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中华品牌管理网，
2007-12-13 9:49:54，
作者：
陈海超 高继中
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访问人数： 1080
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前按：二00六年全年的日化（广义）市场销售额约为1285.55亿元，同比增长10.9%。其中化妆品产业的销售额达到770亿元左右，护肤品的比例约为33%，销售额为254.1亿元，美容类产品的比例为31%，其市场销售额238.7亿元，洗护发产品和香水市场比例为36%左右；全国家居洗涤用品市场总体销售额为441.42亿元，肥皂、洗涤剂仍然占据中国居民家化消费的主导；牙膏全年销售额达到84.13亿元。
目前在中国日化市场上，尽管近两年来跨国日用消费品在中国不断遭遇信任危机，但外资品牌仍在中国日用化工品市场上占据主导地位。2006年中国日化市场上的十大主力厂商中，外资企业的销售额高达76.4％。目前跨国公司占据了中国化妆品市场的制高点。在中档化妆品中，以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、化妆品、洁肤品、润肤品、洗衣粉等8个日化品类，洋品牌占据5个行业的榜首，在高档化妆品中，国外品牌更是呈现一边倒之势，，中资品牌越发显现羸弱，但是这是一个不服的江湖，上海家化佰草集、名门闺秀、丸美、自然堂等本土品牌或者正面进攻，或者旁敲侧击，在这个制造美丽的产业构筑了中外品牌演武场。
一、化妆品专柜外资品牌的快意人生。
2003年欧珀莱在北京28个认可专柜，年销达到1.2亿人民币。
2004年，玉兰油在西安开元商厦一个专柜年销量总额达到1300万。
兰蔻在中国销量最好的专柜在杭州大厦，销量达到1100万。
2004年9月，成都太平洋春熙店，兰蔻进入中国市场10年庆，当天销量达到89万。
SK-Ⅱ在成都太平洋春熙店2004年12月-2005年2月，连续月销量超过300万。
2006年资生堂的中国销售量达到13亿，专卖店贡献了四分之一的销售额，这一比例今后有望达到50%。
兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、夏奈尔、CD、雅芳、高丝、玉兰油一大串闪光的品牌经常出现在《ELLE》、《时尚》、《服装之苑》等高等女仕杂志上，不同于普通家庭主妇从电视、报纸捕捉信息，白（白领）骨（骨干）精（精英）在闲暇之余翻阅的这些流行期刊，从而寻找自己的偏好。所以，高端国际护肤品牌从不吝啬在这方面的投入，进行集中亮相，对目标消费者进行精确打击，努力获取意向客户购买欲望。
在北京、上海、广州等一线城市百货大楼或者购物中心，人气最旺的地方也是化妆品专卖区，三三两两的白骨精浏览着不同的品牌形象柜，试用着最新流行款式，评头论足每个品牌的异同点。据报载：重庆的一位美眉一口气买了28万的化妆品，装满了几辆购物小车。坊间评论，美女购物亦疯狂！欧莱雅的表现或许可以代表其他高端品牌的动向。我们一块来看看吧。
“让中国的消费者对我们的产品提高信任度，仍是我们最重要的任务。”为此，欧莱雅2006年启用超市等终端销售模式，并且增加本土研发能力。目前，该集团旗下兰寇、欧莱雅、美宝莲等品牌主要通过百货公司专柜销售，薇姿、理肤泉品牌通过药店、欧莱雅美发通过发廊等渠道与消费者接触。据了解，欧莱雅集团首期在中国研发中心的投入达6000万元人民币，其中10%用于基础研发。 欧莱雅集团以多品牌而著称，现在，在世界范围内，它一共拥有500 多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94％，其中已经有10个品牌引入到中国，加上两年前收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华一共拥有12个品牌。
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