回答：“什么是营销策划？” |
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昨天，一位博友留言问我，到底什么是营销策划？
我想，提问者肯定不是要我抄一大段教科书上的概念来回答他，那好象也不是我习惯的做法。其实很多概念是非常简单的，但“教科书”或者“砖家们”会把它搞得很复杂。我就把我的理解写出来，仅供参考，请朋友们和专家们多多批评指正！ 营销策划的目的是什么？ 就是让促销变得没有必要。 因为营销始终在洞察消费需求，制造购买欲望，而促销，是在卖库存； 营销策划的本质是什么？ 就是把满足利益的产品变成满足欲望的产品。 或者说是把满足功能利益的产品变成满足心里需求的产品。 产品利益解决消费者需不需要的问题，而心理欲望是解决消费者想不想要的问题。 我认为，“创造需求”的说法是错误的，但我们可以创造欲望。 李维，IBC实战专家，高级人力资源管理师，华典咨询机构首席咨询师、联合国ILO（国际劳工组织）中国首批十位“地方经济发展与产业价值链开发”技术专家之一、中华品牌管理网注册品牌营销专家、中国培训师联盟注册培训师、宁夏企业家协会专家委员会委员、宁夏英才咨询培训学院专家团首席专家、多家品牌/营销/管理类媒体专栏作家、多家报社和企业顾问。专长于产业价值链开发、传媒战略、报业运营、品牌诊断与改造、现代人力资源管理、营销策划，营销培训、顾问式团队训练，有大量成功案例。华典咨询机构邮箱:hdcm@sohu.com |
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| 标签： 策划 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 李维●ILO（国际劳工组织）LED-VCD（地方产业诊断与升级）中国项目主任专家●北京大学“产业升级与管理创新”课题组组长，专家委员会主任●华典时代教育集团（咨询培训机构）首席专家●清华大学等多所高校和党校总裁研修班... 进入专栏>> |
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