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(内训)激励销售团队

编号:10831
您遇到过这些情况之一二?1.为什么有些业务员就是不努力?怎么激励能使业务员自己愿意玩命干?2.为什么有些人干到一定业绩就不再努力?3.为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办?4.业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。5.为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么?6.留下往往是比较差
激励销售

课程对象


销售团队总负责人
1.欲在国内开展大规模销售的企业
2.销售内部政策制定者
3.销售团队管理者

激励销售团队课程特色与背景


您遇到过这些情况之一二?
1.为什么有些业务员就是不努力?怎么激励能使业务员自己愿意玩命干?
2.为什么有些人干到一定业绩就不再努力?
3.为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办?
4.业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。
5.为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么?

6.留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋?
7.为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用?
8.团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力?
9.“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”?
10.怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展?



以成套销售政策为核心,用一系列手段达成长期激励
1.明晰留住业务员的基本道理
2.了解业务员玩命干的原因
3.熟练运用销售政策掌控全局
4.创造理想内部环境
5.研究怎样当个好领导
6.让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队

课程大纲


开篇——感觉销售团队
故事:老板养活业务员还是业务员养活老板?
统领团队只需要解决三个问题——心态、组织、方法

第一篇      销售团队心态引导——让人们自己玩命干
引导心态之一.    八十年代的年轻人在想什么?
故事:我爸给我钱
引导心态之二.    统领者是引导者——团队管理的思路和模型
故事:赛狗
引导心态之三.    “兔子”是动力是关键——销售政策引导人们努力
故事:大禹治水
引导心态之四.    大兔子小兔子——跑得快就有大的
故事:大家全都一样
引导心态之五.    销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距
案例:梯次销售政策
引导心态之六.    销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放
案例:业绩计算范本
游戏:寻找规律
练习:制定政策
引导心态之七.    费用控制——管好兜里的钱
故事:土地承包
案例:不要向我要钱
范本:销售费用政策

第二篇      创造理想环境——家里最好
理想环境之一      先造个硬环境——视觉冲击化
案例:销售团队办公室
理想环境之二      奖励是最主要的手段——预先明确化
案例:奖励手段
故事:谁出鱼翅钱
理想环境之三      让人们自我督促——竞争表面化
案例:打出办法
理想环境之四      让员工体会当老板——留人和做大的最好办法
案例:你来试试老板的苦处
理想环境之五      使每个人都有好心态——工作快乐化
案例:玩吧
理想环境之六      日常管理制度化
故事:拿瓶子接着小便
范本:日常管理制度
理想环境之七      文化体系——企业之魂
案例:你才应该找工作
理想环境之八      让业务员自己挣去
故事:汽车加房子

第三篇      你是好领导——既当爹又当妈
好领导之一      知道自己是谁——有危机有机会
案例:怎么这么多难
好领导之二      耳朵比嘴多一个——先学会听
案例:真想堵上耳朵
好领导之三      称赞你的下属吧——人都爱听好听的
案例:别人一无是处
练习:夸夸你自己
好领导之四      有效沟通——恋爱是谈出来的
故事:你见过老虎吗?
好领导之五      好领导是大服务生——帮助所有的人
案例:怎么什么都要管
好领导之六      让他们成功吧——保姆式帮助
案例:我妈就这样
好领导之七      合理用权——双刃剑
案例:无为而治
好领导之八      支持改善改革创新——让更多脑子动起来
故事:大地瓜洗衣机
案例:试试怕什么
好领导之九      张弛有道——玩也是道理
案例:你来打我一顿吧
好领导之十      身先士卒——榜样的力量
案例:头就是有本事

第四篇      人在其位——非人力资源部门的人力资源管理
人力资源之一    构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
故事:我怎么这么多上司
案例:基本组织架构
人力资源之二    构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评
范本:职务说明、任职考评
人力资源之三    升官就发财
案例:晋升条件
人力资源之四    把他们绑在一起
故事:保甲制度
人力资源之五    招聘与入职规定——无忧
故事:公司的电话丢了
案例:看你敢干坏事
范本:担保、保密、喜报
人力资源之六    在职培训
范本:培训计划
人力资源之七    福利与奖励
案例:婚假产假哺乳假
人力资源之八    找到合适的人比淘汰人重要(简述)
案例:留下的只有1%
介绍:招人法则;培训是重要手段

第五篇      让团队发挥整体作用——成功是留人的最终办法 
团队组织工作之一      新人是需要带领的
范本:新人带领政策
团队组织工作之二      工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促
故事:客户不在太好了
案例:你今天干什么
范本:计划与总结
团队组织工作之三      会议制度——会同议论
案例:不是汇报而是找到办法
团队组织工作之四      流程化运转——互相帮助和检查
故事:海尔砸冰箱之后
案例:销售也可以流水化作业
团队组织工作之五      成批开发客户的办法——复制成功(简述)
故事:竞标美的,想失败都难
案例:价格的魔方
案例:洽谈条件
案例:客户审批制度
案例:计划书
示范:客户服务计划书

第六篇      现场模拟——解决实际问题
讨论:各公司销售政策
介绍:客户也需要爱;客户永远是正确的;武装到牙齿
练习:冰海沉船

备  注
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