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中华品牌管理网，
2008-6-19 9:11:25，
作者：
查钢
，
访问人数： 537
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端午节一过，月饼销售就提上了议题，产品未动，广告先行。今年的广告该如何打？该如何运作？各大商家正是在秘密筹划中，目前尚不可知。
都知道，广告费有一半都浪费了，但不知道是哪一半浪费？目标顾客在哪里？投放车身、站牌、路牌、电视、报纸......动及好几十万。销售时还是没有起色？现有的广告位倒底有没有用？现在的市场竞争是一年比一年历害，去年的广告策略，今年都不敢重复，因为，你不知道消费者的审美度会发现怎样的变化？
其实，从市场趋势来看，广告已经不再是一把利器，起码在传统广告渠道中可以看出，据武汉某连锁饼屋老总介绍，去年在报媒打了近十万元的半个月的月饼广告，结果发现，购买率却很少，同样，某知名酒店月饼的销售负责人也说，在楼宇里做了几十个框架广告，一个单也没有，反而有几个单是网上定单。
广告打给谁看？为什么花钱却得不到效果？
其实，这是如今的月饼企业的一个“通病”，打广告的核心点游离于“利润”之外。
我们分析一下广告主会有哪几种心态：
不外乎有其一：大家都在抢，我也要抢
卖月饼做广告，这已经是业内的共识，宣传是必不可少的。但是，广告的投入效果，真的能预测出来吗？恐怕没有一个广告敢打这样的包票。这一个“无主帐”只有自己知道。传统媒介必不可少，新兴媒介众多的月饼销售商又不敢尝试。千军万马都在走一个独木桥，电视，车身、报纸和楼宇视频，你抢来我也抢，可能是抢到手后，如同“鸡肋”。反过来，想想，大家都在抢的传统媒介，就真的好吗？一则是成本高，二则是综合性强，不少媒介都说自己的客户人群广泛，可是，这其中有多少是月饼商的客户。大家一起求概率吧，有多少算多少。真正富的是广告渠道商，毕竟是僧多粥少，月饼企业不可能垄断广告通路。
其二；品牌力的局限性
品牌力是有局限性的，在一个成熟或成功的月饼品牌，其实它每年的月饼销售量是差不多的，因为，在传统的广告渠道上，每年投入费用也是差不多的，虽然每年的费用都在涨，这种月饼商已经陷入了一种惯性思维，广告是要打的，每年都是这样做，又何必去考虑新的媒介呢？可能会多花钱，销量还是不变。在激烈的市场竞争中，这一种固有的思维能让月饼的销量稳定多久？
多一事还不如少一事，任务还不如多下达给销售员，去客户那里多沟通，多联系，给销售员多提成，不愁月饼卖不出？
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