你主宰了内销败局(一) |
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美元贬值，成本高扬，竞争加剧，外销受困，步履维艰，你不得不着手做内销。
成功的道路有千千万，失败的道路也有千千万，远卓品牌机构认为，如果你有如下做法，那么你将主宰你的内销败局。 其一，你把全部希望寄托于他人。指点江山，仅作决策，谁都想拥有这份豪迈和悠闲，这份潇洒和舒适，但是现阶段，职业经理人的能力真伪难辨，职业经理人的水平参差不齐，职业经理人的人品千差万别，注定你极难找到可以完全“交心”的人。因此，如果你一定要一意孤行，一定要把你的全部希望寄托于他人，那么，局部工作做得再好再漂亮，如，品牌知名度极速飙升、市场推广有声有色，你也将在极大程度上亲手葬送你的内销事业。 其二，你大事小事统统包办。事无巨细，事必躬亲，否则就放心不下。购买十元钱的签字笔也要自己签字，买台电脑也要问问内存或硬盘，如果你这样看中权力、集中权力，不肯适当授权，不肯给予信任，那么，同样的，你终将亲手葬送你的内销事业。 其三，你高调决定，却又盲目暂停。不少老板在做内销的过程中犯了类似错误，刚刚兴致勃勃地启动了内销工作，刚刚要见效的时候突然觉得不适，浑身乏力，对未来充满不安，甚至诚惶诚恐，于是猛然间停滞不前，东张西望。这样做你将延缓看到成效的时间，贻误市场良机，亲手葬送你的内销事业。 其四，你想一点火水就能沸腾。从外销到内销是一个非常复杂的转变：老板自己要适应内销市场的复杂性，要适应内销团队的复杂性，要适应内销收益的周期性和不确定性，要适应利润的波动性，不能简简单单地期望，两个月的投入就能见效益。把水烧开一定需要时间，不可能点火就沸腾，如果你一定要存有这样的幻想，那么你的内销注定要失败。 其五，你不做品牌战略规划。远卓品牌机构认为，不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域，内销市场一定要塑造品牌，做品牌就少不了品牌战略规划，划分新品类，切分新市场，否则今天这里投入一点，明天那里投入一点，你的市场投入就像是一盘散沙，不能保障每一分钱都为品牌加分，长此以往，你的品牌形象必然是乱七八糟、一篇模糊，让消费者丈二和尚摸不着头脑，让经销商一天天失望，从而最终酿造你的内销苦酒。 其六，你未能充分掌控财务漏洞。你每天看到一张张笑脸，你每天鞠躬尽瘁不辞辛劳，但是人心的贪婪你始料不及，你的投入在层层过滤后，像似一块经过多人传输过的冰块，真正产生效益的投入可能不到50%，甚至更低，低得让你顿足捶胸，让你对人“绝望”。你要掌控你的财务漏洞，否则你将亲手把你的内销事业推向悬崖。（未完待续） 谢付亮，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。 |
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| 标签： 销售 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 谢付亮●著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，品牌理论权威，实战派品牌大师，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作... 进入专栏>> |
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