|
|
| |
您的位置：首页
> 文库 > 营销管理 > 营销实务 |
【加入收藏】【告诉好友】
|
| |
营销职场：中层到高层的“突级三式”—营销职场“突级”系列十二
|
| |
|
| |
|
| |
| |
|
|
| |
|
|
| |
李飞是一家公司的市场部长，并在此岗位整整干了三年多，所以李飞做市场部长这个岗位应该是合格的，并且能力与成绩也肯定得到公司的承认。
最近，李飞心里总是嘀咕自己发展的事情，按道理，三年多的市场部长岗位的打拼，此时公司应该在李飞职务上进行考虑了吧！但迟迟等不来公司提拔的消息与动静，李飞很郁闷，自己却找不到症结在哪里？而这样下去，李飞又不甘心呀？于是他带着这样的疑问，找到公司总经理，他用试探的方式问总经理，自己在这岗位干了三年多了，一些工作能力与方式方法，领导您也看得到的。按照自己的职业规划，要在中层干部历练五年左右，希望能走上营销高层岗位。但这段时间自己很迷茫，总感觉自己在职务与能力上，都似乎碰到了些瓶颈，希望领导指点迷津。其公司总经理讲，既然你已经在往这方面想了，我就给点建议给你，中层到高层，有几个要素必须要具备。一是有业绩；二是有接班；三是有队伍！
突级一式：创业绩，交给公司答卷
创造实战业绩，这是营销人员取得发展的根本，没有实实在在的业绩，公司很难会将某一中层干部，提升到高层领导岗位，因为这一关对于公司是十分谨慎。看过战争片也都知道，那位将军不是从数次胜利战争走出来。同样如此，作为营销中层干部，一定要创造实战业绩，这样才能让更多同事与同级别的竞争者信服，也能让公司接受。
为此，作为市场部长，在条件成熟下，应该选择某些区域进行挂点，指导某部分区域的销售，通过你的指导，促使此些区域有明显的业绩提升。并且，也可以将总部的终端标准、推广方法等等，进行全方位的落实，从而树立区域销售与推广的标杆。这样不仅可以以好的实战成绩，让其他职能部门看得到，同时，以标杆的榜样作用，让他们从此对你能力的信服。其次，在没有这种条件下，市场部长也要在自己所辖的事务中，多树造一些可圈可点的事情，并且要注重内部的造势，要让你所做的工作，不仅让公司内部人员看得到、听得到、并能学得到。此些举措，不仅能让公司满意，更能让各个层面的营销人员，都能感受的到你的能力。同时，市场部长作为公司中层干部，要时刻站在公司层面的角度考虑问题，并可以借助力量，推动公司一些发展与变革，只要是利于公司发展的工作，都会成为你迈向高层领导岗位的法码。
突级二式：找接班，交给部门答卷
找好接班人，这是对于部门以及公司，必须考虑的答卷。因为公司会考虑到，你原先所管辖的部门，不能因为你的提升，而倒置部门不能正常运行。此时，作为一名即将迈上更高岗位的中层干部，秉着对公司、部门与部门同事负责的态度，你都要尽早培养接班人，让部门工作在任何情况下，都能正常顺利运转。
作为中层干部，公司不仅考虑你的业绩，还要考虑到你带队伍的能力，而此时如能培养自己优秀的接班人，公司不仅会认可你的带兵能力。还有公司也会认为你办事稳重、顾全大局，并且时刻会从公司与工作的角度考虑，就算走向新岗位，还关注着让原有的部门工作，有序开展下去。同时，对于你早期做好准备，找好接班人，就可以带一程，在送一程。这样不仅让这个部门成为的根据地，也成为你未来取得更大发展的基石。而这种方式与方法，也都是于公于私都是好事：于公，让各项工作有条不紊地发展；于私，让你部门的兄弟看到了希望，让这个部门永远成为你的城头堡。
突级三式：建队伍，交给自己答卷
营销人迈进了营销高层，更多的是主导与参与公司战略、营销方针等大方向的制定，而这些都需要有一支强有力的团队进行执行，所以对于任何营销高层，都要有一支强有力的队伍，而这种队伍建造，对于企业对于自己都是必不可少，并且十分有益的。
我们从西方政府的组阁模式来讲，谁做了国家总统与总理，其内阁成员都由其提名与任命，而这种方式与方法，最主要的作用，就是增加一套班子的凝聚力、向心力以及执行力，从而为了一个共同目标进行奋斗与努力；其次，众所周知，有人就有矛盾，有人也就有竞争，虽然我们不要有毛泽东那种与天斗、与地斗、与人斗，那种其乐无穷的精神状态，但有一支自己建造的队伍，不仅可以巩固自己的政权，更可以树造自己的威信，因为人怕两种，一种有恩于自己，一种能把握自己的命运，所以由自己亲手打造的一支近卫军，就可以为自己职业生涯取得长远发展，奠定坚实基础。
综观中国7000万营销人，从基层营销人员到区域营销负责人，再到总部职能部门负责人或大区负责人，最后到营销副总、老总。此种职业生涯的发展，犹如千军万马走钢丝、过独木桥的感觉，过程非常漫长与艰辛，所以走到了中层营销岗位的同仁们，就更要珍惜机会，把握规律，寻求突破机会，从而推动自己走向营销职业生涯的颠峰！！！
洪仕斌,多家专业媒体、网站专栏作者。中国企业“终端驱动”模式首倡者；并成功推动“终端驱动”模式荣获了《销售与市场》、“中央电视台”、“凤凰卫视”、“新浪网”联合举办的“2006年度中国企业营销创新奖”。同时，一举获得“2006年度中国家电行业十大营销人物”称号！生于八十年代，堪称是营销领域新生代，心中崇尚的是“年轻，没有什么不可以”。小小年纪，但执笔快十载，尽管没有“文”鸣惊人，却记载着酸甜苦辣的人生阅历。遵循的道理是：“社会是人生课堂，市场是天然良师，与时俱进是强大动力”。Hsb1107@tom.com
来源：中华品牌管理网 |
|
| |
|
|
| |
|
|
|
|
