我在《调控对策：房地产企业急需战略管理》一文结语中写到：“我们认为，当前房地产业正处在一个危机时期，导入战略管理绝对是最有效的化解危机的良策。战略决定成败，战略有助于看清危险，把握机遇，化险为夷。”有业内人士来信，在肯定文章的观点的同时，提出了一个很有意思的问题。他说，很多成功的房地产大老板，他们在大是大非面前，在涉及企业重大问题和大项目的投资决策时，更多的是依靠个人的直觉，似乎与战略无关。他举例说，上个世纪九十年代初，潘石屿在海南挖到第一桶金后，凭直觉移师北京，幸运地避开了第一次房地产调控，创建了SOHO事业；近两年，潘老板凭直觉放弃做住房，转移到做商业地产，相信他也将成功避开这一轮调控的险境。又如，1991年,在中国仍未有大型房地产项目开发的时代, 祈福集团董事总经理彭磷基凭直觉选中了广州番禺钟村一块荒地，兴建起有“中国第一邨”美誉的“祈福新邨”；在2003年彭老板凭直觉选中了佛山市丹灶镇一片环湖山地，成功地建起了佛山最大的一个旅游度假屋村“祈福南湾半岛”。在出席今年的全国政协会议期间，彭老板凭直觉预测5年后，没有1万元以下的房子卖（大家拭目以待看直觉的对错）。

　　其实，战略与直觉并不矛盾，战略是直觉的基础，直觉是战略的一个核心内容，也是战略的一种特殊表现形式。可以说，直觉决策的玄机就在于战略管理！

　　首先，在理论上，任何一个企业，都有它自己的企业战略。有的企业家把战略写明在文件上，甚至公开挂出来；有的企业家把战略藏在脑里，自己心中清楚。有的企业有明确的经过规划的意向战略（intended strategies），有的企业没有意向战略，而是有一种未经规划的所谓的突现战略（emergent strategies），也就是企业家个人或多个人的临时决策。一个企业在经营实践中所实施和表现出来的战略，不可能是纯粹的意向战略，也不会是纯粹的突现战略，而往往是这两种战略的混合结果。我们相信，象潘先生和彭先生这样富有战略眼光的人，他们的企业一定有战略，至少他们个人心底里有战略，他们的“直觉”一定是战略的产物，是战略的一种表现形式。万科的王石在1988年高价竟拍第一块开发用地时,更多的是凭直觉决策，如果他当时是靠理性的投资分析，肯定不敢追高到楼面地价超过周边的现房均价。王石直觉决策的基础是万科已制定了公司战略做房地产行业。他认为，第一块地的成本即使是比预期高点，就当是进入房地产行业的入场券。

　　其次，战略的概念中，有一个很重要的内容就是concept(概念、观念、想法)。例如，中国过去二十多年来成功的国家战略，起主导作用的就是战略概念，从“改革开放”、“社会主义市场经济”、“社会主义初级阶段”、到“和谐社会”。又如，针对香港回归问题，邓小平创造性地提出了“一国两制”的战略概念。再如，我自己在1999年提出了城市发展方向的一个concept“孔雀东南飞”，成为我多年来投资的主要理论依据。同样的，象潘先生和彭先生这些房地产老板们看似突发奇想的直觉，就是一个concept，本质上就是他们战略的重要组成部分，也是他们制定战略的出发点。一个战略的concept的提出，往往就是一个奇思妙想、一次灵光突现，看是偶然的，充满神秘和玄机，其实是一个人的智慧和修为的必然结果。直觉思维不依赖严格的数理论证，而是以对问题全局的总体把握为前提，以直接的、跨越的方式获取问题答案，表现为很快产生假设，迅速对问题的解决方案作出猜想和预测，创见性地提出新的概念、思路、想法。

　　再次，战略管理的另一重要内容——战略控制——有一个很重要的步骤，就是战略扫描(strategic scanning)，即对企业经营管理的内外环境做全面直观的观察，随时发现新的危险情况和新的商业机会，最大限度地减少不曾预料到的变故可能带来的危险。瑞士的战略管理专家Rudolf Grunig和Richard Kuhn认为，战略扫描应该由最高管理层凭直觉进行，凭直觉做出判断。我认为，当前国家和地方对房地产业的调控措施，涉及面越来越广，针对性越来越强，组合拳越来越重，房地产企业的前景变数越来越大，危机四伏。因此，房地产企业的老板一定要重视企业的战略扫描工作，要在战略的高度、广度和深度上分析当前的形势，从中产生正确的战略“直觉”。

　　战略是方向性的、全局性的、长期性的、纲领性的；战略直接关系到企业的生存与发展、成败与兴衰。战略正确意味着方向正确、目标正确；意味着事业或迟或早会成功、兴旺和长青；战略错误意味着方向错误、目标错误；意味着事业或迟或早会失败！基于战略管理的正确的直觉，有助于你和你的企业胜算在握；相反，没有战略基础、只凭以往的经验和片面的推断所产生的直觉，容易导致战略性错误。

    来源：中华品牌管理网

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