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三次“突袭战”
——看奥克斯如何从事件营销转型品牌塑造
引言：1994年10月，奥克斯空调品牌创立。
短短的12个年头，奥克斯已成为中国空调品牌中的佼佼者，并与海尔、美的、格力三大传统空调品牌分庭抗礼，占据中国空调前四强席位。
回顾奥克斯的12年，我们不难发现其一以贯之的竞争法则：利用事件营销迅速扩大品牌知名度，用最小的花费达到宣传效果的最大化。
但事件炒作不是灵丹妙药，也并非适合所有时期，在奥克斯发展的不同历史时期，从最初的“先做销量再做品牌”，再到后来的“边做销量边做品牌”，以及现代的“提升品牌促进销量”，奥克斯先后实施了三次重大品牌转型，而正是这三次变革，一步步地形成了奥克斯独特的品牌符号，为奥克斯在强手如林的市场竞争中赢得先机。
娱乐化营销
奥克斯起家于宁波四明山下的一个牛棚小厂。
凡是去过奥克斯参观的人，只要走进奥克斯展厅，必然会听到奥克斯人这样的介绍：当我们造空调的时候，全国最大的空调企业是我们的1000倍，但是，短短几年间，奥克斯实现了1000倍的跨越，企业资产从负债20万元到目前的68亿；企业员工从创业初期的7名发展到目前的1.5万名；企业规模从最初的一个牛棚到现在的拥有五大制造基地。
这就是奥克斯人颇为自豪的“奥克斯速度”。
回顾奥克斯的成长史，你会发现，从成本到技术，从健康到服务，奥克斯用“娱乐化精神”迅速打造品牌知名度，用特立独行的事件营销方式书写行业新的游戏规则，是奥克斯迅速成长壮大的最强利器。
从最初默默无闻地进入空调行业开始，蛰伏了5年的奥克斯通过一系列精妙的、有目的性的策划和炒作，在短时间内吸引了众多人的眼球：先是牵头组织空调免检企业质量峰会，提出质量过硬口号；紧接着又发动“爹娘革命”，高姿态宣布产品降价；随后在中国国家足球队冲击世界杯的关键时刻聘请当时的国家队主教练米卢充任品牌代言人，利用米卢当时在全国的名气宣扬品牌。此后，奥克斯一系列的白皮书、红皮书，以及“反恐大行动”等等，无不以巧妙的构思和迎合消费者的营销手段大大增强了奥克斯的名气。
所以说，利用一些非常规的甚至不合中国传统的营销法则或业界“潜规则”，同时又完全合法的营销手段，是奥克斯短时间内迅速取得成功的关键，从实践效果看，奥克斯的“娱乐化”营销确实为自身的成长带来了决定性作用，使得奥克斯空调的销售量节节攀升：2000年不足50万台，2002年157万台，2004年383万台，2005年420万台，连续几年被评为“增长速度最快品牌”称号，也从此奠定了奥克斯在空调行业前四强的地位。
品牌化突围
事件营销让奥克斯一夜成名。
世界上没有任何一件事是完美的。不可否认，在奥克斯利用事件营销迅速成名的背后，业内的质疑和非议也扑面而来，与此同时，伴随着行业的整体成熟和市场的变迁，依靠炒作而提高销售的“土壤”已经不复存在。
坚持销量和品牌齐头并进，即企业从单纯的价格炒作向价格与品牌相结合营销模式，在奥克斯人的概念中，就是所谓的“从价格战向价值战过渡”。
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