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中华品牌管理网，
2008-6-19 9:11:25，
作者：
查钢
，
访问人数： 659
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其三：认为客户的忠诚度高
在商战中，只有永远的利益，没有永远的交情。有一些大的月饼商，如大型酒店和知名品牌的月饼生产商自认为，自己现在的月饼量已经达到饱合，再多的定单可能会做不了。加上每年有这么多的老客户，已足够了。是真的吗？恐怕这是一句自欺欺人的话，不要总认为自己的业内品牌很高，能有多高？客户说不买就会不买。连微软的比尔盖茨先生都说，微软永远离破产只有三天。品牌还能有多久的生命力？客户流失的缝隙其实早就存在，只不过，没有一家好有月饼代替罢了。如果，你不开拓新的客户，那么，市场只能是会萎缩。
那么，你认为要靠什么来吸引老客户呢？传统渠道有老客户，在新的渠道呢？其四：绝对相信广告的作用，有投入就有回报
有这种观念的月饼商大有人在，做广告是认同的，每年也在做，只要能与客户面对面，都愿意去尝试，每年的广告费用投入不少，但实际的销量却还是那么多。总感觉有些头重脚轻的感觉，可是，这些广告费倒底如何分配呢/？分个地方好像都很重要。
过去，我们常常说要讲效率，认为效率快，事情就行。在广告受教面广的媒介多投入，与消费者混个脸熟，总会有好处的。这是不(全球品牌网)对的，现在更多的是要求讲效果。没有结果的事情是不会有意义的，既使你投入再大，可是你的产出与别人的产出是一样的。从总体来说，你的竞争力是失败的，有投入不一定有高的回报。
方向错了，即使你走得再远，可还是要回过头来。
那么今年，你认为你的广告会怎样打呢？
作者：查钢，经营师、武汉市蜂业协会理事、湖北某医药公司副总经理、企划人。10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。多家专业媒体、网站专栏作者。联系电话：13517234133，电子邮件:wh_zhagang@163.com。
来源：中华品牌管理网 |
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