职业经理人与坐台小姐

中华品牌管理网， 2007-3-13， 作者： 仇恒勇   ， 访问人数：2339  共有(0)条评论 我要评论

经常听到老板们说：“职业经理人真难管理，我刚给他加了工资，我刚给他买了车，我刚给他买了房子，但他还是走了，并且是走我的竞争对手哪里了，现在居然和我对着干，真想不通。

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我再也不相信这些所谓的职业经理人了，他们靠不住的。”

听到这样的话，我是噗嗤一笑，我认为这不是职业经理人靠不靠得住的问题，也不是职业经理人的人品有问题，这里面没有是与非，更没有对与错，而是职业经理人工作性质决定的。职业经理人他也是普通的人，他有自己的七情六欲，他要生活呀，他对钱渴望呀。因为他常在市场中跑，阅历多，他想当老板的欲望特别强。特别是中国人，宁做鸡头不愿做凤尾。而要当老板首先得完成资本的原始积累，怎么完成？只有靠打工来赚钱，这时对于他来说，价值取向就是赚钱。

这就和夜总会的坐台小姐是一样的。谁生下来就想当小姐，不还是因为家庭贫寒，没办法被逼的吗？小姐是想：等赚到钱以后，买了房，找个老公嫁了，做点生意，就从良了。这和职业经理人的想法是一模一样的，赚了钱，有了本钱，自己开公司，创业去。

所以要想对于职业经理人管理好，假如你不了解他真正的想法和需求，你就是付出再多钱也是没用的。你出年薪五十万元，别人出六十万，他就跟别人走了；你给他配桑塔纳，别人给他买奥迪，他就跟别人走了。这就和你到夜总会找小姐一样，好的小姐，你出台费500元，别人出600元， “她”就给别人去坐台了，不跟你了。你今天出600做 “她”坐了，但明天别人出700元，你还是出600元， “她”明天还是要给别人坐，而不给你坐。 “她”出来就是坐的，谁给的钱多， “她”就给谁坐。

假如你说，我和小姐谈感情，小姐会和你谈感情吗？小姐常在夜总会中混，认识的人高低层次不等。高端的人很多， “她”们的职业会让 “她”们变得很聪明，对于你说的话是真是假，马上就能识别出。你说要和小姐谈感情不外乎两个目的：一是长期保住 “她”，二是价格便宜点。你说小姐能看不出？所以 “她”就不断的和你逢场作戏， “她”目的只有一个——那就是赚钱，不管怎样只要能赚钱就行。职业经理人也是这样，你的目的也是完成自己的资本原始积累。你虽然给他买了房、车和各种保险箱，你的目的只有一个长期的留住他，否则常换人对企业来说成本会很高。所以他虽表面应逢着你，为你在尽心尽力的干，但内心中还是在算自己的账——赚钱。

说了这么多，你肯定要说，我们如何才能管理好或者说留住这些职业经理人呢？

我认为和找小姐的道理是一样，从两方面考虑：

一是，你到夜总会来只是为玩吗？假如你只想和 “她”玩，不想和 “她”结婚，并且想相对长期的留住 “她”，你就是按夜总会的行情给 “她”出钱， “她”认为你出的钱达到了 “她”的价值， “她”就会相对长期跟你。但这里要除掉两个前提：一是当有人看中 “她”时，让当 “她”当老板娘时，你就是出再多的钱， “她”也不会给你坐了；二是 “她”认为自己赚得钱已经够了， “她”下半辈无忧了，可以去从良了， “她”也不跟你了。这和职业经理人是一样的，你不想让他成为股东，只想让他打工，你只有按市场的年薪价格给他工资，也就说竞争对出多少，你也要出多少（再说别人能出得起，你出不起是没有道理的），他会在相对长的时间内留下来的。这也要除了两个前提：一是别人提出给股份时，他由打工的突然变成老板了，这时他会趋之若骛的；二是他认为自己的原始积累已达到，可以自己开公司创业了，他也会走的。

二是，小姐如果是好的，也可以作妻子。你认为这个小姐是好的，并打算永远拥有 “她”只有把 “她”娶回家。职业经理人也是这样，你认为人品是好的，有发展潜力，就让他投入，让他持股，这样就不会再跳了，他会永远留在公司，同时工作也更尽力了。小姐也一样，当你允诺要娶 “她”时， “她”会帮你省钱的，你要花钱，他会不让你花的。

我想对职业经理人的管理就是这么简单，假如你的公司有职业经理人的话，你还没有按我的以上两个方案，对他进行规划，他走是迟早的事的。虽然他现在尽心的工作，只是外面的吸引力还不够大，足够大时他马上就会跑的，况且还有这种多猎头公司在牵针引线。这时，你肯定要说请职业经理人怎么这么累呀？我说，这就同你到夜总会去玩一样，没有钱，玩不起我就不去嘛，自己在家中哼哼就算了吧。企业不想做大，就找几亲戚过来管管算了，还是不要请职业经理人了吧。

来源：中国营销传播网

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