|
每一个大企业、大公司都知道品牌的重要性。今天, 我们已经进入了“个性化”的时代了, 因此, 你也必须打造一个属于自己的品牌。
也许大家并没有发觉到, 我们生活在现今的世界里, 无时无刻都在为别人的品牌抬轿子,当你穿上带有钩型标志的球鞋在街上穿梭时, 或是, 当你手上握着绿色标志的咖啡杯时, 你已不知不觉的成为耐克球鞋和星巴克的品牌化工具了。
现在该是你为自己品牌化的时候了, 该是你突显自己、将自己打造成大品牌的时侯了。无论你的年龄大小、职位高低, 或是从事哪种行业, 每个人都必须了解个人品牌化的重要性。也许你会说, 好莱坞的大门是专为俊男美女而开的, 出版商只出版名人所写的书, 因为保证卖钱。如果你存有这种想法, 那么你已经被这些虚华不实的声势给愚弄了。事实上, 真正的机会是给有「质量」的人的, 而有质量的人往往会审时度势去选择最有利的时机, 把自己最好的优势突显出来, 建立起自己独有的品牌; 你的个人品牌不需要像耐克球鞋或可口可乐那般的声势浩大, 但你的质量在你的所属领域里必须是最好的。如果你能做到这些, 处处都是你的机会, 无论你到哪里, 都能为你的团队贡献出你最好的一面。
每个人都有机会突显自己、脱颖而出，每个人的学习、进步和专业技能的机会都是均等的，都有机会成为一个有价值的品牌。今天，谁最了解品牌的基本原则？烟草大亨菲立普.莫里斯最了解！1993年4月2日星期五，菲立普.莫里斯对外公开宣布，万宝路香烟每包降价4毛钱。隔两天的周一，纽约股市的包装产品股一阵狂跌，损失约250亿美元，人人都说是品牌效应已经死亡了，其实不然，是因为菲立普.莫里斯最懂得如何去操作品牌效应。
今天的市场上，无论是产品，或是服务，品牌代表一切。各行各业如餐厅、酒店、会计师、律师、制造商…等等，每个人都想成为知名品牌，拉开战线、跨出自己的产品或服务类别，寻求更宽广的市场区块。还有谁最了解“品牌”的威力？告诉你吧，每一个网站的创建者最了解! 他们心里非常清楚，透过网站的传播，确实要比一般消费性产品的传统渠道来得直接、快速。但是，你有没有发觉到，每一个人都可以创建自己的网站，也因为每个人都行，所以你根本不知道哪个网站值得一游再游？哪个网站可以收藏？你之所以会偏爱某个网站，愿意花时间一游再游，是因为你信任那个网站，因此，品牌本身就是一种承诺， 所以你才会不断地重复去浏览某个网站，品牌的价值就在这里。
在网络世界里，还有另一个杀手 – “电子邮件”。每个人都可以把邮件寄给你，你也可以把邮件寄给任何一个人，你如何去辨别哪封邮件该打开一读？哪封是垃圾邮件？答案是 – “个人品牌”。电子邮件的寄件人名称就是个“品牌”，它跟网站名称同等重要，你会重复浏览某个网站，是一种“品牌效应”，你会毫不迟疑的打开某封电子邮件，也是“品牌效应”。换言之，那是品牌承诺在催化你打开邮件、阅读信息的决策。
再也没有人比专业服务公司更了解品牌效应了，你只要看看全球最知名的顾问公司如麦肯锡或阿瑟安德森的“品牌模式”就明白了，不管是公司，或是每位顾问师，都是“品牌”。事实上，每一家顾问公司的经营模式大同小异，多数都没有太多的固定资产，租间办公室，然后就拥有一切，道理在哪里呢？因为他们拥有最有价值的无形资产 – 人，拥有一批聪明的、充满干劲的、才华洋溢的“人”，所以能创造出惊人的利润。不仅如此，他们还拥有非常明确的工作生活文化，他们雇用你，你加入团队，你向你的工作和团队负责，然后你开始思考如何传递价值给你的顾客。同时，你也开始从每一个项目中，努力学习创新，发展你的个人技术，磨练你的能力。关键就在这里，如果你想进入这样的公司，如果你真的够聪明，你便会去思考如何在这么多高手应聘的环境中让自己更出色？如何为自己塑造出一个杰出的角色？因此，你必须创造个人信息，你需要一种策略去包装自己，将自己推销出去，我们就称之为：「你，就是一个品牌」。
什么能让你与众不同？
从现在开始，就在此时此刻，你必须认为自己就是「与众不同」！你不是可口可乐的员工，更不是通用汽车的员工，你的人生、你的个人品牌价值并不归属于任何一家企业或公司，不要被你的工作职衔所定义了，也不要被你的工作职能给限制住了。
从今天起，你, 就是一个品牌。你就跟耐克球鞋、可口可乐、百事可乐一样，先问问自己：是什么让我的产品或服务与众不同？试着拿一张纸出来，把你的答案写下来，多读几遍。如果你的答案不能让你客户的眼睛为之一亮，甚至你都觉得不满意，那么你个人是出问题了，你得严肃地去思考如何塑造你的个人品牌了。
首先，你得检视你个人的质量或特性是否能让你突出于竞争对手之间。本周你做了什么让你的表现比别人出色？同事或顾客说你有哪些强项？你最有价值的个人特征有哪些？然后，拿着你的质量或特性和其他品牌比较一番。这是建立品牌的标准模式 – “特性与利益点”，产品或服务所提供给顾客的每一个特性，都是产生顾客利益点的来源。美国诺德斯壮百货公司（Nordstrom），它最出色的品牌特性就是“个人化服务”，所产生的顾客利益点则是 –“每一位顾客都感到备受尊重、关注”。诺德斯壮也因而能在美国的百货业界脱颖而出。你个人品牌的“特性与利益点”模式又是什么？你是否每次都能准时完成你的工作任务？公司的同事和顾客对你的服务是否感到满意与信任，并符合他们的策略性需求？你是不是一个问题解决者？是不是每次都在既定的预算之内圆满完成工作任务？
其次，你要做的是，将你的职称撇开一边，问问自己：“我要怎么做才能为自己创造出更大的价值”？同时，也将你的职能搁在一旁，问问自己：“我要怎么做才能让自己引以为荣为傲”？ 然后，忘掉你在职业生涯的阶梯已爬到哪一层了，将这把阶梯烧了，再问问自己：“到目前为止，我已完成哪些令自己毫无愧色、引以为荣为傲的项目”？如果你要让自己成为一个品牌，就必须毫不留情的将焦点放在“如何创造自己最大的价值”之上，就是这种个人品牌价值能让你引以为荣为傲，更重要的是，也只有这种品牌价值能让你所到之处都与众不同，让别人都十分信赖你。
最后，你再坐下来，审慎地为自己的个人品牌定义，好好地问自己：“我为什么要成为一个知名的品牌”？ |
