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当流行氛围在一定区域的渠道内蔓延，产品想不畅销都难。
最后，产品推广要让消费者感觉“情感冲动”
无论现在最为流行的整合营销推广还是360°营销推广，其根本目的就是要与消费者保持充分沟通，让消费者感受到品牌的魅力。
中小型企业根本没有能力做到大而全的市场推广，因此，最好做出由针对性产品推广，但无论采取什么推广形式，都必须要使消费者产生“情感冲动”的欲望，和回味无穷的“感情依恋”。
所以，中小企业在产品推广链条中，推广活动则是他们很重要的一个点，甚至可以把它形容引爆消费潮流的炸弹。
推广活动的意义就在于通过各项产品资源的有效聚焦，最大化强调产品利益点和支持点，通过特别的卖点识别，强化传播产品信息，从而影响渠道、终端及核心消费者。
然而，推广活动的顺利实施，对于中小型企业来说，必须取决于一套科学、完善的推广方案。其精髓就是围绕产品卖点活动行为必须深刻打动消费者的情感欲望。
推广活动强调对企业、客户及消费者等三个方面的影响，所以也具有三个层次的成功。第一个层次在于产品卖点、产品地位在企业内部的进一步强化；第二个层次在于产品卖点、产品地位在客户中的传播及强化，相当于企业创造了一个利于产品信息传播的有效事件；第三个层次在于产品卖点向消费者的强化传播，强化消费者需求，强化产品利益与消费者需求的对接，让消费者产生冲动欲望。
总之，对中小型企业来说，先通过产品卖点占位占领消费者心智资源，然后让消费者感觉有产品物超所值的价值感，再通过霸占区域市场渠道资源创造产品“流行性”，以及在产品推广方面让消费者不断产生“情感冲动”的欲望的这四条路径来有效实现自身企业破局之路。
朱志明,三年一线销售实战经历，现是某大型家电企业培训主管,希望能向诸位前辈、高手学习、成长。MSN: zhuzhiming0557@hotmail.com，工作邮箱：zhuzhiming@midea.com.cn
来源：中华品牌管理网 |
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