刘武彪 (湖北林枫集团总裁、营销专家):毛泽东思想与企业营销管理。探讨毛泽东思想与企业营销管理,对于我来讲,更侧重于毛泽东的个人魅力。具有强大个人魅力的领袖毛泽东,创造了一个全新的时代,他是空前绝后的。同样,在民营企业家与企业品牌相互之间的作用中,尤其在企业创业的初期,民营企业家对这一个企业的推动和发展是至关重要的。
从创办林枫企业的初期到走上成长之路,我也运用了这样的一个法则。这不是个人炒作,也不是沽名钓誉,实质上我只是想通过个人的魅力,个人的这种品牌,个人的这种影响去扩大这个社会,消费者对于企业的认知、认同。所以说个人的人格魅力在企业创造的初期,它的作用是不可替代的。应该说,企业家也走明星化的道路,这样,有利于拉动于这一个品牌的成长。因此,毛泽东的思想,毛泽东的人格的魅力。他应对一切战胜,一切的阻力的思想与智慧以及一种革命的浪漫主义的情怀和勇气,指导我们企业家不断地去从事我们企业,立足专注于健康品产业的生产。不断地去丰富和完善我们自身的品牌。
陈旻 (量维时代总裁、营销实战专家):中国企业定位与持续发展。当今世界,国家的竞争在于企业,企业的竞争在于企业家,企业家的竞争在于你的忠实的事业伙伴!中外企业家有三百多个企业,经营靠理念,赚钱靠管理。我觉得理论跟理念有很长一段的距离。所以中国企业的持续发展在于:第一、趋势成就未来;第二、输赢取决于定位;第三、智慧创新创造;第四、需求制造商机;第五、观念改善一切。
姜奇平 (中国社会科学院信息化中心秘书):冠军企业的长尾战略。用一句话来概括长尾战略,它实际上是一个冠军企业三分天下的隆重对策。如果把利润等额三分,分成33%的三个部分的话,大热门会获得33%的利润,就是五百强;次热门会分另外的33%;但是冷门常委会获得同样33%的利润。20%的热门,80%的销量只能带来20%的收入,一点利润都没有,这就是大家原来不忘长远企业的发展,现在当前全球化的形式下,统计数据在大量的数据里面发生了新的线索,从20%变成了10%,其中又分割为2%和8%,2%是超级热门,获得了50%的收入,剩余的50%,就是我们说的冷门,它有90%的销量,带来的是25%的收入。
赵为民 (蓝博智业总策划、格兰仕企业新闻发言人):世界冠军企业格兰仕的低成本营销。自主品牌、自主创新,首先我们所有中国每一个人要相信中国自己的东西,盲目的去迷信一些所谓的西方的理论个、理念,但是我们也不要排斥它,要学习它。所有的理论都可能是最好的,但是是否适合你这个企业,适合你这个行业,适合企业现在的阶段。所以我们讲匹配才是最好的,这个跟找对象是一样的,最重要的就是在管理学上要赏识管理。做人不要太像一个渣人,要有自己的原则。
张植强 (奥丝蓝黛创始人):奥丝蓝黛实干精神创品牌。从创办的品牌初期,我们就清楚地意识到,营销对于一个品牌的重要性,而且我们要着力来打造高效、高品质的营销大军。从自身做起,整个营销队伍我们都是本着为客户为服务导向;这些在平时的代理商的口碑当中我们都可以得知。同时,实干就是要想干事,敢干干事,会干事,干城市,在这个基础上,我们认为也是肯干,加实。这样我们在实战的路上继续稳步前进。
殷源 (中国国际图书网CEO):解析中国冠军企业案例营销价值链。中国案例营销的模式很简单,就是透过案例企业深入的研究,专业力量去研究的同时,打造出来的是同名的课程以及书籍。案例营销的一个特点就是最大的节省就是广告费,给到企业最大的就是满意度,通过案例营销的分享,我们看到的恰恰是一个企业,在它能力、条件都不足的时候,谋求了一些方式和方法。单单从这点上,我们很多的企业应该着手这方面的思考,怎样让自己的企业进入到案例营销来,借助专业力度来做。 |