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实用采购谈判技巧高级研修班

关注度:349   编号:104943
举办时间:
  • 天津 2019-10-24
实用采购谈判技巧高级研修班
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俗话说:“店大欺客,客大欺店”,供应商管理确实是很多企业头痛的问题,本次供应商管理课程结合目前中国市场环境中普遍存在的矛盾与问题,通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式,导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路,使得企业供应商管理上符合流程化,标准化。课程运用日本公司惯用的评估工具,帮助建立实用采购谈判技巧高级研修班的结构和体系。
供应商选择供应商评估供应商管理供应商

实用采购谈判技巧高级研修班课程特色与背景

课程简介:
    谈判是一门科学,更是一门艺术,它不但是市场销售人员,也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天,同供应商
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供应商的初次报价是否合理不仅影响物品的初次定价而且影响价格未来变化的控制。全面价格分析和采购成本控制课程帮助采购掌握对供应商报价分析的方法,发现价格因素中不合理的部分,为采购谈判准备充分的论据,以获得合理的初次定价。同时通过对成本动因的分析和策略杠杆的应用,为未来价格变化的有效控制打下基础。

过程审核(VDA 6.3)  东莞 2018/10/10(2天)

过程审核(VDA 6.3)培训,旨在使学员掌握配合汽车客户对于供应商的审核,掌握过程审核的目的、意义、程序及实施步骤;通过对产品制造过程进行评定,以掌握其质量能力,介绍不同类型的过程审核方法,以便组织选择应用,为全面质量体系审核提供支持,并在管理方法上更加系统化。

VDA 6.3 & VDA 6.5产品审核和过程审核  广州 2018/10/10(3天)

产品审核和过程审核培训,介绍不同类型的过程审核和产品审核的方法,使学员掌握过程审核和产品审核的目的、意义、程序及审核实施步骤;通过对产品制造过程和少量产品进行评定,以掌握其质量能力,掌握配合汽车客户对于供应商的审核。

VDA 6.3(2016版)&VDA 6.5-过程审核&产品审核  上海 2018/10/10(2天)

VDA 6.3(2016版)&VDA 6.5-过程审核&产品审核培训,内容有VDA标准应用的注意事项,过程审核的流程,潜在供应商分析P1,对产品组及各道工序的评价,P3产品和过程开发的策划,P4产品和过程开发的实现等,旨在使学员掌握VDA 6.3(2016版)&VDA 6.5-过程审核&产品审核技能。

正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。
   
    通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

课程大纲

    
      谈判的基本原则
           基本原则的建议
   成功的经验
         
谈判风格
           供应商心态分析
       如何选择谈判风格
         
      影响谈判的主要因素
替代力量
                 权利和力量的使用
      时间的控制
                情报的收集和准备
  决定价格的要素
     供需关系的基本原则
            供需关系的六种类型
 采购本质解析
         
           采购谈判的心理学
           供需博弈阶段动作分解
             博弈道与术四层次及应用
       谈判中的动机分析
             谈判中的提问和暗示艺术
         
谈判的基础知识
        谈判协议的最佳替代方案
保留价格
           可能达成协议的空间
               通过谈判加以创造价值
         
      谈判的准备与过程技巧
           诡计(RUSE)法则
           谈判准备的要领?
            谈判议程和策略
信号探测
                      报价、议价和让步的技巧
                        如何制造、利用、打破僵局
           收尾时的注意事项
         
  谈判方法和策略
           双赢谈判的三个关键要素
               哈佛谈判法和棋盘法则
                   谈判和邀请招标的效用对比
  困难谈判的方法
         
               案例分析和角色演练

课程主讲

    汤晓华
    现任国际采购管理咨询公司,首席采购技术官美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家,他曾在日本国际跨国公司担任采购部长,主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家,他对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段,早期策划成本、质量与作业”方面,经验非常丰富。
    他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验,理论与实践的成熟,总是让企业“拿来,就可以用”。
    他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术,更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术,帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问辅导。
    他说:“采购专家的价值,不应该限制在采购管理咨询领域的贡献,应广泛传播采购与成本管理技术。”为此,他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程.
    他作为先进采购理论传播者,已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训,实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员,除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
    擅长领域:战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理
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SQE—供应商质量管理与工具运用  上海 2018/10/15(2天)

SQE—供应商质量管理与工具运用课程将让你掌握供应商质量管理的便捷之道,它不仅包括供应商改进策略的细节描述,特别是零距离接触供应商管理的实战案例,为您诠释提升供应商质量的创造性解决方案。对于想要提高供应商质量管理水平的中国企业质量人来说,它是不容错过的课程。

行政人员培训  上海 2018/10/16(2天)

行政人员课程培训,使学员掌握从接人待物的基本礼仪、到沟通协作、工作汇报、人际关系管理、后勤服务、供应商管理、以及个人管理等行政管理人员的高效工作方法,理解行政管理工作的意义以及行政管理人员的职责。

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采购流程优化与供应商管理课程,旨在帮助了解采购流程管理、采购策略与战术管理的基本方法与工具;掌握供应商绩效考核的方法与技巧,了解标杆企业的做法,实现有效正向、负向激励;学习供应商管理与关系维护的体系及流程,及建立供应商管理与监控平台。

采购成本控制与供应商管理  苏州 2018/10/18(2天)

采购成本控制与供应商管理培训,从采购计划到库存管理,从供应商管理到采购部门内部管理,使学员从现代供应链管理的高度,全面了解当今企业采购管理工作真谛,理解采购成本控制的方法,运用采购谈判来降低成本,理解采购成本与供应商之间的关系。

与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略 
  
    授课风格:战略性和实用性相结合的生动传授方式,促使学员全神贯注。

课程对象

采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。
备  注
课程费用:4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)
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课程主题:
实用采购谈判技巧高级研修班
课程编号:104943 
*开课计划:
  • 天津 2019-10-24
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