（1）采购询价/估价/比价/议价/定价工程+流程内容+实例分析
询价前准备十项细节要求-成本分析由卖方提供议价有何不便?
比亚迪汽车公司-配套产品报价表成本价格分析
某著名民营企业供货商物料报价审批表展示分析
招标底价的制定与合理标、案例分析、招标文件实录分析
采购相关财务成本分析(CostAnalysis)-直接材料/直接人工/制造费用
采购价格六种分析-目标价/供货商定价/市场定价/价格自行分析/竞标价格/历史价
• 供货商通常依据哪些要素进行报价-分析真正成本/技术含量
• 运用价格工具来分析报价-解决新物料/量小/定单不稳定报价
• 采购成本分解-全成本核算/变动成本核算法
估价/比价七步骤-估价表格实例分析
• 收购原料比质比价台帐分析案例
• 利用计算机控制单价/比价功能系统接口实例展示
• 采购合同比价审批表展示分析
(2)全面降低成本采购技术及策略
采购研发工程-降低成本效用
[A]采购在新产品开发中的作用
早期采购介入EPI(EarlyPurchasingInvolvement)采购工程定义
EPI采购组织与采购流程设置+设计案例分享
EPI五大核心内容分析-参与产品定义/市场分析/战略供货商/新技术跟踪/参与价值分析
[B]设计过程对采购的影响-DesignProcess-QFD/DFM/ConcurrentEngineering/DFL
如向利用QFD作为设计及采购有效的沟通平台
设计和采购并行工程-供货商参与缩减研发阶段的原材料
零件标准化工作开展与采购-面向制造的设计(DEM)流程
面向物流供应的设计(DesignforLogistics)设计方法(DFL)
采购价值工程法(VA/VE)五阶段流程实例分析
延迟/延时差异化设计(DesignforPostponement/DelayedDifferentiation)
降低成本采购价格管理工程
采购成本模型建立
如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
降低采购价格管制十一种工具
供货商提高价格二十一条原因
要求供货商降低价格三大必然理由
降低材料采购单价三途径:分析重要材料成本/降低材料采购单价/降低材料附加成本
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧
透过采购策略降低成本
连手策略伙伴供货商降低成本五途径
采购策略-压榨策略/多角化策略/平衡策略
降低成本的九大采购策略-联合采购/统购策略/优势采购/价格分析/双赢采购/货源策略/成本控制/互买优惠/变动成本
中国某著名民营企业采购策略手册(PurchasingManual)解读
(3)供货商开发/评估/考核及辅导
透过供应链管理帮助供货商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术
施乐公司(Xerox)供货商开发手册解读
华为(Huawei)供货商来源开发选择/评估/考核流程实例-采购认证过
诺基亚(Nokia)衡量供货商表现及其改善系统实例分析
飞利浦(Phillips)采购供应部流程诊断与分析
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:多个供货商/单一供货商/切合时宜(JIT)/合营策略/垂直整合/虚拟整合/全面品质
(4)精益采购模式
精益采购(JIT)的设计/特征/优势/方式
著名台资企业精益采购供货推行十二步骤计划表实例解析
Just-In-Time供货流程图/退货流程图解析
物料需求看板实物图片实例分析
华强三洋(Sanyo)供货商驻厂代表配送/退料/换料看板实物图片实例分析
供货商(JIT)直送工位管理方法
集货配送(Milk-Run)管理方法
杭州博世(BOSCH)配送系统供货商物料看板实物/图片实例分析
供货商管理库存(VMI)-鼓点式交货方式实施
某著名企业VMI收费实施表
某美资公司销售预测计划和VMI物料需求计划实录分析
基于互联网的电子化采购-与供货商信息共享/实时视频采购
ERP-ORACLE系统SCP协同平台主接口分析
使用条形码及与供货商进行电子资料交换(EDI)实例展示
(5)降低成本采购谈判过程及技巧
采购人员冲突处理三大技巧
人际关系技巧/内部沟通协调技巧
采购谈判三种过程分析
设计有效的谈判方案
采取降价谈判之三大时机
应对八种供货商技巧-发出最后通牒/红白脸策略/态度坚决/让步/面临指责/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间
(6)合同风险控制/绩效评估/目标管理
透过三个层次来管制采购腐败
透过公司和个人廉洁合约-某公司廉洁合约实例讲师点评
制订切实有效采购管理目标-(案例:采购人员绩效评估指针)
采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程
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