LOTUSNIGHT夜荷唐：错位定位的品牌战略，小小雪汤圆四两拨千斤 |
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光明雪汤圆和光明食品集团/光明便利 （错位的战略定位造就有风格的先天优势） 背景：2004年底，整合完成的光明食品集团，面临着春节旺季来临的市场机会，同时整合后的一次全新亮相 挑战：集团旗下有着诸多著名的品牌：大白兔，梅林罐头，梅林正广和，和酒等 还有诸多的公司品牌，光明冷饮，梅林正广和，梅林96858便利等 品牌缺乏整体识别和整合点，集团形象还有老化的迹象，春季如何旺销？
策略：1）确立入市的战略品牌为“光明雪汤圆”，并做错位的定位，将冰淇淋定位成不用煮的汤圆，以次拉动整个光明集团的春季旺销 2）对光明雪汤圆进行风格一致的整体传播“光明雪汤圆，不用煮的渠道同时进行错位的双栖铺货。 3)对梅林便利96858进行品牌整合为“光明便利“，并设计新形象 4）透过雪汤园的旺销拉动整个光明食品集团产品的旺销和集团形象的提升 成效：集团形象在上海市民心中多了创新有趣的元素 集团春季整体销量比同期增加了两倍多 雪汤圆在2005上海市场家喻户晓，卖到断货。 启发：风格优势品牌管理，将我们跟对手的竞争从构思产品以及错位定位产品就开始了，竞争其实可以在整体风格中的每一个细节展开，我们甚至面对跨国对手时都可以使出这样的智慧，小小的雪汤圆就在2006年的春季横空出世，它将汤圆和冰淇淋企业的竞争对手都幽了一默，竞争充满了喜剧和创意的色彩。  那场春季战役的火热经历：事情过去两年了，可以写出了给希望通过品牌经营创造高附加值的同仁和企业分享，LOTUSNIGHT夜荷唐相信：高附加值品牌，中国可以创造！ 2006年底我们被邀请去参加上海光明集团的高层会议，跟二唐主说了一下这事，当天下午就飞了过去，一下飞机我们都穿大衣了，上海本地还是在穿西装。进到会议室，看到了那时光明新上任的吕永杰董事长。说来应该是挺有缘分的，梅林便利96858是国内最早上网的商超，吕董确实是个商业天才，之前我曾经5元多买进梅林的股票，知道它有网络题材，后来一路飙升到30多元，而那个商业模式运做者就是坐在我们面前的吕董。我听清了他们春季面临的挑战，因为光明在上海特殊的地位，这场战役有着重要的政治意义和商业意义，老国企做事的约束是非常大的。晚间，我们很快的做了一个纲要性的PPT，而精彩的是唐主们都是些声色女人，爱吃爱玩，所以我们的糕点点心之类规划得非常诱人，而那二唐主更是吃遍世界的主，于是我们的规划还借鉴了日本，欧洲意大利的特点，呵呵，先有生活才有创意。 |
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| 标签： 品牌 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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