分钱的智慧 |
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曾经一个经济系的朋友给我讲述一个“分钱”的故事：两个人A和B分100元钱，由A决定如何分，由B决定是否接受A的分法。
然后他问我什么样的分配方案会使得交易达成。 我仔细想了想，觉得这道题挺难的。事实上，这个取决于双方的欲望。 用极限思维来考虑，如果A给自己99，给B1块。A得到好处最多，但是B肯定不干。结果双方都没有钱。 如果A做一回活雷锋，给自己1块，给B99块，那B肯定欣然接受。 这实际上是属于二人期望之间的博弈。 答案似乎有很大的想象空间。受两人的状态、背景、情绪、心理、外界因素等等的影响。 后来朋友告诉我，这不只是一个故事，而是2002年诺贝尔经济学得主弗农·史密斯设计的“分钱试验”，其试验的结果如何呢？ 根据利益最大化原则，A提出的分法应该是A分99元，B分1元。因为这个分法使A的利益最大化，而且B也应该接受，因为B不接受，便一分钱也得不到。但“分钱试验”的结果表明，这种分法，无一不是一拍两散。反倒是三七开、四六开的分法，众多的A和B都能接受。 这也就说明，你一开始就本着自己利益最大化的目的出发，往往会损失惨重，什么都得不到。但你要能够顾及他人的利益。想着给他人多分一点，你的利益就会得到保障。 所以，我非常笃信的一句话是，我们做生意要用无私的目的达成自私的结果。 懂得“让”也是一种智慧。 记得曾经一个老板总是重奖手下的业务人员，每当业务人员赚了5000块钱，这个老板从中只提取1/5，即自己拿1000，员工拿4000，员工都很感动，干起业务来更是如拼命三郎。 有的人很不解，问这个老板，你怎么这么傻啊？为什么只留1/5，你拿4/5都没有问题啊，你可是出资人和老板啊。结果这个老板笑一笑说，一个员工我拿一千，但是这种重赏模式使得我的员工快速扩展，现在我有100名员工，他们每人一个月4000，我一个月多少钱，10万。而且我的队伍不断扩大，最终受益最多的还是我。 回到上面分钱的原理，如果老板多拿一些，无可厚非，但是手下员工的积极性势必有所减弱，公司的发展速度和规模自然会受到影响，公司可能会一直维持20人的水平，人才流动性加大，在培训和人才内耗上损失的成本不可估计。这时候就算老板每人拿4/5，那么收入也不过5000´4/5´20=8万而已。如果再减去公司在培训和内耗上的成本，估计实际到手的会更少，而且老板会非常累。 因为收入水平低，好人才进不来，成长起来的人才留不住，最终衍化成了“强将手下无强兵”。 其实，目前很多小的民营企业都有类似的问题。 当我给他们咨询时，除了营销方面，发现他们的瓶颈原来还有“分钱”的问题。 |
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| 标签： 经济 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 荣振环荣振环：以创意营销见长。智慧营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，善于发散联想，出奇制胜。曾帮助一些中小企业走出营销瓶颈，为很多新创业的公司提供营销思想和方案取得很好的实效。善于低成本营销、整合营销、... 进入专栏>> |
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