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营销咨询是个大智慧的学术问题，没有实际操作市场的经验就没有发言权，如何做咨询？除了要建构实战、实用的平台之外，还要讲求 “实效”，即为企业提供的咨询方案可以解决他们提出的问题，进而使其最大限度的获利。
实效主要体现在给企业提供咨询服务时，要注意下列几大类的效果分析：项目可行性分析及评估、市场调研及评估、新产品上市全程企划、平面广告创意设计、影视广告创意制作、低成本打造样板市场、招商咨询与策划、品牌规划及整合营销传播计划、专业营销培训与诊断咨询、行业资源配置。
1、通过识别消费者的真正需求“专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪”， 给企业确定其能够提供卓越服务的目标市场，并以合理的价格和专业的服务赢得顾客满意，最终帮助企业实现价值最大化。从而让营销咨询出“实效”。
2、通过“驻厂顾问”与“专案顾问”的形式向企业提供新产品上市策划与样板市场打造、营销咨询、营销培训、营销问题诊断及解决方案、专业化市场调研服务等。
3、通过对企业实地考察、产品研发背景、配方、功效、市场动态、专业数据库、文献资料、行业及政府职能部门态势、消费者及经销商反馈信息等诸多方面的调研，综合分析评估产品的市场前景，开发潜力，营养价值，帮助企业解决新产品是否具有开发价值及确定产品市场开发时机。
4、通过了解消费者的需求，解决产品的市场策略和如何诉求的问题。时常调研分为定性调研和定量调研两种，我们在做每个项目时，必须通过消费者座谈会、市场走访、内部员工访谈、二手资料收集等手段做定性调研，如有必要，再进行定量调研。
5、通过详细周密的资迅收集、市场走访、调查分析、为企业落实新产品上市时从理论、概念、命名、供销诉求及目标人群定位、包装、定价、广告语、平面广告创意、影视广告创意、室内户外POP宣传品创意设计到运作模式及市场推广方案等产品上市所需要的系列营销工具。在此基础上，进行全案策划，包括：市场环境分析、行销目标、市场定位、渠道规划与执行计划、公关策划与专题活动、促销计划与专题活动、传播执行方案、招商策略与执行计划等内容。
6、通过对产品核心行销概念的提炼，为企业产品运作宣传过程中撰写有煽动性、诱导性、杀伤力、冲击力的软性文章。通过软文炒作来创造卖点，吸引眼球，提升销量。
比如，为了有效实施后期的市场推进与招商工作有效实施，蓝哥智洋国际行销顾问机构结合自身行销实战经验，充分利用自己拥有的华东（苏南、浙北、上海）各个地级、县级市场的终端网络、媒介传播、渠道通路资源和行销队伍，完全参与，为客户低成本打造成功的样板市场。同时，根据产品的特点及企业内部资源状况，为客户提供完善的可操作的招商方案、招商文本及软硬招商广告炒作文案、制定销售奖励政策、市场保护政策、经销协议范本、提供招商流程、经销商资格评定、招商组织设置方案、招商人员培训。增值服务：为客户提供更多的经销商名录，为客户组织部分经销商恳谈会。
这些都有力证明：实效，也是建构营销咨询平台的一个必不可少的重要因素。离开实效谈营销咨询还有谁相信呢？
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。联系电话：013906186252，Email：lgzhiyang@163.com
来源：中华品牌管理网 |
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