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产品定价不是想当然，或用传统的成本定价法，而是要考虑消费者愿意付出的成本——顾客愿意出多少钱来买?
有人说，当然是越便宜越好。
其实不然。很多产品价高反而畅销；价钱便宜，顾客可能反而认为是低档货、劣质货。
定价的关键，是让目标顾客有“物超超值”的感觉。从一定意义上说，“超值”比价格便宜更重要。
一件顶级奢侈品牌服装，放在乡村店铺里，100元未必有人买，无法体现其外在和内在价值；放在与品牌匹配的顶级商场里，恐怕10000元也会有人抢着买，其外在形象和内在价值都能给于消费者良好的感觉。
不同销售地点直接反映消费者的不同状态。产品要畅销，必须是合适的产品，以合适的价格，卖给合适的群体。
所以，产品价格必须根据不同的消费者对产品的感觉，应该是支付的成本是值的，消费者购买过后又感觉“物超所值”，这就是产品的真实性价比和产品的直观感受，都让消费者的眼见一亮。
再次，产品渠道占有必须让消费者感觉“产品流行”。
产品放在什么样的渠道销售，4C理论提出了明确的要求，即便于购买的售卖点，让产品达到无处不在的地步。
然而，中小型企业要达到这种渠道“旺销”要求，成本很高，而且，即使企业愿意付出高成本，也未必能达到强势品牌的渠道覆盖效果。
面对如此困境，我们必须依靠有限资源，做好点阵爆破，那就是在一定区域内达到“区域霸主”的地位，营造出产品流行的氛围，从而使产品畅销。
在酒水行业中我们看到许多地方性品牌的强式地位，庞大的市场常常为区域流行品牌所垄断，比如安徽皖酒王在深圳，北京红星二锅头在北京，趵突泉在济南，花冠酒在菏泽、口子窖在淮北等等。
在这些区域的任何一个相关渠道，你都可以买到这些产品。这种做到极致的渠道占有率，会让消费者感觉到产品流行性。
即使外地消费者到了当地，都会不自觉地消费起这些品牌，把原来钟爱的品牌抛之脑后。区域市场产品的畅销无比，都是利用渠道占有性创造“流行”的效果。
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