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中华品牌管理网，
2008-6-10 10:24:41，
作者：
崔涛
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访问人数： 976
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用友软件公司，则通过内部创业中的分公司制度，将总部的精英人才遣往全国各地，建立各地分公司，配备相关资源，给其更大的施展空间和市场潜力，从而留住优秀员工。接下来，用友又在合肥、武汉和温州推行了更深层次的“内部创业计划”，公司总裁王文京希望那些地区分公司的员工离开公司，转为自行创业的代理商，公司为离职做代理并成立创业公司的员工提供资金和产品支持，员工级的能获得8万元、经理级的能获得15万元补助。
通过内部创业模式，将一人公司转化为大家公司，使得企业员工的活力和激情尽情绽放，灵动性和成长性充分发动，可大大补强企业抗御市场恶浪的实力、能力和竞争力。同时，建立企业内部创业体系，解决的不光是优秀员工更高层次的欲望，企业更能通过这些内部创业企业，看清自身组织的毛病，反思自己，并能在有效的时间内探索出一条切实可行的变革之路，也正是由于不断发现问题，不断地调整修正自己的战略，企业才能又好又快地发展。
精英员工是最有价值的经销商
现在，我们的很多家纺企业在“跑马圈地论”的驱使下，对加盟商变得越来越饥渴，大家已经习惯了外视，练就了一双远视眼，全国遍地撒网，期望打住一个算一个，很多家纺企业的市场和营销部门扮演的角色，更多的不是品牌营销推广，也不是客户服务，而是招商。如果我们眼睛往内看，会看到什么大不同呢？其实，一切招商问题，首要解决的都是信任问题，企业为何要作秀，为何要包装，目的只有一个，让经销商觉得把钱交给你放心。
如果我们能够将企业精英员工转化为自己的经销商，会有何结果呢？企业员工对行业的未来潜力比经销商的了解更深刻，也更了解企业情况，对公司产品和品牌更有信心；企业员工对公司有深厚感情，能够与企业生死与共，全力开拓市场；企业员工在企业内部有丰富的人脉关系，可以得到各方的支持，是集成一个公司的合力来与其他品牌的一个经销商进行对抗；企业对其信任度高，会给予很多优于一般经销商的特殊政策，可以提供更多的扶持和帮助，同时，企业也更了解这个员工的优势和劣势，可以及时通过各种办法来补强其短处。很多经销商是跟进来赚快钱的，将赚钱放在第一位，而企业员工对企业更有责任感，希望帮助其把品牌做起来，就能够把眼光放长远一些，而不是急功近利，稳步推进，走得更远。
台湾的王品餐饮集团年营业额之所以能够突破被台湾餐饮业视为天险的10亿元大关，高达23亿元，与其推行的“醒狮团”计划密切相关，其所有新品牌和加盟店都是由企业员工内部创业而来的。王品餐饮集团的核心运营模式是通过“人性激励、立即分享”理念，大批量培养狮王，每开一家新店时，店长、主厨以上的干部，包括区经理、总管理处的协理、总经理、副董事长、董事长等均按比例认股，只要这家店赚钱，每个月所有出资者都能按比例分红。如果开设一家餐厅需要1000万资金的话，店长只要出资110万元，就能够拥有该店11%的股份，就能够成为一店之长；如果一家店单月获利有100万，店长光是隔月分红就有11万元，其投入的110万，不用一年就可全部收回。如果能够成为统领10到12家连锁店的品牌总经理，就可在台湾的餐饮业占有一席之地了。
我的一个朋友原来是小尾羊连锁火锅企业的营销总监，后来这位营销总监却变成了上海和江浙一带的最大加盟商，特别是在上海这个看似铁板一块的地方，在众人都认为应该采取郊区包围城市的时候，他力排众议，从中心商圈开始，发展速度奇快，开创了一个个赢销奇迹。在我们协助上海天恩女装开拓济南市场的时候，第一个动作并没有大打广告，招募当地的加盟商，而是打出了招聘广告，高薪招募当地的女装经营高手，成为济南市场的省级经理，给予其股权承诺；我们的第二个动作，就是换牌运动，因为这些高手自己在当地就有很多女装加盟商资源，可以直接把其他女装品牌的经销商转化过来，网络扩张速度快，网络稳定性好，一举两得。善于整合利用别人的智力、财力和人脉等资源的策划，才是最经典、便捷、高效的策划。
幸福的家庭是一样的，同样，在家纺行业，罗莱家纺已经走在前头，目前罗莱家纺在扬州、杭州的经销商，就是几年前罗莱的江苏市场省级经理。一个省级经理，企业支付20万、30万年薪，也就基本到天花板了！而作为经销商，实现一千多万元的年销售额，按10%的净利，就可获100多万的收益。无论是主动或被动地将企业营销精英，适时地转为经销商，罗莱家纺已经不知不觉，大大优化了企业的“运营模式”，而在这种角色转换中，流失的企业精英员工，更通过实实在在的利益纽带为企业所用，激发了罗莱在新一轮竞争中的强大源动力；许多家纺品牌企业的销售滑坡，而罗莱蒸蒸日上的业绩，就是最好的例证。
二十一世纪最贵的是什么？人才！谁才是最有价值的经销商？企业内部精英员工！
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。现任上海杰信营销咨询有限公司项目总监联系电话：13918194072电子邮件：ct721888@163.com MSN: ct721888@hotmail.com
来源：中华品牌管理网 |
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