|
|
| |
|
| |
|
| |
| |
|
|
| |
|
|
| |
小王“你好，刘总，我是M冰箱业务经理小王，能耽误你几分钟时间吗？”
刘总：“客气，有什么事情吗？”
小王：“我经邻县老张推荐，你是本地最大家电销售大户，所以想和你谈谈我们合作的事情。”
刘总：“你们品牌是最近两年刚上市的冰箱，恐怕很难做，目前没有还考虑经销你们品牌的意思。”
小王：“刘总，你讲的对，这种情况任何一个客户在初次接触的时候都会有这种担忧，但是，我敢保证只要你经销了我们的冰箱，你绝对不会后悔的，但如果你不经销我们的产品，你以后可能会生自己的气！”
刘总：“哈哈，小兄弟你太狂妄了吧，说来听听，我后悔的理由？”
小王：“刘总，我是实话实说，你可以向你周边几个县打听一下，我们品牌在他们县折腾的动静，我去年开发客户时，客户同样也是拒绝，但好歹还是有人愿意经销的。结果呢？我们产品的推广力度，我们产品创造的利润，我们产品的销量招惹那几个拒绝我的客户，居然三番四次打我电话，要求经销。我也拒绝他们，他们现在居然窜货来偷偷销售。”
刘总：“有这种事情，我怎么没有听我那些朋友讲呢？”
小王：“刘总，你放心，我欺骗你也是坑害我自己，以后怎么见你呢？这是我们经销客户的电话名册，这几个老板都向我推荐过你，我想你们关系一定很不错的。”
小王边说边指着电话名册给刘总看，同时还拿出手机要拨打电话。
刘总：“小王，我来打个电话和老张聊聊，你不用打电话。”
可见刘总已经动心了，小王知道事情已经有眉目了。
刘总：“你好，张总，我是F县老刘啊，最近听话你发财了，捡了好品牌?”
老张：“哪有什么好品牌啊，生意难做，养家户口罢了。”
刘总：“昨天有个M冰箱业务来到我这里，请我经销他们冰箱，你认为怎么样？”
老张：“你说的是小王啊，那小伙子不错，对市场运作有一套，他们产品质量也不错，你可以考虑一下，听说他们公司马上要大力投放广告，已经和我省的几家电视台都签署了投放合同……”
刘总和老张聊了一阵子，挂掉电话对小王说：“小王，你留份产品手册和价格单给我，我考虑一下，你等我电话。”
小王：“好，这是我们的企业简介、产品手册、价目标，以及我们市场运作方案、广告投放计划和已经签署的投放电视台合同复印件，你看下，我还要带走。”
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
