品牌定位，定什么？ |
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当前大多数营销界人士恐怕最熟悉的名词就是品牌了，一时间策划大师，营销精英，领军人物无不“言必谈品牌”，好像目前的中国的市场仿佛真的一下子进入了品牌竞争时代，然而，品牌究竟是什么？
这里面，有必要阐明一下定位问题，关于定位的定义也是千差万别，最经典的也许算是定位鼻主里斯·特劳特，在品牌形象泛滥的时代，独特的定位起到了立竿见影的巨大识别作用，形成独特“心智区隔”，定位是USP（独特销售主张）吗？笔者以为，所谓USP仅仅是定位的一种方式而已，就定位本身而言，还有市场定位，产品定位和品牌定位之分，不能泛泛而谈××定位，有时容易产生混淆作用，就像海王的“健康成就未来”这句口号，是品牌核心价值吗？是企业定位吗？是“**定位”吗？定位与“卖点”有什么关系？ 首先，明确他们的主要功能，进行市场营销之前，首先要明确的就是目标或者方向，你的主要销售对象是谁？这是市场定位范畴，属于目标人群界定，是人的因素，其次，明确了进攻目标，就要考虑用什么“武器”进攻，也就是什么产品，这就涉及产品定位，这里包含品类，原料，工艺，品质，品味等等“物”的因素，有了针对的目标，有了满足目标的产品，就下来就要带着产品上战场了，此时需要借助各种传播武器帮忙，才能逐渐征服你的目标，此时，在目标高度一致，产品高度雷同情况下，传播武器也相近情况下，如广告、公关、软文、终端、活动的常规武器大家都有，靠什么取得胜利呢？定位是贯穿整个营销历程的专业手段之一，不是哪一阶段的“专利”工具，此时，需要进行品牌定位，也就是在品牌诉求上添加品牌的独特个性与文化，这是品牌竞争的高级阶段，用个性与文化去征服目标对象！ 要知道：模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！个性征服是品牌忠诚最核心的层面。 品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。 品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。 品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举几种不同的品牌定位方式。 1． 从产品自身特点挖掘。 产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。 比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。 |
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| 标签： 品牌 | ||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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