中国的故纸堆中究竟藏着多少财富 |
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传统文化是一个国家民族在长期的社会实践中所积淀的物质文明和精神文明的文化遗产，也是民族特有的思维方式的体现。
“我无可救药的爱着这片在有些人看来陈旧的土地，我的未来将是从故堆纸中寻找智慧，我的一切都和中国的过去有关，当然也与未来有关。”聚医堂滋补汤的创始人王朝辉说。 这就是王朝辉的特别之处，从故纸堆中寻找智慧。 2005年，王朝辉出版了<破坏性营销>一书，在书中作者提出了对立营销的理论。书中首先向我们提出质疑：中国市场整体很强，但是其中的任何一个公司，包括海尔、联想这样的大企业，相对于跨国公司仍然是很弱小的。在中国这样的小公司不计其数，他们一面市，就面临一个基本的问题，弱势企业能够成长吗？它在挑战强势品牌的过程中，能够成功吗？那么指导弱势企业成长的根本性法则是什么？ 王朝辉的回答令人惊叹：两个在市场上定位完全相同的品牌，不可能同时同地和平共处，其中一个品牌必然排斥另一个品牌。如果两个品牌实现了最优的共存，那么它们之间的定位必然是对立的。 这就是王朝晖提出的对立定位，思维缜密却与众不同。 <破坏性营销>出版后，在企业界和学界引起巨大反响。书中提出的破坏性营销的对立法则，成为中小企业生存发展的圣经，很多企业在新产品上市时，都会拿来研究， 2006年以后，王朝辉投身到实业中，他开创了聚医堂滋补汤事业。他的解释是：国内还没有滋补养生汤这一产业，这是一个巨大的无，但在这个无中已经蕴育了一个有---未来汤产业，有无是可以转化的。 从对立定位到从无到有的市场投入，这是一种怎样的思考认识呢？王朝辉给出了回答：这是典型的阴阳思考的结果。“我没有从事自然科学研究，我不敢说现代科技有多少来自周易的影响，但我的思维模式很多可能是周易给的，周易中许多天才的思考，给我现在从事的营销事业带来了莫大的帮助。” 《周易》是最能体现中国文化的经典，它认为世界万物是发展变化的，其变化的基本要素是阴（--）和阳（—），《周易·系辞》中说：“一阴一阳之谓道。”世界上千姿百态的万物和万物的千变万化都是阴阳相互作用的结果。 当把这种阴阳的观念放到市场上来的时候，王朝辉认为，市场同样也是阴阳的。它表现为市场上竞争的品牌，肯定一个是阴的，一个是阳的。如果两个品牌的定位不表现为对立，那么这两个品牌必然为会争夺同一个人群，同一个市场，从而打的头破血流。最终的结果是，一个品牌死掉，或者一个品牌到另外一个市场上去。对立，是世界必然的法则。这就是《破坏性营销》的核心理论。 基于这样的一个基本的认识，书中提出了弱小品牌战胜大品牌的根本性法则，即破坏性法则，破坏性法则认为：在竞争激烈的市场上，一个品牌要想在市场上生存，无论它现在的地位如何，其战略是由前面所有品牌的综合力量决定的，小品牌要战胜大品牌一定要站在领先者的对立面，这是小品牌成功的最快最省钱的方法。 举一个最浅显的例子：在康师傅几乎统领方便面市场的时候，五谷道场作为一个名不见经传的弱势企业，它是怎么做的呢？它说非油炸更健康。这时康师康如何反击它？康师康能说油炸比非油炸更健康吗？天下人都知道油炸的东西不好。接下来，康师傅也推出油炸方便面，它这样做，只能说明，油炸方便面不健康，这更加强了五谷道场的宣传威力。对立定位就是这样奇妙，当你使出对立策略时，竞争对手只有干瞪眼的份。 目前，王朝辉和他的团队正在一心一意的卖汤。他们三年之内的目标是建设300到500家店，五年的时间在中国建设800到1000家店。每个店平均日销售，2000元，全年每个店平均要有100万的销售,争取三年的时间达到2亿元的销售额。 很让人振奋的数字，这个从无到有的汤市场将会孕育怎样的财富呢？咱们拭目以待吧！ |
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 王广伟*具有多年企业管理和营销实战经历，对管理和营销具有独到的见解。*善于整合企业资源，制定系统解决方案，尤其擅长扭转企业经营管理危机，提高企业创利能力，摆脱困境。*从事行业涉及流通、保健品、咨询、日化等并是主要操... 进入专栏>> |
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