浅析成功管理顾问公司的几个关键因素 |
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师者，解惑也！
笔者倒不是说管理顾问公司不好，只是市场上大多数的此类公司的综合能力是不具备这个能力的，如果国家对于这类公司进行硬性考核，如像医药行业达标认证一样，恐怕市场上就没有几家知名招牌了。市场在发展，一切都是在不规范中走向规范，从不成熟中走向成熟。一个国家的GDP第三产业要占很大的比重，我想，作为公司实体中的管理顾问公司也是同样的道理。管理顾问行业在国外非常普遍，但在国内市场的发展时间不是很长，这还是一个观念问题，当西方企业在国内市场大搞市场调查之时，我们认为是虚架子，当外企在对消费者全程服务时，我们认为产品的消费者何止千万，用得着一一服务吗？甚至有些外企在街头大发促销品和试用装时，我们的企业把钱纷纷砸向中央广告，认为这样才不是浪费钱，而至今我们的很多企业还在招商书中为经销商计算，如果全国13亿人每人一生买一次产品的话，那也是利润惊人，这种“纯学术”的观点让这些企业乐此不疲。而管理顾问公司正是帮助这些走错而不知错，发热还没有发烧的企业修正企业的经营策略，使之健康成长，因此顾问公司的存在是很有必要的，从目前来看，虽说成为一家成功强大的管理顾问公司在国内还比较少，但我们终是要发展的，笔者认为一家有持续竞争力的顾问公司应当有四个关键因素。 方向对了，路就不会很远。 团队——团队体现着人的素质，一家成功的管理顾问公司拥有高素质的人才是第一位的，在人才方面，容纳吸收和人尽其才是确保团队稳定的关键。人不是全才，在专注研究领域方面公司更加要具有广泛性和包容性。特别值得提出的是，公司团队一定要开放，要注重各类专家的见解，也要听取行业内营销执行者的看法，还要与同行业交流，这样，做出的诊断结论才有说服力。切不可按模式复制，生搬硬套。那么是不是每一件工作都要如此呢？这有一个度，张驰有法，团队的决策者应当具有敏锐的市场观察力和事物的分析力。根据笔者的调查，市场上很多公司的团队并不是很强大，主要都是因为某人在某一行业或领域上有一定的行业经验和社会资源，公司的关键人物的个人魅力被万分放大，如在教育行业或是政府资源上，或是广告上等等，以此而起家，先做了再说，以点带面，一白遮百丑，为了某个项目而硬性拼凑一个项目组，这样的团队看似四平八稳，其实不能解决客户的根本问题，服务不堪一击。 一支优秀、务实的团队应当具有以下几个特征。 1、专业、敬业、对行业内外了解。 2、敢于实践、有敏锐洞察力、保持内部和谐。 3、有效的激励机制。 4、学习型团队。 5、专业人做专业事，分工明确，项目中人尽其责，确保整个团队效益的最大化。 战略（目标）——没有方向，一定要明确方向。明确不了方向，也要制定一个短期目标。好的方向能让公司具有强大的凝聚力，每个公司都在成长，把握好成长过程中的增长点，公司发展会快得多。战略不需要定是多么伟大，但一定要实在，因为，对于经实体来说，先生存后发展是一个古老命题。在现实市场中，我们的很多顾问类公司自身并不是很完善，不管是人还是财，还包括指导思想。作为一个顾问类公司不是一块高高在上的光环，自我不足也不是一个不光彩的事，笔者认为，顾问公司优于其它公司一个显著的地方就是它的学习力。善于学习应该是顾问类公司持续的内驱动力，从工作找到方法，从方法中总结经验。 |
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| 标签： 管理 | |||||||||||||
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来源：中华品牌管理网
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| 作者简介 |
 查钢查钢资深营销策划人经营师从事市场营销策划及企业管理工作多年，中小企业成长的关注者！擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。/原武汉市蜂业协会理事、湖北玥华药业公司... 进入专栏>> |
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