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赢利模式无优劣,执行过程分高下


中华品牌管理网   2007-12-18  作者:李从选    访问人数:2263  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

笔者以为,适合自己的营销模式就是最好的,任何营销模式都无优劣高下之分,但执行能否到位则可显出高下,显出不同药店的管理执行能力。任何药店营销模式都有做得好赢利,也有模仿别人做不好亏本的,最近PTO在东北丹东冒着大家都认为开架营业不合适东北的一片呼声,开业了一家开架式PTO样板店,一举成功,这说明了开架还是封闭式柜台这一店面营销管理模式本身没有优劣之分,只有执行和管理到位与否的偏差。目前,药店五花八门的营销

          未来的药店竞争,营销能力将决定高下,营销不同于销售和促销,由于中国同质化产品太多,药店在品种结构上较难形成差异化,自营高毛利品种这一目前最流行的赢利模式 ,很快也会象平价一样,大家都会这么干,因此要求药店必须在营销和赢利模式上进一步形成差异化。 

    笔者以为,适合自己的营销模式 就是最好的,任何营销模式都无优劣高下之分,但执行能否到位则可显出高下,显出不同药店的管理生产现场的安全管理技能提升生产现场的安全管理技能提升课程,旨在知道生产现场的安全管理包括哪些内容,知道如何帮助作业人员正确理解其工作与任务,有效识别设备设施、作业场所的安全隐患,了...[详细]关键客户管理培训课程关键客户管理培训课程,旨在将为你构筑全新商业视野,一起沉静下来以多维度视角重新审视你和关键客户的关系是否牢不可破;学习价值开发,寻关键客户之道;学习规划商...[详细]向华为学-组织与组织绩效管理向华为学-组织与组织绩效管理课程,采用了国际上广泛认同的组织与组织绩效管理方法论,同时,重点参考了华为等企业的绩效管理的基本方法,加上讨论、案例与视频分享...[详细]3PL物流商的选择管理与甲方成本控制(在线)3PL物流商的选择管理与甲方成本控制课程,旨在制造和零售行业的供应链经理、物流经理,如何卓越管理3PL并管控物流成本;供应链物流服务公司,了解甲方企业的关心所在...[详细] 执行能力。任何药店营销模式都有做得好赢利,也有模仿别人做不好亏本的,最近PTO在东北丹东冒着大家都认为开架营业不合适东北的一片呼声,开业了一家开架式PTO样板店,一举成功,这说明了开架还是封闭式柜台这一店面营销管理模式本身没有优劣之分,只有执行和管理到位与否的偏差。 

    目前,药店五花八门的营销模式中:品类管理营销模式、平价赢利模式、自有品牌(自营品种)营销模式、主推高毛利产品营销模式、促销营销模式、会员制营销模式、药妆营销模式、多元化营销模式、差异化专业化定位营销模式都有成功的,也有失败的,笔者仅从品类管理这一营销模式分析,来佐证笔者“模式无优劣,执行分高下”的这一观点。 

    目前,连锁药店的品类管理已经误入歧途,这可能也是品类管理初级阶段的必然形象。误区表现之一就是品类管理变成了品牌产品 的拦截管理,就是谁的品牌产品卖得好,我连锁药店就千万百计压低你的供货价格,逼迫你让利促销就范,否则就找个与你完全相同成分的产品来贴牌,对你实施不陈列、点购、断货、行政主推等拦截措施。这是即违背科学的品类管理也违背市场规律!迟早要被市场抛弃的。笔者在《医药经济报》上看到一篇文章:一个消费者撰文,对海××药店没有他需要的产品,从而选择不再进入这家药店进行购药的消费行为进行了说明。该药店这样的营销模式从长远的角度对药店自己绝对不是最优选择。 

    品类管理的品类规划来自消费者需求调研、产品集和品类结构、品牌产品和自有品种的比例、价格带确定、公平货架陈列原则、PB产品生产企业选择等等问题,都要科学规划与考虑,而不是简单的拦截式贴牌,既损害消费者利益,又损害上游品牌厂家利益来赢利。 

    同样的品类管理,最近上海平价药房的一面旗帜益丰大药房开始变革,他们提出:“与品牌厂家合作,共同打造品牌管理”的新赢利模式,一下子得到众多有实力的品牌厂家响应。厂商联合做品牌,就可得到品牌厂家的更多支持。消费者也不会因为你没有品牌产品而放弃进你的店。 

    贵阳的舒普玛通过仔细研究的消费者需求,以及产品在药店的实际动销状况调研,严格按照品类管理的公平货架陈列原则,给予相应产品以公平的陈列位置,同样取得很好的利润水平,他们抛弃了简单的只给自己的“自营品种”占最好的陈列位的做法,不让品牌产品下柜,最终赢得了消费者的青睐,没有损失自己的购买率、客单价和忠诚度。 

    可见品类管理这种营销模式不同的做法就会有不同的效果,模式本身无对错,关键是看你怎样执行。
标签:营销模式品牌产品赢利模式管理营销
来源:中华品牌管理网
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