从成长到成熟，探寻贴膜领域的隐形冠军 |
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在9年前，当四川可采公司率先在国内推出了可采面贴膜、眼贴膜系列产品，可采系列贴膜产品的问世，不仅标志着中草药草本植物护肤时代的到来，而且还开创了国内基础护肤领域“中草药精华”+“无纺布载体”的创新形式，并在悄然间在开始改变人们面部护肤的传统方式。
在过去的9年当中，伴随着可采取得的成功示范效应，催生出众多的贴膜品牌开始不断切入这一细分领域市场，经过岁月的经年累积、竟然奇迹般地孕育出了这个规模超过20亿元的庞大市场。 在今天，放眼品牌商层面，国内超过80%的护肤品公司都拥有了自己的贴膜产品，当有人在为产品功效而缺乏自信的时候，还有人在为贴膜市场日益穿底的竞争价格而伤透脑筋，但是此时此刻却更有人却在为“贴膜介质”的未来发展趋势而在扼腕沉思……谈及分销终端层面，无论是置身百货公司品牌专柜，或是踏入人头攒动的卖场超市，还是迈进琳琅满目的化妆品店，迎面接踵而来的各类贴膜品牌产品都会让人眼花缭乱、不知抉择。 那么，国内贴膜市场是怎样形成和发展起来的？谁又是今天国内贴膜领域的隐形冠军呢？今天国内贴膜领域市场的发展成熟了吗？国内贴膜市场未来的发展走势又会呈什么样的趋势？下面，就让笔者带您一同走进这个美轮美奂的贴膜世界，并为您逐一解开这些疑问。 缘起：市场形成背景 以销售和推广“可采”系列面贴膜和“可采”眼贴膜的四川可采实业有限公司，以率先在药房销售化妆品的经典之笔叙写了历奇的“可采”神话，从而被行业内所广泛关注、津津乐道。可采品牌系列产品自1999年开始率先在成都市场进行试点运作，历经了产品组方的调整、产品包装的升级、渠道和经营模式的延展后，三年的市场磨炼、凭借着“养眼法”、“变脸术”的魔法石效应，首先横扫了广东的深圳和广州，通过短暂的战术修整后，旋即提出了――“要做中国的薇姿”的战略目标，此后快速地在上海、成都、北京、江苏、浙江、湖南、湖北、广西、陕西、甘肃等全国市场各地捷报频传、全线飘红…… 直到2002年，可采品牌通过系统的产品功效诉求、强势的平面广告铺垫、大密度的终端包装，以及极具新闻价值的事件营销传播，将“可采”销售业务规模以及可采品牌推到了一个崭新的高度，并奠定了其在国内中草药基础护肤领域第一品牌的地位。 2003年伊始，四川可采公司竭力摆脱了一度倍受困扰的代理权纠葛和靳绊阴影，在短短三个月时间之内，在上海设立了“可采”全国营销中心并组建了全新的销售团队，正当百废待兴之际，屋漏偏风连阴雨，一场来势凶猛的“非典”狂潮无情地将“新可采”推向了悬崖边…… “非典”肆虐过后，面对终端消费市场的失聪、终端销售业绩的下滑、经销商的观望和抱怨，以及大批仿生品牌的大肆泛滥，一时间“新可采”全国市场的销售局面顿时陷入了举步维艰的艰难境地，进退维谷之间的可采企业瞬间陷进了极度尴尬的现实境遇，并面临着巨大的生存考验。 可采品牌的成功，很快引起了众多行业内外资本投资者的关注和艳羡，于是以“素儿”、“泽平”、“相宜”、“西藏红花”、“可贝尔”、“颜”等品牌为代表第一波品牌开始向贴膜市场发起了高频次的市场冲击。困局：市场竞争格局 科技入味、文化佐料的“可采”，曾经在最初的五年间一直充当着行业的领航者和竞争标准的主导者。但是，“可采”经销权纠葛困扰过后，伴随着“新可采”时代到来的同时，国内贴膜市场环境本身也发生了急剧的变化。 |
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| 标签： 品牌 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 冯建军1、资深营销实战专家和职业经理人，现受聘为香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师；目前为《中国营销传播网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《全球品牌网》、《中国营销专家网》... 进入专栏>> |
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