深探药妆：药妆市场的海外谍报 |
|||||||||||||
| |||||||||||||
|
日本的年轻女孩很喜爱在药妆店寻宝，而比较少到百货公司或是商场超市去购买彩妆或是保养产品。 日本，一直以来都成为了亚洲化妆品市场的领航者和风向标。所以，日本的时尚流行元素以及节奏非常快，几乎每隔一季就会有新的素材或者新成分出现。药妆产品也紧跟流行的步伐、更新率极高，基本每一周都会推出全新的“人气十大产品”。消费者想要知道当下最红的美容话题，单看药妆店门口的陈设就一目了然。 在日本的药妆店中，除了可以找到常规的护理产品之外，还可以找到各种精巧的美容小道具。光是修甲、美甲的系列产品就有几十种之多，化妆棉也有数十种以上可以挑选。 由于日本药妆市场的同业竞争状况异常激烈，所以很多日本药妆连锁店隔三差五或是一日多次会出现降价促销活动，除了降价、积点回馈还有赠品可供选择。 在日本国内，作为东京最大的药妆店三千里和松本清，经常店内人满为患，众多的顾客在收银台前往往排成了长龙等待付款结账。因(全球品牌网)为同样是资生堂产品，在这两家药妆店进行购买，要比在东京的百货公司里购买要便宜20%（要比中国国内的资生堂零售价格要低30%-40%），所以，长期以来，不仅日本女性消费者对于三千里和松本清情有独钟，而且由于三千里和松本清这两家药妆店在日本的地位相当于香港的卓悦和莎莎，所以已经成为了众多境外游客到日本必定会去消费淘宝的场所。 日本药妆连锁店至所以能够经营有道、聚拦人气，关键在于其擅长品牌推广以及商品促销方面，比如：在日本的药妆连锁店内，在开架式销售的货架空间四周，通常都堆放着充足的试用品，没有售货员或是导购小姐尾随，所以广大女性消费者都会经常无所顾忌地大胆放心试用！非但如此，日本药妆连锁店经营者深知没有足够数量和一定规模的人群试用，是不会衍生带来新顾客的，所以很多日本药妆连锁店在店内都免费现场提供一些抛弃式的试妆用品，此外店内的醒目位置还悬挂并张贴有“请您下次带够足量的卫生纸、棉花棒以及粉扑，以便补妆！”、“请您随意试用！”、“情理相见、试用有礼”以及“请您留下宝贵意见，有礼物！”等等温馨贴士。 长于推广的日本药妆连锁店，在新品上架后货品多会立即摆放于店铺门口，因为日本药妆店淘汰快，卖不好的产品通常三个月就会消失。虽无换季大折扣，但新货或限定品经常刚刚上架就会被消费者瞬间抢购一空。 据此，日本药妆精于细节管理、长于推广的商业经营理念确是值得学习的典范。 冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，现任国内某知名化妆品企业副总经理、营销总监；欢迎同作者进行探讨和沟通，邮件：xfjj7103@sina.com，电话：13332889185 |
|||||||||||||
| 标签： 市场 | |||||||||||||
|
|||||||||||||
|
来源：中华品牌管理网
|
|||||||||||||
| 【加入收藏】 【推荐给好友】 | |||||||||||||
|
| |||||||||||||
|
暂无评论，快来添加一条！
| |||||||||||||
|
上篇：分钱的智慧 下篇：产品组合，中小型酒水企业低成本营销路径(一) |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
|||||||||||||
| 作者简介 |
 冯建军1、资深营销实战专家和职业经理人，现受聘为香港怡和管理顾问公司日化美妆/健康品板块业务中国区特邀讲师；目前为《中国营销传播网》、《中国美容化妆品网》、《中国美容时尚网》、《全球品牌网》、《中国营销专家网》... 进入专栏>> |
| 文章搜索 |
|
|
| 冯建军近期的文章 |
|
·零售版同一首歌华丽上演-... (2011-1-20) ·寻找比屈臣氏更伟大的零售企业 (2010-7-21) ·品牌高峰对话：民族品牌的... (2010-5-28) ·本土化妆品连锁店，距离中... (2010-5-28) ·不做产品品牌的奴役，探寻... (2010-4-16) |
| 本周阅读排行 |
|
·厂商为利须下沉 (2012-5-18) ·用统计方法提高企业管理水平 (2012-5-18) ·赵亮亮：学习史玉柱的“黄... (2012-5-18) ·段俊平：管理者应该具备什... (2012-5-18) ·何为求职的康庄大道？ (2012-5-18) |
| 本周文章推荐 |
|
·论营销中的知行合一 (2012-5-21) ·论营销中的执行力 (2012-5-21) ·营销战术一剑封喉 (2012-5-21) ·营销角度看霸主朱棣 (2012-5-21) ·战术实践论 (2012-5-21) |
| 相关课程 |
 市场开发与经销商管理—新形势下渠道... |
| 销售经理、市场经理核心技能实战研修... |
| 海外市场开拓运作实践 |
| 热门关键字 |
| 消费者 渠道 人力资源 企业管理 市场营销 领导力 企业文化 经销商 影响力 项目管理 品牌管理 市场竞争 供应链 营销战略 EMBA 人力资源管理 董事长 质量管理 公关 绩效考核 |
|
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z |
