“子萨”藏酒：移花接木美名扬 |
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移花接木、移山填海、移情别恋、移形换影…… 大江东去，世事无常。
在我的论《势》之作中，曾整理出九套专门针对如何进行谋势创新的策划技法，统称“独孤九式”。而“移花接木”，则是其中被经常运用的一式。 他山之石，可以攻玉。 事物之间总是具有某些相似性的，这就是哲学的依据，也是哲学的结论。这个“相似”律，就是“移花接木式”的内功真诀所在。 一个项目、一种策略、是否具有创意，是否具有新异，关键在于我们能否打破固有的思维模式，走向广阔的思维领域，悟出万事万物都存在一种相似的“共性”——道。 所谓“移花接木式”，就是把某一领域，某一地域，或某一时期成功的事物、经验、做法，转移、模仿、照搬、“抄袭”到另外一个领域、地域或时期的一种应用方法。 模仿是人类与生俱来的本能。如果人类丧失了这种“移花接木”的模仿能力，我们很可能变得不会走路，不会说话。所以，从小长辈们就把小孩是否具有模仿能力，看作是否聪明和值得培养的重要指标之一。 所以，从某种意义上讲：抄袭和拼凑，其实也是一种“无为而为”的道商智谋。人如没有“移花接木”式的模仿能力，将注定一事无成。问题的关键就是如何通过模仿，使1+1之后出现大于2的结果。 而从商业的角度讲：事物发展的规律总是“此起彼伏”的，在一个地方正火热的商业项目，也许在另外一个地方还是一片处女地；在一个地方时兴的娱乐活动，也许在另外一个地方还闻所未闻。 通过学习策划和创新，我们知道如何通过“借势”，多快好省地把先进地区的新兴项目（或商务形式）通过学习、照搬到落后地区去，再假以合理的创新改良，就可以很快适应落后地区的发展形势，为落后地区的老百姓谋福利。尽管这种“移花接木”看起来并没有多大的新颖性，但对于落后地区及实施者来讲，却是相对新颖的。例如国内外的大型百货商店、超级市场、Shoppingmall、主题公园、明星代言，以至于好莱坞和香港的商业电影，电视台的直播新闻与综艺节目、现场脱口秀等等，都是“移花接木”的典型运用。 世人都知道，享誉全球的“茅台酒”曾在1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，从而盛名于世，畅销全球100多个国家和地区。然而，当时的“茅台酒”在初出国门参展时，由于包装粗糙土气而顾客寥寥，少有人问津。后来，一参会人员心生一计，故意将一瓶酒摔在地上以“兴势”，顿时，瓶破酒溢，醇香弥漫，引来许多人围观，众人操着不同的语言齐声称赞好酒。于是茅台酒名声大振，被商家抢购一空，跻身世界名酒的行列，并成为中华“文化酒”的杰出代表。 2006年11月9日，当国际华商文化节旅游商品博览会在河南商丘举行的时候，作为中国第一家高档藏酒品牌——“子萨酒”，也应邀参加了此次博览会。当时，子萨酒业有限公司的经营者们，通过对茅台酒扬名巴拿马案例的“移花接木”，故意打开酒瓶盖，将子萨酒倾洒在展台四周。结果，天然醇香的子萨酒果然吸引了大量“闻香而至”的顾客。开展第一天，“子萨”藏酒仅小瓶品尝酒，就卖出约2000瓶，连商丘市委市政府的领导都亲临展位现场，对这具有800多年历史的珍稀琼浆，给予了高度评价。 “子萨”藏酒通过“移花接木”，洒酒营势，在国际华商文化节旅游商品博览会上“一鸣惊人”，使众多的顾客和经销商加深了对其品牌的认知度，起到了出其不意的良好效果。 2007年10月，作者应邀采访成都子萨酒业有限公司，听张显辉董事长讲述此案例后，不由得感慨“移花接木”借势创新的策划无处不在。 移花接木，不但要会“移”，还要善于“嫁接”灵感、“嫁接”行业，不能脱离自我“内势”，这样才会有花木之“升级”。 “邯郸学步”、“东施效颦”，虽然也是在“移花接木”，但是丢掉了自我的“移接”，就是非常幼稚和可笑了。 本文作者：李海波，战略管理学者，高级商务策划师，中国道商谋略学倡导者，国家人事部人才流动中心“商务策划师”资质评价办公室评审专家，国家人事部人才流动中心“商务策划师”培训教师、上海道商文化传播有限公司总策划。李海波，知名道学学者，职业谋士，中国道商知识体系创建人，国际道商文化研究院院长。主要著作有：《势—人生谋势之道》；《道商》等。联系邮箱：lxy884813@yahoo.com.cn QQ:120553908，联系电话：13816411616 |
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来源：中华品牌管理网
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