中国谋略的太极之美

中华品牌管理网， 2007-4-11， 作者： 李海波   ， 访问人数：1260  共有(0)条评论 我要评论

谋略是什么呢？

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它是人类的高级思维劳动，是一种能力、一种技巧、一种手段、一个计划、一次革命，谋略就是人将知识进行组合，创造出智力成果的一个过程。知识+谋略=财富，知识是前人留下的先进技能和技术，谋略是知识创新的智能和钥匙，前者是静态的，后者是动态的，前者是历史的，后者是未来的，一阴一阳一太极，互相结合运用，就产生质的飞跃。

“一阴一阳之谓道”， 阴谋与阳略结合，就产生出“策划”。万事万物都是由阴、阳构成，它们都处在一个矛盾统一体中，阴阳的对立统一并转化是宇宙的总规律。

在当代要想精通谋略学成为谋士，首先要具备两方面的基本知识。以中国哲学为基础的谋略艺术和以西方数理为基础的现代技术。谋略艺术包含奇与正，迂与直，虚与实，取与予，主动性与灵活性等等的辨证关系，而现代技术是用来施展谋略威力的有效武器，在经济社会里的重要性，是不言而喻的。

谋略的“阴阳”具有多种表现形式，是多样性的统一。 
如“众”与“寡”，“勇”与“怯”，“速”与“缓”，“劳”与“逸”，“静”与“哗”，“锐”与“钝”，“智”与“愚”，“治”与“乱”，“亲”与“离”，仁”与“暴”，“无”与“有”，“易”与“险”，“明”与“暗”，“贫”与“富”，“精”与“粗”，“纯”与“杂”，“专”与“分”，“有道”与“无道”等等。

中国人的生活同样是谋略化的，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张，或进或退，或入世或出世……可见，谋略是中国文化的主轴。

在“阴谋阳略”中：谋是阴，略是阳；谋是内在的智慧，略是外在的形象，谋是私自的只能在密室中进行的，略是公开的能够号召天下人追随的，“阴谋”假“阳略”以实施，“阳略”因“阴谋”而实现（在唐代以前，“阴谋”都是中性词）。所以，真正的谋略大师，一定要道德齐备、阴阳调谐、虚实互用、有无一体……否则，则“阴差阳错”，差之毫厘，失之千里。

《孙子》曰：“以正合，以奇胜”。谋略有正略和奇谋之“阴阳”之分。奇，即变幻莫测：或使对手狐疑不定，进退维谷；或使对手判断失误，步入歧途。正，即光明正大，大智若愚，韬光养晦，往往以常人所不具备的恢宏和大度来对待自己的敌手。如果说“奇”是以搅乱人心为主要特征的话，“正”则是以征服人心为主要特征。诸葛亮的“空城计”是“奇”，“七擒七纵”则“正”。如在商业市场开发中，市场营销要“奇”，公司形象及内部管理要“正”。以“奇”为特征的行为往往侧重在一时一事，而以“正”为特征的行为往往侧重于长远和整体。所以，以“正”为特征的策划建构，就更需要谋士们具有博大的胸怀和驾驭世事变迁的能力；惟其如此，“正”的行为才不至失去艺术性。

谋略的“阴阳”永远处于不断变化、互相转化之中。

“反者道之用，弱者道之动”。阴阳的转化观，又是我国传统谋略学的辩证思维方式之一。“相反相成”、“物极必反”的思想，早在两千多年前就已形成，并成功地运用于军事战争、政治斗争和经商活动中。中国古代《汉书•艺文志》中有“仁之与义，敬之与和，相反而皆相成也”一说。可见中国古人很早就明白了互相对立的事物还有相互依赖、相互促进的一面。

《孙子•虚实篇》说：“兵无常势，水无常形。”这说明了太极的变动不居性。“无常势”是说“阳势”和“阴势”的变化，“无常形”是说“阳形”和“阴形”的变化。造成变化的原因有两个：一是各种客观条件的变化引起阴阳的变化，一是主观变化引起的阴阳之势的变化。客观原因之变在于我们后面讲的“政治、科技、文化、经济”等环境因素，主观原因的变化在于辩明自我在进行“八方定态”后的变化。

由于谋略在具体应用中具有强烈的转化性、灵活性。所以不能公式化，一旦走向公式化，便失去意义，不复存在。不但不能走向公式化，而且每每置常规于不顾。背水列阵为兵家大忌和投之亡地而后存、置之死地然后生这两个相互对立的命题同被载入兵法大典即是证明。

“阴阳”转化观的认识，对我们的“运筹帷幄”将起了非常重要的作用。体现了深谋大略的三十六计，其实就是一个阴阳不断转化“疑”变的内核。如《孙子•计篇》：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”这是“疑”。反之，能而示之能，用而示之用；近而示之近，远而示之远，这也是“疑”。能而示之能，意在使敌不信其能；用而示之用，意在使敌不信其用；近而示之近，意在使敌不信其近；远而示之远；意在使敌不信其远。真而示之假，假而示之真，这是“疑”；真而示之真，假而示之假，这也是“疑”。真而示其真，意在使敌不信其真，假而示其假，意在使敌不信其假。能与不能，用与不用，远与近，近与远，真与假，假与真……孰隐孰现；孰抑孰张，无程式，无恒形，能因敌变化而取胜者，谓之神。所谓“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”（《孙子•势篇》），从这个“疑”变转化中可以衍变出无限众多的策划经典来。

不但在古代战争，而且在当今中外商战中仍是商家反复研学的辩证法则，这是成功运用“转化观”来处理复杂事物的光辉典型。在当代企业生产经营和管理上，一些优秀的管理者，充分运用充满唯物辩证法的“转化观”来组织管理，利用“反客为主”、“乘虚而入”、“出其不意”、“不变应变”等谋略招数，赢得了显著效益。在我们的术法篇中，专门将探讨此类技术的运用。
 真正的大策划、大谋略智慧，往往体现在小中求大，死里求生、虚中藏实、绵里露针、无中生有……关键的关键，在于“动”、“用”潜在的规律，来引发其无与伦比的自然力量，因此，在当今市场经济复杂的环境下，如何灵活运用辩证的“太极观”来分析、指导我们的经营和管理，是一门不可忽视的学问。

    来源：中华品牌管理网

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