产品结构决定化妆品专营店的生存和发展 |
|||||||||||||
| |||||||||||||
近年来，专营店的快速崛起说明，专营店模式正被越来越多的消费者认可。
消费定位对经营的影响 什么样的产品结构是合理的？其实没有一成不变的标准。因为，不同区域的专营店的产品结构是不同的，这取决于当地的消费人群的习惯和能力。比如，宝琳国际的EFU品牌的产品，本身定位就是年轻时尚一族的，这样的产品定位也就决定了进驻的专营店的类型和环境。学校内和周边的专营店就是EFU产品的主要销售点。 对于专营店来说，所销售的产品不像在大卖场那样，只是看走量，对于品牌来说，品质及形象推广的作用也不可忽视。而在商场，顾客的购物压力比在专营店大。因为，虽然不少大品牌在终端都设立了导购人员，但其专业性往往得不到消费者的认可，而专营店以其专业的服务对于部分需要引导消费的群体来说，优势是显而易见的。 在大部分的乡镇或者是县级的专营店里出现了一些原先走流通渠道的产品，而且走量不低，这是因为日化店的周边环境决定了这级专营店的产品结构，以物美价廉为主，这是周边的消费群体的消费能力决定的。在广州机场路附近有一家化妆品专营店，生意做得非常好。这主要是因为周边的化妆品专营店不多，中等偏高的产品定位非常清晰地决定了消费人群。该化妆品店的周边很多写字楼和住宅区，而专营店的消费人群就是写字楼内的白领和住宅小区的住户们，产品结构以护肤为主，彩妆为辅，经营优势就是价格与服务。这种优势在专营店经营中很有代表性。 产品包装对经营的影响 目前，专营店的消费需求以品牌化为主，尤其是二三线品牌的产品，专营店的经营者需要一定的利润空间，而这个空间，一线品牌不能给，正因为此，二三线品牌才成了日化专营店的主要需求点。 专营店的产品要有个性，这是业内人士皆知的事情，但如何做到有个性，却是许多厂家和经营者为之困惑的难题。在产品同质化相当严重的今天，追求包装差异化就成了生产厂家追求吸引消费者眼球的重点。对于包装个性化，EFU品牌从一出生就做到了，她的定位就决定了她的包装一定要时尚、轻松，而且还有点Q的感觉，仅从包装就可以体现年轻人张扬的个性，非常符合现代年轻人的消费需求。 专营店的产品包装定位与它的消费群体有很大关系，当地的垄断型的专营店的产品包装往往带有一定的领袖作用，它的产品包装在很大程度上引导着消费者的消费。个别消费者可能买不起高档专营店里的产品，但她在心里上会偏向和那个高端品牌的产品包装相似的品牌，在她看来，那种包装在一定意义上象征品味和身份。所以说，开在大学校园里的专营店的产品包装需求和开在社区的专营店的产品包装在风格上有明显的差异。 |
|||||||||||||
| 标签： 化妆品 | |||||||||||||
|
|||||||||||||
|
来源：中华品牌管理网
|
|||||||||||||
| 【加入收藏】 【推荐给好友】 | |||||||||||||
|
| |||||||||||||
|
暂无评论，快来添加一条！
| |||||||||||||
|
上篇：营销总监必须掌握的两个原理和七个问题 下篇：领导自身变革(LOT)模型 |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
| 作者简介 |
 冯建军1、资深营销实战专家和职业经理人，现受聘为香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师；目前为《中国营销传播网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《全球品牌网》、《中国营销专家网》... 进入专栏>> |
| 文章搜索 |
|
|
| 冯建军近期的文章 |
|
·零售版同一首歌华丽上演-... (2011-1-20) ·寻找比屈臣氏更伟大的零售企业 (2010-7-21) ·品牌高峰对话：民族品牌的... (2010-5-28) ·本土化妆品连锁店，距离中... (2010-5-28) ·不做产品品牌的奴役，探寻... (2010-4-16) |
| 本周阅读排行 |
|
·从“嗑瓜子上瘾”谈管理中激励 (2012-2-3) ·中小企业：怎样让风投看上你？ (2012-2-3) ·世界因我而美丽 (2012-2-3) ·探寻“碧生源”成功的不可... (2012-2-3) ·相宜本草网络整合营销五步... (2012-2-3) |
| 本周文章推荐 |
|
·缅怀挥舞改革大旗的圣人 (2012-2-5) ·柯达破产之殇 (2012-2-9) ·让管理人员成为企业家 (2012-2-8) ·从“嗑瓜子上瘾”谈管理中激励 (2012-2-3) ·世界因我而美丽 (2012-2-3) |
| 热门关键字 |
| 消费者 渠道 人力资源 企业管理 市场营销 企业文化 影响力 领导力 经销商 市场竞争 品牌管理 项目管理 供应链 EMBA 董事长 公关 质量管理 绩效考核 营销战略 差异化 |
|
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z |
