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站，通过展会和媒体予以传播，展示自己的独有优势，也能起到很好的传播作用。
2、产品打造的精细化
对于企业赖以生存的产品来说，在大家都一窝蜂谋求独家品种、医保品种的
前提下，越来越多的企业都感觉到自身产品的老化和市场适应能力减弱。笔者供职的也是一家医药招商企业，每次开会招商人员提的最多的就是产品线老化，需要公司引进新品种。可是同时可以看到，公司的现有的所谓“老化品种”还在有条不紊的销售，销量稳中有升，市场吸纳能力良好。
这种现象说明：任何一个产品从生产出来那天被定位于新特药品种，到经历一段时间制药企业大量跟进变为成熟品种，再到最后变为大流通品种是需要经历一个过程的。在这个过程中，招商企业要严格定位好自己所经营品种属于哪个阶段，并根据这个阶段的市场特性，对产品进行精细化打造。
新特药品种：做好临床招投标，并做好相关的学术推广工作；
市场成熟品种：做好专科、专柜和炒作的工作，通过渠道分类和媒体传播取得销量最大化；
大流通普药品种：做好商业渠道选择，以及相关的配套工作。
3、招商模式的重新定位
招商企业要应对目前的市场竞争，就必须改变“只招代理，不商营销”的模
式。招商企业不仅要做好产品传播，招到代理商。还要根据公司整体情况进行重点区域开拓战略，通过有目的政策倾斜打造企业自己的样板市场。通过样板市场的带动作用，成功取得市场操作的先导。并且，还应该具有根据代理商特殊情况，制定独特的区域市场操作方案的能力，不断提升企业代理商的市场操作能力，同时展现企业形象。
在市场操作过程中，招商企业要和代理商做好联动。除了做好销售必须的保障工作外，可以在网站设立患者咨询板块，以及设立专门的400或800客户免费服务电话，来助力市场销售工作。
王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、第一营销网、管理人网、品牌中国网、营销中国网、有效营销网、中华思想网等知名网站专栏作家，《中国医药报》《医药经济报》《医药采购报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！电话：13592599929 邮箱：wl51688@sohu.com
来源：中华品牌管理网 |
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