“新鲜正宗黄河大米，一块八一斤 ”在一家超市门口，一位小伙子向路过的顾客卖力吆喝着。生意还真不错，大家纷纷三斤、五斤购买，缘由是地上有一台稻米脱壳机在忽忽的转动着，原来现场制作正是促成购买的关键点，大米新鲜不新鲜，口说无凭，眼见为实。

　　“小姐，这里是XX发用品品牌体验中心家乐福分部，免费洗头、局油，让您感觉一下我们的品质。”不由分厂家导购小丫头已经把围裙、围脖给你武装起来，虽然不是大品牌，不过还挺好，洗头丫头不经意告诉你，今天有优惠活动，购买一瓶750ML洗发水赠送一瓶400ML洗发水，想想家里的飘柔还有一半，提前买一瓶吧，大瓶送给家里人用，小包装自己用。---这就是现场制作的力量。

　　“我这里是正儿八经的干洗机，你看看，正在运转，所以收费高了一点，你这高档西服，找小干洗店，价钱是便宜，告诉你，都是水洗后再熨平的，毁衣服啊”，啧啧，八成你又被行动了，算了，就这吧，放心些”。---又是现场制作的力量。

　　“老板，你家在哪单元啊？这是我们的样板房，墙漆是立邦的，脏了可以用水擦洗；聚酯漆是华润的，环保不变黄；地板是第一品牌圣象的；灯具是欧普的，款式新颖，时尚又实用。。。。。。”你在专修房子时，又给说动了，脚踩一踩，手摸一摸，鼻子闻一闻，打开灯感觉一下还真不错， 与其和街上的游击队费劲，又在建材市场钻来钻去，不如把装修就承包给你门公司吧。----也是现场制作的力量。

　　现场制作在市场营销过程中都起到什么作用呢？

　　1）现场制作是杀伤力极强的毒药，直接明示产品的优点，从而达到促成交易。消费者往往在心里产生购买意识时，其手却是相反的，往往紧紧捂住钱夹子，现场制作则起到了打消了消费者最后一丝忧郁的作用。消费者不是专家，但消费者都相信自己看到的现实，所以，安利营销人员都擅长布局现场制作，用安利产品直接跟竞争品牌做对比试验，结果自然是安利丽齿健不损害牙釉质，而竞品不是；安利雅蜜沐浴露洗澡水清新柔滑，而竞品则浑浊不堪；安利空气清新剂可以直接消除烟臭味，而竞品则是简单的掩盖。不一而足。

　　2）现场制作的产品起到高价销售的作用。在超级市场，现场制作的小磨油、芝麻酱可以直接PK掉柜台品牌成品油；现场宰杀的活鸡，比已经宰好的白条鸡价钱高出好多，虽然都是鸡肉，但是价钱大不同；安利的牙膏比世界第一品牌高露洁尽管销量无法比拟，但是单价要高出几倍。

　　3）现场制作可以起到反品牌迷信的作用。在日化界，兰寇、雅诗兰黛暂时还没有下到三线、四线市场，从而留下高端市场的空白点，聪明的本土品牌则直接予以填补，品牌命名、品质用料、包妆材质不逊于国际名牌，派驻美容导师直接面对消费者，讲解产品、皮肤知识、护理服务，消费者亲身体验胜过任何广告宣传，这才是她们认定的品牌。在个别县级市场，可以产生数十万的销售，在特定市场，非名牌利用现场制作的力量打败名牌。

　　4）现场制作起到口碑宣传的作用。尽管安利及其他直销营销人员口才都很棒，但是还是有很多消费者用不起几十块一管的牙膏、沐浴露，但是经过现场制作场面的人都会说，安利的东西真好，虽然我买不起！说的人多了，便形成了良好的口碑，我认为，这是安利成功一个重要因素。成本低，效果好，是故口碑宣传越来越受到营销界的重视。

　　现场制作确实在营销实践中具有无可比拟的作用，很值得大家来总结，怎么活用现场制作这种营销方式，是个问题。