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中华品牌管理网，
2008-7-21 9:13:27，
作者：
于斐
，
访问人数： 521
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“比如公司严格规定不可以给客户回扣，他却靠回扣拿回来几个大单，拿我们就明确地告诉他，‘这种大单不是我们需要的，因为你已经违背了我们的诚信原则。’”随着企业的规模扩张和产业升级，人才也成为稀缺资源，面对激烈的市场竞争，如何贮备和有效发挥人才的势能也成为老板所牵肠挂肚的日常工作。为此像马云这样直率表白，用企业自身积淀的文化和形成的理念认同并以其作为潜在标准衡量一个人才的价值评判，在现今的企业应该是屡见不鲜了。
记得去年的这个时候，《全球商业经典》为此作了一个类似专题，把老板们的社会阅历和工作实践在品人鉴人上的感触、体会做了深度剖析，作风之大胆泼辣。语言之尖锐深刻的确发人深省。想想尤其是对职场人士来讲，通过此可以观照自己的言行举止是否能在企业真正得到价值实现，应该讲古今中外尤其是商业社会，老板们对让你猜的评判标准总是有主观或意识形态的东西在里面，但共同的心理感受和价值认同也是彼此接近并且某种程度上是统一的。比如杰克·韦尔奇就曾说过，即使工作成绩出色，但如果他不具备公司的价值观，那么公司也不会要这样的人，这种看法和国内企业领导人来讲彼此的理解是一致的。
如何准确识人、进而合理用人，是一个管理者每一天都要考虑的问题，除了招聘这一关，也包括平时对下属的晋升、加薪，以及如何针对不同需求的员工做出不同的管理方法。
每一个企业家都有自己的一套识人方法，但是逻辑都是以小见大、见微知著。
阿里巴巴集团董事局主席马云，就专门规定公司不为新毕业的大学生准备宿舍，新员工如何与中介、房东打交道并完成独立租房，这同样是面试的一部分；在分众传媒CEO江南春那里，同样条件的两个候选者，外地初到上海打拼的可能要比本地人更有优势，因为他认为前者更需要把这份工作做成功；作为原太平洋建设集团董事长严介和的员工则更难掩饰自己，因为无论是在酒桌还是牌桌上，他都在观察着下属的不同表现。
识人心法，各有巧妙，但是大多都是身边不起眼的小事。
全球第二大笔记本代工厂商仁宝集团董事长许胜雄有一套识人招数。他认为在集团内要成为一个总经理，就要懂得带兵、带心。而如何看出一个总经理有没有这种特质，他认为可以从饭桌上观察出来。
许胜雄说，他和员工去吃饭时，会观察员工的吃饭行为。他举例，如果八个人去吃，刚好有一道菜是八块肉；这时，如果有一个员工只顾自己一直吃眼前这道菜，忘了别人还没吃到，在许胜雄眼里，这个员工的表现如何呢？答案是：“这种人，即便能力再强，最多只能当副总，不可能当总经理，因为他没有分享的概念。”他说，自己从细处观察一个人，“因为，这种时候最不会伪装。”
台湾裕隆汽车集团董事长林信义也曾尝试过“饭桌上的招聘会”：“我们以前的面试很精彩，来应聘的人，都请他吃饭，因为我们是自助餐，平常有二三十样菜。吃饭的态度、动作都可以看出门道。”
林信义观察到，“有的人堆满满，看到这个好吃，那个好吃，一直拿，最后吃不完，他可能分寸不够，包了很多工作，做不完；有人先拿一次，吃了蛮好吃的，再去拿一次，他会量力而为；如果每次都拿很少，那他其实也是浪费了很多时间；有人很拘谨，吃了很少东西就不再吃了，那我说他浪费了一顿免费午餐的机会，也很可惜。”
林信义说，尽管这些饭桌上的观察，并不是事先通知好的面试过程，但是即使让应聘者知晓也没关系，因为这些生活小事几乎是无法掩饰的。但是他也并非会因为餐桌上的某个细节而断送应聘者的前程：“我不会说你吃饭习惯不好就不用你，其实这些人或许都可以用，但是可以借此了解他们的性格优缺点在哪里。”
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