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产品本身的特性决定了其有适应渠道。当然也可能一些品种会同时在多个渠道出现，但我们一定要认识清楚哪个渠道才是我们重点发力的主渠道，这就要我们认真的研究渠道特性。而对于我国目前大多说进行炒作的产品来说，其主要针对的渠道主要通过专科和专柜销售来实现的。
把握渠道需求点
明确了产品要进行的渠道，以及渠道的基本情况后，还要明白渠道的主要需求点在哪里。从市场反应来看，专科专柜对品种自身的要求主要集中在两个方面：一方面产品自身有较好的治疗效果，另一方面产品还具有较高的市场销售空间，有较为丰厚的利润空间。较好的治疗效果满足了患者对产品的治疗需求，产品本身有足够的利益空间满足了代理商对利益的需求，同时满足了这两个方面需求的品种，才会最终受到欢迎。
产品导入时机性选择
此外，对一个品种来说，选择合适的市场导入时机也是很重要的一个方面。当市场竞争白热化，而品种自身是作为新进入品种没有足够的资金支持的时候，不妨可以暂时对市场进行观察，以避开市场主要竞争对手的强势。同时，通过积极的市场研究寻找合适的市场机会，一旦发现进入时机成熟，要马上介入渠道销售，以求有机可乘。市场如战场，时机稍纵即逝，一定要把握！
三、选择合适的宣传媒体
对于要进行市场炒作的品种来说，有了响亮的卖点、找准了适销的渠道，还
是不够的。产品要实现成功的销售，特别是要进行重点炒作的品种，还必须要进行媒体宣传和推广。常用的媒体有：
报 纸
报纸作为目前信息传播载体中使用最为常见的媒体之一，其自身丰富的资源型和良好的性价比可以作为品种炒作的主流阵地。一般进行品种炒作的单位和个人，都会选择区域内影响力较大、覆盖面较广的媒体，有针对性的进行软文、硬广告、新闻营销等手段进行产品信息传播的。
广 播
广播随着互联网、分众传媒等新兴媒介的出现，其效果和使用人群都呈现显著下降趋势。但是其自身费用低廉、信息传播内容巨大的优势又是其它媒介所不具备的。由于目前广播的主要收听观众主要以中老年人、司机和在校大学生为主，因而针对这类消费群体的产品可以选择广播，通过开辟专家座谈、病例解读、设立咨询热线和患者互动等手段，也可以取得不错的效果。
电 视
相对于前两种有效媒体而言，电视在OTC药品的宣传传播方面有着自己独有的优势。特别是以央视和一些收视率较高的地方卫视，通过一定密度的广告投放，在短期内提升产品知名度还是可以起到立竿见影的效果的。但是，电视媒体的收费相对较高，对于一些处方药的炒作品种是不适合使用的。我们可以灵活掌握，根据产品的具体情况来合理安排。
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