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| 举办时间：2008-07-24
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课时安排：2天 |
课程编号：11449 |
| 举办地点：上海
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培训类型：采购物流
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会务组织：中华品牌管理网
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采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。
通过对本课程的学习阅读者可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。
从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
采购是一个赚钱的部门！
“5%的采购额下降可以增加利润10%！”
“采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一！”
“在BONEIMEN公司2%采购额的下降可以提升利润37%!”
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1 提升采购谈判冲突处理沟通技巧
2 对供应商更深的了解
3 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
4 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
5 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
6 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本展开采购目标管理和绩效评估技巧。
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一、采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵
1 现代供应链理念对采购的指导意义是什么
从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么
我们的意识应该怎么样去转移
企业的高层为何不十分重视采购，重视程度不如销售的五分之一
案例：山东山推的不得不变
2 管理制度的变革
采购人员是老板的心腹吗
他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗，为什么不能与供应商一起吃饭
采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里
案例：上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革
二、信息技术在采购中的应用，如何支持库存控制和生产运营
1 支持库存控制
我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让采购找到最合理的库存水平
流程是生命
网站是一种技术，如何利用
学会比较，看和观察比创新来的有效
案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话
2 生产中的计划运营
计划就是计划，考虑过销售计划的准确率吗
你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗
我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议计划量”
案例：Honeywell的中国蜕变
三、采购管理的核心是什么----降低成本
1 如何用数据说话
询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路
备选供应商提供的内容如何量化
数据的如何体现，体现在哪里
案例：日本三菱与台湾巨大机械
案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的
2 如何合理利用历史数据
表格是我们的管理数据的载体
如何利用供应商给我们提供数据
沉淀与总结，是采集数据的关键
案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约巨大的成本
案例：美的电饭堡事业部的举措
四、供应商开发、评估考核和关系管理
1 供应商开发
设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手
我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起
2 供应商评估考核
强调方式方法
尊重事实和流程
信息系统的信息分析，用数据来做决策支持----加权平均法
案例：广州非亚集团的集体理念
3 供应商关系管理
供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
供应商档案管理
案例：海尔的关系效应
案例：南海益高卫生洁具公司
五、采购优势谈判驾驭技巧
1 十一种采购人员人际关系技巧内部沟通协调技巧
2 采购谈判三种过程分析
3 设计有效的谈判方案---案例演示及其效能分析
4 采购谈判定义需求与技巧
5 采取降价谈判之三大时机共十五种情景-
谈判技巧------谈判三项准备四过程
谈判技巧---谈判前三项范例套路九大谋略
谈判操纵技巧十六招--------信息操纵时间操纵情绪操纵
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马先生
北京科技大学管理科学与工程专业，德国汉堡大学供应链管理专业博士；美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。
美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。马老师在采购物流管理方面有丰富的工作经验。
曾任IBM中国公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）企业供应链设计管理高级实施顾问,曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监,通用电气GE采购和物流主管,IBM中国企业高级供应链经理等职务。
作为一名专业尽职的讲师与顾问，马老师参与了多项大型的物流咨询项目，其现场解决问题的能力得到了学员的好评与认可。
擅长课题：精益供应链与物流管理、企业库存控制技术、物料控制、采购成本控制、供应商管理等。
荣誉客户：安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF化工／维生素、惠氏——百宫制药、蚌埠丰源制药、沈阳巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、夏晖食品（麦当劳华中地区配送中心）、江南模塑科技、汉高化工、杭州中萃食品、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩Moen水龙头、上海物资集团、山西国际铸造、英维斯（青岛）控制器、贝塔斯曼文化实业公司、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、深圳寿力亚洲实业、国际香料中国（广州）有限公司、斯耐德低压终端、深圳优比仕电子、上海申贝投资集团有限公司、上海申丝物流有限公司、上海汉明司家具制造有限公司、上海雷允上药业股份有限公司、上海锦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、津史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建设银行、萧山国际机场、百信药业、贵州益伯、上药物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC……
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举办时间:2008年07月24 - 25日
举办地点:上海
课程费用:2800元/人
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- 报名方式一：电话登记 --> 发出上课确认函 --> 转帐报名
- 报名方式二：下载报名表,填写后传真至 0755-61624059
- 电 话：（深圳）0755-86174185、 86174196、 13714519805
（北京）010-51657186 （上海）021-51879301
- 传 真：0755-86174196
- 邮 箱：kf@chinabm.net.cn
- 中华品牌管理网 www.cnbm.net.cn
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