产品结构决定化妆品专营店的生存和发展 |
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然而，现有的专营店的产品包装更多的则是相似甚至是雷同，这几乎是许多厂家共有的创新瓶颈，没有自己的创意和包装文化，导致仿造的情况非常严重，简单的效仿造成了目前的化妆品专营店产品包装雷同的现状，这个问题在未来的相当长的一段时间内，影响着专营店的发展。
品种差异化对经营的影响 专营店越开越多了，竞争在不断加剧，对于生产厂家来说，竞争也因此更加激烈了，但任何一个厂家不可能因为某个区域的专营店需求来决定生产什么产品，而是把更多的心思花在引导经营上了。一个新品推出后，厂家一般都会在专营店搞一些活动，让当地的消费者认识了解这个新产品，树立经营者的经营信心的同时，迅速提升产品的知名度。 一个适合专营店销售的产品除了给专营店带了利益之外，还可能因为这个单品形成口碑性的效用。比如某某店的哪个牌子的唇膏很好用，经消费者的口碑传播之后，会吸引其他的消费者来购买，这样就会带动其他产品的销售。但目前，这样的单品并不多，尤其是二三线的品牌中，这样的单品更是稀少，但还是有。这个现象表明，产品差异化经营对专营店来说有多重要，如果别人的专营店可以买得到的产品，你的店里也有，别人店里没有的，你也没有，这样的店，就是缺乏竞争优势的。要做到：别人没有的，你要有，别人有的，你要精。卖随处可以买得到的产品在经营上没有多大优势的，差异化的产品结构，会给专营店带来效益的同时，也会带来更加多的发展机会。 相对来说，开在城市的专营店的产品结构非常集中，比如护肤和彩妆，最多可以延伸到洗发水之类，但是县级以下的专营店的产品结构就相当分散，不仅卖牙膏、牙刷，还会有洗衣粉洗衣液。这也是由于县级以下的市场比较分散，消费者购物不如城市便利决定的。 专营店的产品结构，没有统一的标准，只有因地制宜地组合，才能把专营店做大做强。 冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，现任国内某知名化妆品企业副总经理、营销总监；欢迎同作者进行探讨和沟通，邮件：xfjj7103@sina.com，电话：13332889185 |
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| 标签： 化妆品 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 冯建军1、资深营销实战专家和职业经理人，现受聘为香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师；目前为《中国营销传播网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《全球品牌网》、《中国营销专家网》... 进入专栏>> |
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