|
|
 |
| |
|
| |
|
| |
| |
|
|
| |
|
|
| |
俗话说：“世上无难事，只怕有心人”。在企业和经销商的资金不雄厚的时候，我们更应该不畏艰难，开动脑筋，通过智慧和一定的成本，一步步地把太阳能品牌在区域市场推广起来，一步步地促进产品的销售。经验证明：只要坚持不懈，小成功就会变成大成功，品牌知名度和美誉度就会在区域市场上逐步地提升上来，而产品销售随着品牌的提升和大家的努力顺势便水涨船高了。
因此，太阳能企业完全可以开动脑筋，采用一些低成本但有效果的推广方法，协助经销商把区域市场的推广操作起来。实际上，只要敢思考敢尝试，要做好这一工作并不是难事。当然，要做好这一工作，同样要深思熟虑，科学规划，其中重要工作包括推广规划、推广创作、推广执行和推广管理四个方面。
其中，推广规划系统又包括区域市场调研、区域传播方式、组合传播推广、推广时间安排等。当然，做这工作必须与厂家和经销商提供的人员、资金，以及市场的现实情况为中心来完成，要切合市场和经销商的实际情况，制定出来的推广方案才可执行，具有实用意义。
对于一个整套的区域市场推广系统，涉及方方面面，在此不一一阐述，重点说一下大家关心的推广传播方式。其实，没钱有没钱的做法，只要动脑筋，敢吃苦，还是有些方法是可用的，效果也是比较显著的。例如：小区主题活动、新闻事件炒作、电视电台赞助传播、互动活动传播、广告软文传播、英特网络传播、漫画炒作传播、图片宣传传播、口碑累积传播等上十个方面。只要敢动脑，用智慧，就可以少花钱或不花钱进行传播，坚持不懈，效果就出来了。当然，这个低成本、一定的费用，也必须是厂商所能承受的费用。
目前，没有太阳能企业的主动推广或者协助推广，很多经销商都把品牌推广丢在一边，不加理会。没有知名度和美誉度的品牌，其产品销售总是那么的艰难。这是现实。很多经销商只能默默的忍受！这种情况真的不能再发生了，作为太阳能企业应该主动地指导、协助、参与和帮助每一个经销商进行全年度低成本的实效系统品牌传播，在低成本的基础上把品牌的知名度、美誉度和忠诚度在每一个区域市场上有效地提升上来，为产品的优良销售扫除传播与认知方面的阻碍，最终实现火爆的销售。只要不怕苦，只要有信心，只要去努力，就会有好的结果。这方面，广大经销商都是看在心里的。显然，这也左右着太阳能企业的市场招商。四、指导和协助经销商实现火爆销售
多数太阳能经销商在销售方面都这是样做的：把产品从仓库里取出来，放到专卖店或者建材超市里，然后就等着消费者自动购买，幻想着能够因此赚到大钱。但是，望眼欲穿销售却一直不见起色，而自己又不知道该怎么办才能把销售真正做火起来，求助厂家却没派人来帮忙。销售，慢慢地就成了一潭死水，或者像是一件物什常年不用而放在角落，褪去了光华，布满了尘埃。
这是为数不少的太阳能经销商忙碌一年但又收益甚低，甚至亏本的重要原因之一。显然，销售对经销商和厂家都太重要了。这方面，单纯靠经销商自己的能力去运营，尤其在品牌知名度不高和竞争激烈的市场，成功率是非常低的。面对这种情况，太阳能企业是置之不理呢，还是勇敢的面对困难，寻找解决办法，将困难一步步地解决呢？沈海中认为：只有正面解决问题，才能真正把销售业绩提升上来。否则，即使多开拓100个经销商，也只多了100次首批进货，之后销售不佳，还有哪个经销商会再打款，且过段时间新开拓的经销商又开始了撤退之路。事实上，这对太阳能企业和经销商都不是好事。因此，太阳能企业指导和协助经销商实现优良甚至火爆的销售已迫在眉睫。
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
