|
|
 |
| |
|
| |
|
| |
| |
|
|
| |
|
|
| |
只有当化妆品销售走出目前急功近利的状态，这些死穴才可能不再存在于化妆品营销之中。
中国化妆品业正处在一个发展的十字关头，外临国际品牌的打压，上有国家各种法律法规的不断更新，内有各地大小无数品牌的流血相搏，加上原料成本、人工成本的增加，越来越多的化妆品厂将眼睛盯在中高档化妆品上，围绕中高档化妆品的市场竞争更加激烈。可以想见，一番拼杀之后，必然是“尸横遍野”。
急于从血拼中突围的众多化妆品厂，不约而同将赌注押在了中高档化妆品上，各种策划、创意满天飞，“大师”、“高手”你来我往，煞是热闹。但是除了老牌的佰草集、丁家宜等少数几个品牌之外，大部分在一阵热闹之后，很快归于平静。从一个营销咨询人的眼里来看，这样的结局实属必然，因为今天的化妆品业竞争，早已走过单点突破的时代，一个创意、一次策划成就一个品牌的神话，已经渐行渐远。
一个产品旗下儿孙满堂，乱作一团
近几年化妆品业的二品名和子（孙）品名着实让人眼花缭乱，一个化妆品厂（或者挂靠在化妆品厂之下）随便就有几十个品种，全国上万个化妆品厂，大凡有一点名气的企业，旗下都有很多个子品牌，很多子品牌的产生，只是来源于一个“好名字”的创意，一个玻璃瓶设计的样式灵感，或者看见别人一个品牌打响了，马上紧跟模仿一个。
众多子品牌纷纷出笼的结果，是企业产品价格没有区隔，通路没有区隔，产品没有个性也就没有消费者区隔，品牌和产品的增多不是带来市场的增大，区域市场里面自家人乱作一团，老大打了老十八，十三挖了老九的墙脚，经销商和消费者无所适从，市场越做越小。五粮液开始的品牌收缩政策，给这种现象提供了一个很好的注释。
重视高空热炒“品牌”，头重脚轻
这两年化妆品行业的一大新闻，就是很多“资本大鳄”挟巨资涌入。资本雄厚加上在其他行业的“包装”、“炒作”经验，着实让所有人都兴奋了一把。但是过于急功近利和过于自信，大鳄们大多被市场很好的“幽默”了一把。突出的例子是靠炒作掀开化妆品业财富神话的“赤水河”，即使是中国最善于炒作的大师，也未能如愿以偿坐到“中国化妆品业大亨”的“宝座”之上；号称要将XXX化妆品做成现代化妆品的第一品牌的“健康概念”的“天然配方”，也只是听见讨论的雷声响，不见市场动销的雨点下来。没有踏踏实实的通路建设，没有真情实意的消费者沟通，渠道不清晰，终端看不见，消费者既不能“冲动消费”从而诱惑购买，也没有促销活动逐步培养忠诚，大多数炒作的结果，都是一阵热闹之后，终归于曲终人散！
头痛医头脚痛医脚，昙花一现
一些厂家沉醉于“一招鲜，吃遍天”，而不是靠一个综合体系有力支撑，其结果，要么一点倒塌全盘皆输，要么畸形发育危机重重，一条粗腿拖着瘦弱的身躯，能走多远？
中国市场发育，早已经超越了单点突破的时代，随着化妆品行业集中度的增高，已经开始进入了强强相争的阶段，企业综合竞争能力的强弱决定竞争的结果。但是综合竞争能力的培养，不是一个点子或创意就能成就，而许多营销人员习惯于“走捷径”，不愿意老老实实做市场，也不具备综合考虑市场的能力，只能是头痛医头。再看其他行业成功的企业，从市场布局、通路建设、广告表现、入市节奏、促销安排等等，统一谋定而后动，但是一旦启动，千均之势无人能够撼动，就像美国进攻伊拉克，没有太多的计谋，所有的兵力调动都是阳谋，只要一旦发动就无人能当。
内部人员近亲繁殖，低能者多
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
