:2008年03月27 - 30日
举办地点:北京
课程费用:4980元/人（含课程、资料、课件、午餐等）

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电子邮件：
kf#cnbm.net.cn fy1288#vip.163.com（发邮件时请将#改为@）

课程标题：中国企业营销高管特训班

课程编号：11756

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