推广是走出终端厮杀的唯一途径 |
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对于一家企业来说，推广行为就是把自己产品的利益或者品牌的利益针对消费者传达及启发出来，然后通过销售满足以达成购买；但是，现实的市场情况是我们的企业一直在满足消费者已经有的需求，而这样的满足形式常常是通过终端的野蛮拼杀获得的。
在这种情况下，终端消费者的选择主动性已经被企业的销售劝导所左右，挤牙膏式的需求启发形势已经不能造就一个成功的品牌产品。 我们的企业要想冲出一条血路，寻找适合发展的道路，必然要在推广上多花心思了。我们只有通过推广行为来提升自己的品牌概念，把自己的品牌和其他品牌从概念上进行区分，从而达到让消费者能够认知并产生好感的效果。 其实，今天的销售终端的厮杀是国内市场野蛮营销活动的一个必然的结果，同时也能够看到国内市场已经走到了今天，企业必须要认清自我，是选择营销的方式来解决自身问题的时候了，而这样的选择在今天可以做的就只有从推广上进行突破了。 纵观国内企业的现状，由于很多企业销售上投入太大，忽视了在市场营销方面的努力，这种现象已经到了积重难返的地步。这样的企业，已经把更多的精力、资源和时间用在解决销售问题上，而当销售已经不能解决这些问题的时候，所剩的资源已经不允许他们进行其他的选择，那么唯一的办法就是在终端销售无法解决问题的时候，迅速地调整渠道策略，利用不同层级的终端形式来分销自己的产品，以达到让资金迅速回笼的目的，使资金能够产生良性流转，让企业还有能力和资源进行市场的拉动，从根本上缓解企业由于过分注重销售而忽略推广带来的恶果。 销售终端是企业必须要做的一个长久的工作。它不是今天才有的，也不是我们想起来就做，想不起来就不做的问题，更不是别的企业重视终端，或者整个市场上炒作终端，大家才都重视终端的。 重视终端没有错，但是我们应该按照营销上的方法，把重视消费者购买的工作和启发消费者需求的工作统合起来；同时，注重消费者的需求形态和购买方式，并从推广的角度去思考解决问题的关键。 相信，如果我们推广做到位，并正确区分市场行为和销售行为之间的区别，那么终端就不会是我们现在所看到的“鲜血淋淋”的景象了。 刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问；国家注册高级管理咨询顾问，中国广告协会学术委员会委员，亚洲诚信协会诚信会员，多所著名学府EMBA特聘教授，几十家媒体特约专家，各经营管理、企业、市场、营销等协会特约专家，曾先后在国内及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实战操作经验。1997年曾创办北京东方战略企业营销策划有限公司，并著有《推广》《渠道》《媒体组合》《市场生动化》《中国市场行销误区》《消费品企业销售管理》《广告案例剖析》《广告策划与创意》《检讨营销》《营销人生存手册》等23部营销专著，80多家企业的服务经历，500多场培训及演讲。 联系电话:010-65522561电子邮件：fy@fortune6821.com |
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 刘永炬先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。市场总监，销售总监，营销总经理；大型广告公司策划总监、总经理等磨砺了其市场策划及市场管理的丰富技巧... 进入专栏>> |
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